まだ早い SVB の失脚がベンチャー キャピタルの新時代の到来を告げるかどうかを判断する必要がありますが、事例証拠、オフレコの議論、同僚とのチャットに基づくと、収益前のスタートアップの資金調達が行われる通常のビジネスに戻っているようです。心配している。
科学的なサンプリングではありませんが、今週、何人かの投資家がツイッターで、まだアイデア段階にある創業者と話すことに興味を持っていることを示しました。 私の意見: 伝染病が封じ込められているので、VC コミュニティは収益前のスタートアップに対して小規模な小切手を書くことに満足しているが、シリーズ A 以上は? マス・オ・メノス.
この不況が続く限り、この投資家 Q&A は毎月の TC+ コラムになります。 最近レイオフされて独立を考えている従業員、これまでに H-1B を取得した従業員、または初期段階の投資家とつながるためのヒントやアドバイスを探している場合は、以下をお読みください。共有。
時間を割いてこれらの質問に詳細に回答してくださったすべての投資家の皆様に感謝します。 今後のコラムへの参加を希望するアーリー ステージの投資家は、件名に「私を売り込む方法」を記載して、[email protected] にメールを送信してください。
参加した人は次のとおりです。
- ブライアン・バッキーン、ジェネラルパートナー、Lightship Capital
- マーシャ・ブッチャー Day One Ventures の創設者兼ゼネラル パートナー
- レベッカ・リュドイル、マネージングディレクター、インサイト
- クレリア・ウォーバーグ・ピーターズ、マネージング パートナー、Era Ventures
- ニック・アダムス、マネージング パートナー兼共同創設者、Differential Ventures
- リサ・ランバート、National Grid Partners の創設者兼社長
- エリザベス・イン、共同創設者兼ゼネラル パートナー、ハッスル ファンド
ブライアン・バッキーン
2023 年 3 月にどのような投資機会を探していますか?
多くの投資家と同様に、私たちは AI に対して強気です。 4 月には AI 関連の 2 つの投資を行い、引き続きその分野での機会を探しています。
創業者からの最初の売り込みでどのようにアプローチされることを好みますか: 冷たいメール、温かい自己紹介、またはその他の方法?
にオンライン ポータルがあります。 lightship.capital 創業者が投資を申請するために使用できる。 これは、「ネットワーク バイアス」と呼ばれる VC 投資家の問題を防ぐためです。 創設者はポータルで申請し、フォローする必要があります ツイッター.
創業者がツールキットから削除すべき伝統的な資金調達戦術の 1 つは何ですか?
温かい紹介を求め、投資家との「関係を構築」しようとします。 優れたビジネスの構築に時間を費やすと、投資が得られます。 新しい友達はいらない。
最近受け取った最高のピッチについて教えてください。 彼らのプレゼンテーションの中で、いつ投資することに気付きましたか?
最近、MuseTax という会社から売り込みを受けました。 優秀な創設者、主題の専門家。 本物。 彼らは私に最初の10分間に投資したいと思わせました。 彼らは今、熱心に取り組んでいます。
初めての創業者を際立たせるのに役立つアドバイスを 1 つ教えてください。
投資に集中しないでください。 デザイン重視。 優れたパスワード リセット機能を備えていても、ユーザーにとっての価値が限られている醜い製品をエンジニアに作らせてはなりません。
エンジニアに準備ができていないと言わせないでください。 です。 押し出して学ぶ。
適切に設計すれば、ユーザーや投資家が従います。 最初のバージョンをうまく設計すると、多くのエンジニアリング費用が発生し、進歩が見られなくなります。
今、何を読んだり、見たり、聞いたりしていますか?
「Billions」のシーズン 1 を繰り返し見ています。 奇妙なことになる前に、ご存知のように🙂。 素晴らしいショー。
マーシャ・ブッチャー
2023 年 3 月にどのような投資機会を探していますか?
健全な資金調達環境において、最善を尽くす創業者は、多くの場合、ストーリーテリングの腕前に傾倒し、カリスマ性で投資家を納得させることができます。 彼らは自然に優れたスピーカーであり、自分のビジョンを明確に表現できる人です。
異なるバックグラウンドを持つ 2 番目のタイプの創業者がいます。 多くの場合、頭を下げ、くだらない、リソース指向です。 私は彼らを「生存者」と呼んでいます。 生存者は、多くの場合、移民の創設者、有色人種、女性、または過小評価された背景を持つ人々です。
生き残った人たちは、景気後退の際に支援するタイプの創業者だと思います。 彼らはくだらないことを強いられ、一生生き延びてきました。 彼らは、現在の時代が彼らに要求するものを処理するために特に装備されています. 彼らは何もないところから何かを作るのが得意で、非常に費用対効果が高いです。
収益化への道、ビジネス モデル、収益性への道を探しています。 投資家は、数字、ビジネスモデル、そして創業者がどれだけうまく財務を管理しているかに、より多くの注意を払っています. ビジネスモデルに挑戦するさらに多くの質問を期待してください。
私は、製品の品質とマーケティングからどれだけの収益が得られるかを見ています。 製品の品質に基づいてバイラリティを生み出す創業者は、マーケティング費用をほとんどかけずにお金を稼ぐことができることを示しています。
私たちはEBITDAの高い企業が大好きです。 私たちは、TikTok でバイラルなゼロコスト マーケティングを開始してからわずか 1 年で数百万の収益を上げた Quinn のような企業を愛しています。
創業者からの最初の売り込みでどのようにアプローチされることを好みますか: 冷たいメール、温かい自己紹介、またはその他の方法?
コールドメールはうまく機能しますが、正しくできる人は驚くほど少ないです。 冷たいメールでは、すべての文が私に会議に参加するよう説得する必要があります. すべての単語とすべての文で、投資家があなたに直接会いたいという欲求を生み出す必要があります. 来月ではなく、今会う必要がある明確な理由を示さなければなりません。