思ったら 最近のインシュアテックで注目されているのは組み込み型の保険だけですが、サプライズを用意しています。他の商品やサービスと一緒に保険を販売するスタートアップが追い風を享受しているのは事実ですが、業界には他にも多くの機会があります。何人かの投資家が TechCrunch+ に語った。
ご存じのように、インシュアテックの新興企業は、保険を革新して製品に組み込んでいく際に、無数の規則や規制を考慮に入れる必要があることがよくあります。 より広範なスタートアップ エコシステムで滑走路を拡張するためにコスト効率を達成することが現在強調されていることを考えると、投資家は、組み込まれた保険を含むかどうかに関係なく、持続可能なビジネス モデルを構築できるインシュアテック スタートアップにオープンであるように思われます。
「インシュアテックのスタートアップは、 しない 組み込み保険を提供し、むしろ他の革新的なソリューションを提供することは、特にコスト効率が高く持続可能な成長を示すことができれば、今年も VC の資金を引き付けます。
また、OMERS Ventures のプリンシパルである David Wechsler 氏によると、「ベンチャー資金調達には、戦略を組み込む必要はありません」。
Mayer 氏は、組み込まれた保険を超える商品に特に関心があると付け加えました。 「私たちは、問題と市場が十分に大きい限り、バリューチェーンのどの部分を革新するスタートアップにも一般的にオープンです。」
いかなる犠牲を払っても成長するのではなく、コスト効率に焦点を当てることは、スタートアップに広く影響を与える同じ要因によって推進されます。 インシュアテック ゲートウェイのディレクター兼共同設立者であるスティーブン ブリテン (Stephen Brittain) 氏は、次のように述べています。
2023 年にインシュアテックの創業者にとって資金調達が難しくなるもう 1 つの理由があります。ウェクスラー氏は次のように述べています。 これにより、後続のラウンドを完了するのがはるかに難しくなります。」
反対に、彼は、「保険セクターにコミットしているベンチャーキャピタル部門を持つ企業は、その関与を強化する可能性が高い」と予測しています。
これは、インシュアテックの主張が強いベンチャー ファンドにも広く当てはまるようです。 Portage Ventures のパートナーである Hélène Falchier 氏は、次のように述べています。
しかし、投資家はすべての卵を 1 つのバスケットに入れないように注意しています。 「組み込まれた保険を超えて、気候やサイバーなどの垂直分野での請求防止や引受に取り組むソリューションにも特に期待しています」と Mayer 氏は述べています。
人工知能が保険業界でその可能性を最大限に発揮するには、さらに時間がかかる可能性がありますが、その現在のアプリケーションは、ベンチャー キャピタル ファンドによってすでに積極的に追跡されています。
ジェネレーティブ AI と保険について話すと、Astorya.vc の創設パートナーである Florian Graillot は、このトピックに関して多くの熱意が見られたと報告しました。 彼は、初期のユースケースはカスタマーサービスが中心になるかもしれないと考えていますが、さらに多くのユースケースが続くことは確実です.
「これらのジェネレーティブ AI ソリューションには、顧客との関係を円滑にするだけでなく、顧客のリスクを把握したり、請求プロセスで文書を収集したり、規制当局に報告したりするなど、さらに多くのことが期待できます。 業界がどうであれ、私たちは明らかに黎明期にいます！」
インシュアテックの投資家が 2023 年にセクターが向かう方向、IoT とパラメトリック保険が絶好の機会であると感じている理由、Apple が保険商品を発売した場合にゲームをどのように変えるかなどについて、インシュアテックの投資家がどう考えているかを調べてください。
私たちは話しました：
- フロリアン・グライヨ、創設パートナー、 astorya.vc
- エレーヌ・ファルシエ、 相棒、 ポーテージ・ベンチャーズ
- スティーブン・ブリテン と ロバート・ラムリー、取締役および共同創設者、 インシュアテック ゲートウェイ
- ニーナ・メイヤー、 主要、 アーリーバード
- デビッド・ウェクスラー、インシュアテックのリードインベスター、 オマーズ・ベンチャーズ
Florian Graillot 氏、astorya.vc の創設パートナー
より多くの企業が保険商品を自社の製品にバンドルする方法を見つけるにつれて、組み込み保険の人気が高まっています。 インシュアテックの新興企業にとって、今年資金を集めるために保険商品を組み込むことはどれほど重要でしょうか?
確かに、多くのインシュアテック スタートアップがそのポジショニングに向けてブランド変更を行っているのを目にしてきました。 流行語になったとさえ言えます。 しかし、保険ソリューションをカスタマー ジャーニーにシームレスに追加する方法をサードパーティに実際に提供している企業はほとんどありません (これが、私が組み込み保険を定義する方法です)。
そのようなポジショニングで資金を調達するのに十分であると主張する時代は過ぎたと思います。 投資家は成熟しており、市場は B2C と組込みインシュアテックが 2 つの非常に異なる企業であることを認識しています。 したがって、一晩で切り替えることはできません。
しかし、テクノロジー/製品と保険の間で適切なバランスを保っているスタートアップにとっては、大きなチャンスがあります。既存の顧客ベースに追加の収益を求めるプラットフォーム、e コマース、マーケットプレイスがますます増えているからです。 それが、そのようなインシュアテックのスタートアップが彼らに提供できるものです! 私たちは長い間、このような間接販売を強く求めてきました。損害保険、銀行保険、生命保険、SME 保険の 4 つの組込み型保険スタートアップに投資してきました。
前回の 2022 年第 3 四半期以降、インシュアテック業界へのアプローチはどのように変化しましたか?
astorya.vc の創業以来、私たちは技術ベースの新興企業に投資しており、保険分野で多くの B2B/エンタープライズ ソフトウェア取引を行ってきました。 それは変わっていません。 そして、現在の市場はむしろ私たちの投資テーマを強化しています。
ところで、インシュアテックは投資の面でフィンテックに 3 ～ 4 年遅れており、保険会社は通常、デジタル採用ランキングで銀行に遅れを取っていることを考えると、これは非常に理にかなっています。
成熟度に関しては、シードの焦点を変更していません。これは、市場が最も活発な場所であるためです (昨年発表された取引のほぼ半分が [Europe’s insurtech sector] は 300 万ユーロを下回りました。 ここ）、とにかく、インシュアテックはまだ非常に若い業界です。
Apple は 2024 年に健康保険を開始すると伝えられており、そのために他の製品からのデータを活用する可能性があります。 これは、インシュアテック セクターにおけるデータ駆動型アプローチへの関心にどのような影響を与えるでしょうか?
まず、共有させてください。私たちは長い間、保険業界に参入する第三者に対して非常に強引であったため、この観点に非常に興奮しています。 その背後にある理論的根拠は、保険会社がすべてはデータに関するものであると主張する場合、通常、プラットフォームはその (垂直) 市場でより多くのデータを所有しているということです! 誰が健康データを所有していますか? 保険会社ではなく、アップルウォッチです。 したがって、そのような企業がその分野への参入を検討することは完全に理にかなっています。
Florian Graillot 氏、Astorya.vc の創設パートナー。 画像クレジット: フロリアン・グライヨ
明らかに、取り組むべき多くの課題がありますが、少なくともデータと、このデータを共有する顧客の信頼を得ています。 彼らがどのように配信しているか見てみましょう。 そして、彼らの巨大な顧客ベースは、競争力になる可能性があります. Apple Pay を使った決済分野での彼らの様子をご覧ください!
大手企業が保険業界に参入するたびに、既存の企業からの懐疑的な見方と、変化が必要であることを思い起こさせる意見が入り混じります。 短期的には影響はないと思いますが、最初の採用数が良ければ、再保険会社や保険会社はおそらく同様のプロジェクトを開始するでしょう。 そのようなプロジェクトがすでに市場に出回っていることを思い出してください：バイタリティ。
B2B 企業がこれで Apple に続き、ウェアラブル データも活用すると思いますか?
そのようなイニシアチブをサポートするための 3 つの強みがあると私は信じているので、少なくともそうすべきです。
- 彼らにはたくさんの顧客がいます。
- 彼らは顧客に関する多くのデータを所有しています。
- 彼らはこれらの顧客と定期的に接点を持っています。
実際、保険商品を発売するサードパーティがますます増えています。 自動車保険市場におけるテスラについて考えています。 たとえばフランスでは、ライドシェアリング プラットフォームの BlaBlacar やオンライン自動車学校の Ornikar があり、これらは独自の保険ソリューションを大規模に開始しています。 最初の質問と関連付けるために、インシュアテックが「組み込み保険」ソリューションを開発しているため、この動きが加速すると予想されます。これは、保険ソリューションをサードパーティのプラットフォームにプラグインするために必要な技術インフラストラクチャです。 たとえば、中小企業の分野で勢いを増しています!
パラメトリック保険が現実のものとなったとき、保険のどの分野が IoT アプリケーションから最大の価値を引き出していると思いますか?
パラメトリック保険は非常にエキサイティングな分野です。私たちは数年前から議論してきましたが、それを大規模に提供している企業はまだ数社しかありません。 それにもかかわらず、それは私たちが「新しいリスク」と呼んでいるものに関する市場の真のニーズに対応しています。 すべての保険会社がそのような商品を提供しているわけではありません。 このリスクは数年前には存在しませんでしたが、急速に拡大しています。 したがって、関連するデータセットを見つけて、アルゴリズムを使用してそれらの意味を理解することは非常に困難です。 これにより、競争ではなく、より多くのインシュアテック/保険パートナーシップへの扉が開かれます。
ユースケースに関しては、天候保険は、その分野で立ち上げられたスタートアップの数と、最も先進的なプレーヤーの規模の両方の点で、これまでで最もホットなトピックでした. しかし、取り組む機会は他にもたくさんあります。 最近話題になったサイバー保険について考えてみます。 また、クラウドの停止も念頭に置いています。その分野で Riskwolf に投資しました。 デジタル資産についても考えています。新しい働き方を追加することができます。
ChatGPT が保険に具体的な影響を及ぼし始めるのはいつだと思いますか?
それはとても良い質問です。 このトピックに関しては、多くの熱意が見られます。 最初のユースケースはカスタマー エクスペリエンスに関するものである可能性があり、ChatGPT を保険に活用する最近の主要な試みは、私たちが長い間「チャットボット」に期待していたことだとさえ思います。
しかし、これらのジェネレーティブ AI ソリューションには、顧客との関係を円滑にするだけでなく、顧客のリスクを把握したり、請求プロセスで文書を収集したり、規制当局に報告したりするなど、さらに多くのことが期待されます。 業界に関係なく、私たちは明らかに初期の段階にあります。