型破りな戦略は利益をもたらしています。
トヨタ ウォルナット クリークの月間平均中古車取得台数は、上半期の 33 台から 2022 年下半期には 61 台に跳ね上がりました。 追加の在庫により、その期間の店舗の中古車販売量は 12% 増加しました。
昨年 7 月にアットホーム ユニットを立ち上げた直後、同店は月に 100 台の中古車を購入していました。 「私たちは多くの車を購入していたので、少し速度を落としました。制御不能になりすぎて責任を負いたくなかったからです」とバーネット氏は言います。
At-Home グループは、非常に望ましいモデル バリアントをターゲットにしており、ターン レートが 17% 速くなり、利益率が 11% 高くなります。 購入オファーの約 7% が受け入れられ、従業員はディーラーが購入した車両ごとに 400 ドルを受け取ります。
「購買チームは、平方フィート、暖房、空調、駐車スペースを必要としない独自のミニチュア ディーラーのようなものです」と Barnett 氏は言います。
Price Simms Auto Group の一部である Toyota Walnut Creek は、昨年、2,311 台の新車と 1,153 台の中古車の販売を報告しました。