ルン、デンマークの気候技術の新興企業は、暖房システムから始めて、ボイラーを電気ヒートポンプに交換することから始めて、住宅の急速な脱炭素化を支援する使命を負っています。
ヒートポンプとは？ この技術は、冷凍の原理に基づく低炭素型の暖房であり、石油やガスを燃料とするボイラーなどの環境に優しくないオプションに代わるものです。 基本的なレベルでは、ヒート ポンプは電気を使用して熱をある場所から別の場所に移動することで機能するため、冬には家を暖房し、夏には冷房を行うことができます (または、少なくとも補助的な暖房が必要なバランス ポイントまで)。システムが必要な場合があります）。
ヒートポンプにはいくつかの異なるタイプがあります (空気源、水源、地中源など)。 また、設備の評価は、先に進む前にさまざまな要因を考慮する必要がある資産の評価から始める必要があります。たとえば、特定の資産、土地、気候に適したポンプのタイプなどです。 ユニットとコンポーネントを配置する場所と、既存の暖房システムの要素を再利用するかどうか。 プロパティの断熱性がどの程度（または不十分）であるか。 また、特定の商人が使用することを好むヒート ポンプのブランドであるかどうかでさえ、問題の仕事に適しています。
この詳細な事前評価がすべて必要なため、ヒートポンプ設置の販売プロセスが複雑になり、その結果、家庭の脱炭素化が遅くなります。 需要の高い配管工や電気技師は、他の種類の作業に集中する方が簡単だと単純に判断する可能性があるため (気候変動の恐怖、CO2 を大気中に直接排出する化石燃料燃焼ボイラーの設置など)。
より多くのヒート ポンプを取り付けることで、インストーラーのエネルギーを脱炭素化に向ける手助けをすることが、Lun が望んでいることです。彼らはボイラーを解体してヒートポンプに置き換えることでうまくいくことができます。 そして、彼らはその仕事でお金を稼いでいるので、地球の脱炭素化を加速させるのに役立ちます。
同社のソフトウェアは現在、デンマークのテスター数は非公開でアルファ版としてリリースされており、インストールの評価、設計、計画の負担を軽減し、支払いなどの他のビジネス要素を処理することを目的としています。 住宅所有者から関連データを収集し、適性評価を自動化するための一連のツールを商人に提供しています。後者は、公開データやオープンデータ (衛星画像など) を利用したり、OEM からのデータ (価格、仕様)、物件のタイプ/場所などを調べて、仕事とプロのインストーラーの間で最適な組み合わせを見つけようとします。
共同創業者兼 CEO の Martin Collignon は次のように述べています。 「私たちは、彼らが最も時間を失っているところから始めます。それは販売です。 彼らの多くは、顧客が興味を持っているかどうかを実際に知る前に、家を訪問するのが早すぎます。 または、家が関連しているかどうか。 そして、それが私たちが焦点を当てていることであり、支払いに至るまでスタック全体を構築しています…彼らが旅のあらゆる部分をサポートしていることを確認します. そして、彼らは自分が得意なこと、トレーニングしたこと、お金を稼いでいること、つまりヒート ポンプの設置に集中できます。」
「私たちはそれらをより効率的にしたいと考えています」と彼は続けます。 「現在、ヒートポンプの販売と設置に費やされる時間の約 40% が、 いいえ ヒートポンプの設置… 販売、設計、調達、資金調達、事務処理、コンプライアンス作業、その他の検索 [tradespeople]…これらすべてのこと。
「私たちは技術を取り入れて自動化したいので、彼らはそれに時間を費やす必要がありません…そしてその結果、ヒートポンプの仕事をすることは、少なくとも他の仕事と同じくらい有益になるでしょう – そして願わくば、より収益性が高くなり、ヒート ポンプに専念できるようになります。 だから、今日ほどお尻の痛みはありません。」
「この業界はほとんどの業界に比べてデジタル化が進んでいません…そして私たちの目標、そして私たちが本当に注力していることは、 [building] 彼らが簡単に見ている製品です」とコリニョンは付け加えます。 「彼らは十分に忙しいので、それは本当に挑戦です。 ですから、彼らが愛するものを作る必要があります。 そして、それこそが私たちが今焦点を当てていることです。」
Lun 氏にとって、ヒート ポンプは始まりにすぎません。Lun 氏によると、大きなビジョンは、再生可能技術と脱炭素技術を全面的に適用できる商人をサポートするプラットフォームであるということです。 それは、自動車の充電ポイントの設置、太陽エネルギーを生成するための PV パネルの設置、またはストーブの電化です。 （ヨーロッパの一部の農村地域では、家庭用の暖房用の固形燃料や薪バーナーがまだ絶対に必要です！）
ドイツの Zolar、スペインの Samara、米国に本拠を置く オープンソーラー また ソーラー、いくつか例を挙げると（米国ベースのなど、HVACに焦点を当てたものもあります コンジットテック）—しかし、これは人類の家庭の脱炭素化タスクの規模であり、人間が可能な限り迅速に、可能な限り多くの角度から問題に取り組むために、いくつかの村に相当するスタートアップが必要になります. または、コリニョンが言うように、多ければ多いほど楽しいです。
「私たちは現在、ヒートポンプに焦点を当てていますが、私たちの目標は、一般的に家庭の脱炭素化を早めることです」と彼は TechCrunch に語った。 「暖房はエネルギー消費の 80% を占める主要な手段ですが、他にも考えなければならないことがたくさんあります。
「したがって、実際の目標は、再生可能技術と建物の脱炭素化技術の専門家になりたいと考えているすべての商人がそのプラットフォームを使用できるプラットフォームになることです。 そして、私たちは改修に非常に重点を置いており、今後も長い間注力していきます。 つまり、私たちが持っている古い建物を現代的で、より清潔で、より手頃な価格にすることです。 [not dependent on] 基本的に、世界中の悪い場所から来る化石燃料の。」
コペンハーゲンを拠点とするこのスタートアップは、ロシアがウクライナに侵攻した直後の昨年 3 月末に設立されました。 戦争はヨーロッパのエネルギー需要をめぐる大きな危機を引き起こし、現在では地政学的な理由と気候危機のために、ガスからの移行を求める議論を増幅させています. Collignonによると、ウクライナ戦争は、共同創設者がLunを正式に組み込むための最後の触媒でした.
彼は気候変動活動家からテクノロジーの創業者に転向した人物であり、これ以前はテクノロジー業界で働いていました。Google や Uber などの巨大企業です。 しかし、ビッグテックの炭鉱で数年間研鑽を積んだ後、彼は「非常にひどく」燃え尽きてしまい、優先事項に再び焦点を合わせることにしたと述べています。 次に、彼の共同創設者である Anders Valentin とともに、ベンチャーにインシュアテックのバックグラウンドをもたらします。 コリニョンとはビジネス スクール時代からの友人でした。この 2 人は、気候変動との戦いで最大の影響を与えるにはどうすればよいかを考え始めました。 速い。 そして、彼らはヒートポンプの設置を合理化することに着手しました。
「私たちがヒート ポンプに着目した単純な理由は、IPCC から IEA、欧州連合まで、すべての気候レポートで言及されていたからです。誰もがヒート ポンプについて言及していました。 しかし、2 年ちょっと前に検討を始めたとき、需要が主な問題であった非常にニッチな技術でしたが、これらすべてのレポートから、できればすぐに供給の問題に変わることがわかっていました。」彼は説明し、多くのヨーロッパ市場ではまだかなりなじみのない技術から始めるという彼らの論理を具体化しています。 (インストール数は国によってかなり異なる可能性がありますが、全体的な数はまだ少ないです。 欧州ヒートポンプ協会 地域全体の設置数は 1,698 万台、つまりヨーロッパの暖房市場の約 14% になります。)
「そこで私たちは、業界にとって何が問題になるのかを検討し始めました。今ではなく、実際には今から 5、7 年後です。 そして、それは非常に明確になりました [tradespeople] 非常に急速にボトルネックになるでしょう… 配管工はすでにヨーロッパで最も不足している職業であり、たとえばソフトウェア エンジニアよりはるかに進んでいます。 そのため、これ以上の収益が得られる可能性は低いと考えていました [tradespeople] すべてのレポートを見ると、2030 年までにこの問題を解決できる唯一の方法は、再生可能技術をより興味深いもの、より経済的に実行可能なものに導入するというタスクを実際に行うことです。 [tradespeople]. 考えてみれば、彼らは他にもたくさんのことをすることができるからです. それ以来、私たちはそうしてきました。」
Lun は、MVP を構築するために以前に調達した 550,000 ユーロのプレシード資金を補充する新しいラウンドの資金調達 (本日発表のシード資金で 1,030 万ユーロ) を完了することで、脱炭素化の使命を支えています。 シード資金は、Norrsken VC、Partech、Lowercarbon Capital、MCJ Collective などの新しい投資家と、既存の投資家 Foundational からのものです。 (Xoogler Ventures や他のエンジェル投資家も、プレシードを支持しました。)
資金は引き続き製品の構築に使用されます — ターゲット ユーザーを喜ばせ、より多くの重要な商人を参加させることができるようにします。 Lun はヨーロッパでの拡大も視野に入れています。Colignon は、オーストリアに初期のパートナーがいると述べているため、オーストリアが次の市場の 1 つになる可能性があります。
Lowercarbon Capital の創設者である Chris Sacca 氏は声明でシード資金についてコメントし、次のように述べています。 ルン 電気ヒートポンプを設置するための最も安く、速く、そして最も簡単な方法です。」
Norrsken VC の Agate Freimane 氏は別のサポート ステートメントで、「家庭でのエネルギー消費の方法を変えることは、気候、健康、経済的幸福など、さまざまな理由から、すべての人にとって最優先事項である必要があります。 「私たちは感動しました ルンの実行速度に感銘を受け、彼らの旅をサポートできることに興奮しています。」
Foundation の Patric Hellermann は、電化する建物を気候変動の闘いにおいて「最優先事項」と呼んだ — 「No.1 のボトルネック」は、より多くのインストーラー時間を利用できるようにすることだ — さらに、Martin と Anders は「彼らのソフトウェアでそのコードをクラックした」と断言している.別の声明。
ルンは、価値の高い気候ミッションにもかかわらず、営利目的のベンチャーです。 では、ビジネスモデルは？ Collignon 氏によると、それはまだ進行中の作業であり、別の収益源を模索しているとのことで、サブスクリプション料金やトランザクション モデルの可能性もあります。 彼は、彼らが資金調達やヒートポンプのハードウェア自体にさえも、収益源を利用することも検討できると示唆しています。 「あなたのヒート ポンプは非常に高価なものです。多くの場所で 15,000 ユーロから 25,000 ユーロかかることがあります。 そのため、その一部を切り取るさまざまな方法があると考えています。 基本的に、物事をより効率的にすれば」と彼は付け加えます。
消費者がヒートポンプを利用する転換点はいつになると彼は予測していますか? そして、私たち全員が切実に必要としている化石燃料バーナーからの大量の移動が、できるだけ早く実現することを望んでいます。 「消費者にとって価値がある場合」と彼は答えます。 「私はかなり長い間気候技術に携わってきましたが、消費者にとって手頃な価格にする技術が常に勝利を収めています。基本的に、最も環境に優しい技術ではありません。 そのため、ヒート ポンプを設置することが経済的に有利であることを確認する必要があります。また、これらの技術を他の何よりも導入する必要があります。
「それが実現するときが、価値のあるものになるときだと私は信じています。 それは昨年のことでした—ガソリン価格が非常識だったとき。 そして今、いくつかの国が特定の禁止に動いているのを見ています [on installing gas boilers after particular cut-off dates] そして、次のテクノロジーとしてヒートポンプを設置するという事実上の義務があります。 もちろん、それはゲームチェンジャーです。 そして、それがより多くの場所で起こると信じています。」
別の脱炭素化の「レバー」であるコリニョン氏は、デンマークで個人的に戦ってきたのは、「化石燃料を使用することの外部性が正しく価格設定されている」ことを確認することだと述べています。 または、エネルギー市場と税制を改革して、消費者が環境に配慮した選択を行えるように支援することもできます。したがって、規制当局がここでも進めなければならない作業は間違いなくあります。 「基本的に、気候への影響を反映した炭素税があることを確認してください。もしそれが起こった場合は、経済的に、気候のために、地政学のために、ヒートポンプを使用する方がはるかに優れていることを非常に、非常に迅速に明らかにしてください。など—今日よりも」と彼は付け加えます。