ロボットが征服した プロマット。 サプライ チェーンとロジスティクスの展示会は、業界が向かう方向を示す一種の完璧な縮図です。 ショーの主なアトラクションの多くはセンター ステージからショー フロアの物理的な余白に移動し、6 River Systems や Locus などの競合他社が注目を集めています。私のインタビューは、巨大なブースの 2 階にある会議エリアで行われました。
とりわけ、これは、この分野の最大のプレーヤーの創設者や幹部と話すのに理想的な環境であることが証明されました. Jerome Dubois は、6 River Systems の共同創設者としてこれらのボックスの両方にチェックを入れており、2019 年に e コマースの巨人がロボット企業を買収した後、Shopify Logistics の副社長を務めています。
Amazon の基盤における Amazon の役割と、ロボットによるピッキングと相互運用性の将来像について話しました。
TC: シックス リバー ストーリーとは何ですか?
JD: 私はこの業界に 25 年間携わっています。 ソフトウェア側から始めたので、倉庫管理システム — [at] 現在は IBM の一部となっている Yantra という会社です。 私は 2008 年に Kiva に入社し、買収を通じてそこにいました。 私は [Locus CEO Rick Faulk’s] 前任者でブルース・ウェルティが私の顧客でした。 ブルースに「あなたのシステムをシャットダウンします」と言ったのは私です。
小さな世界の中の小さな世界。
うん。 しかし、私たちはそのチームに大きな敬意を払っています。 Locus と私たちの間で、私たちはこの分野の 2 つのリーダーです。 Fetch は、おそらくその 3 分の 1 後です。
あなたと Fetch の両方が獲得されました。
うん。 2019年に買収されました.Fetchを買収しました [in 2021].
なぜそれが正しい動きだったのですか？ IPO や別の方向への移行を考えたことはありますか?
2019年、私たちが資金を調達していたとき、私たちは順調に進んでいました。 しかし、Spotify は自分自身を提示し、次のように述べています。 物流ネットワークを構築したい。 それを実現するには、あなたのような技術が必要です。 私たちは適切なチームを持っています。 あなたはスペースについて知っています。 これがうまくいくか見てみましょう。」 私たちができることは、Shopify からの莫大な投資を活用して会社を成長させることです。 私たちは 30 の拠点で約 120 人の従業員でした。 現在、従業員は 420 人で、世界中に 110 以上の拠点があります。
Amazon は Kiva を買収し、サードパーティによるロボットへのアクセスを遮断します。 それはShopifyとの話し合いだったに違いありません.
前もって。 「もしそれが計画であるなら、私たちは興味がありません。」 私たちは力強く前向きな軌跡をたどりました。 強力な投資家がいました。 誰もが本当に強気でした。 それはそうではありません。 それは反対でした。 Shopifyとは独立して運営されています。 私たちは投資を続け、ビジネスを成長させます。
ビジネスの観点からは、Amazon がアクセスを遮断して有利な立場に立つという決断を下したことは理解できます。 誰かがまだあなたのロボットを展開できるとしたら、Shopify には何のメリットがありますか?
Shopify のモットーは、Amazon とは大きく異なります。 Shopifyのロジスティクスを担当しています。 Shopifyはブランドの背後にあるブランドであるため、マーチャントや顧客との関係があります. 彼らは商人との関係を持ちたいと思っています。 適切なツールを構築し、マーチャントが成功しやすくすることが重要です。 サプライ チェーンは、多くの商人にとって大きな問題です。 最初のものを販売するには、最初のものを満たす必要があるため、Shopify は配送ラベルを簡単に印刷できるようにしています。 さて、1 日に 100 通の配送レターを作成しなければならない場合、それを自分で行うことはできません。 Shopify は、多くのサードパーティを使用してフルフィルメント ネットワークを構築しました。当社のテクノロジーは倉庫のバックボーンです。
あなたのテクノロジーは、ブラウンフィールド構造用に構築されました。
そのとおりです。 テクノロジーを使って実装するだけです。 何も変更することなく、既存の顧客倉庫に入ることができます。 これにより、非常に迅速な実装時間枠が可能になります。 それが大きなメリットの1つです。 建物を一掃して新しいシステムで新たに始める必要があるのとは対照的に、私たちは数週間のうちにその 2 倍の生産性を達成します。
しかし、グリーンフィールドに進みたい場合は、ゼロから始めて、実際にテクノロジーを中心に構築することができます.
それは正しい。 おそらく、インストール ベースの 10% はグリーンフィールドです。
Locus または Fetch を見ていると、多かれ少なかれフォーム ファクターを維持しています。 明らかに、Amazonは多様化しています。 これらの顧客の多くにとって、理想的なロボットとは、移動可能で自律的であるだけでなく、実際にピッキング自体を行うロボットであると想像しています。 これはあなたが探求しているものですか？
AMR (自律移動ロボット) シーンのほとんどは、ハードウェアがコモディティ化されるところまで来ています。 ロボットは一般的にかなり信頼できます。 いくつかは他よりも高品質かもしれませんが、最も重要なのは、これらのロボットによって制定されているワークフローです. Locus と私たちの大きな違いは、特定の種類の作業を行う事前定義されたワークフローが実際に組み込まれていることです。 入ってきて何かをするのは、単なる一般的なロボットではありません。 バッチ ピッキングとソートを実行する必要があることを認識しているため、非常に迅速にワークフローに統合できます。 それはあなたが慎重な注文ピッキングをしたいことを知っています。 これらはすべて、ソリューションで事前定義および事前入力されたワークフローです。
つかみとピッキングの解決に関しては、私は長い間記録に残っていましたが、それは本当に難しい問題です。 e-comm を選択するか、ゴミ箱から選択するかが、そのソリューションの適切な場所かどうかはわかりません。 ロボットを使用して、暗い通路でピンクのシャツと青いシャツをつかむことを解決するために必要なインフラストラクチャについて考えてみてください。 現在、うまく機能していません。 そういうわけで、その環境では、人への商品がより理にかなっているのです。 キバのようなソリューションやシャトル型のソリューションで、在庫がステーションに運ばれ、そこに照明があるようなアームを使用しようとすると、アームが有効になると思います。
このような問題に研究開発を投資していますか?
ピッキング側ではありません。 総アドレス可能な市場の世界 — 業界全体として、Locus、私たち、Fetch などの間 — はおそらく 5% の普及率です。 私たちには、他の場所に行って多くの技術を実装する機会がたくさんあると思います. また論理的な展開としては、ケースやパレット操作のあたりだと思います。
相互運用性は興味深い会話です。 すべてのユースケースに対応するロボットを作成する人はいません。 完全自律に近づきたい場合は、さまざまなロボットが必要になります。
建物内のピックの 100% に適合することはありません。 私たちが行っていない 20% については、管理コンソール、トレーニング、およびその種のもののすべての利点を引き続き利用できます。 [the mobile fulfillment application]. そして、ただ選ぶだけではありません。 受け取り、片付け、その他何でも。 これは、壁から壁への機能を証明するという点で、私たちにとって最初のステップです。
その先の相互運用性とはどのようなものでしょうか?
現在、システムの相互運用性を行っています。 私たちは常に自動化システムと連携し、現場に出ています。 これは、相互運用性の重要な部分です。 どのくらいの大きさのボックスを構築する必要があるか、どのような順序で構築する必要があるかについて、重要なメッセージを伝えています。
独立しているときは、ポータビリティを実現することに集中します。 Shopifyに買収されると、そのプレッシャーは変わりますか?
Shopifyとの違いは、投資家の圧力を受けることなく、正しいことを行うという観点から、より長期的に考えることができることです。 メリットの一つでした。 多くの長期的なソフトウェア ベットを提供しています。