経験豊富な船員は知っている ホイールを強く回しすぎると、すぐに反対方向に回して補償する必要があり、最悪の場合、ボートが転覆する可能性があります。
同じことが、リーンタイムを切り抜けようとするスタートアップの起業家やベンチャーキャピタリストにも当てはまります。
残念なことに、多くのスタートアップとその取締役会は、過剰反応または過小反応によって、現在の不況が予測されているように、資本が少ない期間を誤って管理しています。
この文脈では、過剰反応とは、積極的に経費を削減しすぎて、新しいビジネス チャンスを活用する能力が損なわれ、将来の成長の見通しが損なわれることです。 セーリングの用語で言えば、これはボートが水中で動けなくなるまで帆を下げるようなものです。
過剰に反応することは生き残るのに役立つかもしれませんが、本当に行きたい場所にたどり着く能力を低下させるという代償が伴います. ベンチャーキャピタリストのフランク・フォスターは、このアプローチを「毛皮で覆われた小さな哺乳類モード」と呼び、氷河期を乗り切るように設計されています。
収益計画の任意の削減は、モデル化しやすいかもしれませんが、スタートアップが直面する可能性が高いルートをナビゲートするための怠惰な代替手段です.
一方、過小反応とは、必要な調整を行うまでに時間がかかりすぎることを意味します。 これは、全速力でクルージングしながら、自分のボートが滝の縁を越えようとしていることに気付くのが遅すぎることに似ています。
スタートアップの取締役を務めた私の経験では、これらの過ちはどれも、データではなく直感に基づいて行動した結果、または行動しなかった結果です。
適切に対応することは、慎重に計算された現金とリソースの管理の問題です。 スタートアップは生き残り、成功できる立場に置かれる必要があります。 何年も滑走路を持っていない場合は、現金を宇宙空間の酸素のように扱う必要があります。 しかし、呼吸にはその酸素の一部を使用する必要もあります。 使用する現金の量を知るには、計画が必要です。
シナリオ分析は、その計画を策定し、状況の変化に応じてリアルタイムで情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。 このアプローチでは、会社が短期的に直面する可能性のあるいくつかの現実的なシナリオを生成する必要があります。