ある夜、警官 彼の典型的な夜の近所の散歩をしています。 日が沈み、彼は通りをゆっくりと散歩しながら、潜在的な危険を警戒しています。 すぐに、彼は街灯の下で必死に歩き回り、定期的にひざまずいて歩道の割れ目の間を見ているプロの格好をした男性に出くわします。
彼は、置き忘れた鍵を見つけるのを手伝ってくれる通行人に 100 ドルを必死に提供しています。 法執行機関を見て安堵した彼は、警官に助けを求め、緊急に家族の元に帰る必要があると説明しました。 彼らは一緒に、光の下で歩道、側溝、道路の隅々まで探し、空っぽになります。 彼らが助けを求めた人は、街灯の下で何も見つからなかった後、同様にあきらめます.
イライラしてがっかりした警察官は、ついにこう尋ねました。 彼らがいることができる場所は他にありますか？
男は答えた、「ええと、実際には通りの向かいの公園でそれらを失いましたが、ここの光はより良いです。」
この物語は、街灯効果として一般に知られている概念をカプセル化しています。 その起源は 13 世紀のトルコの寓話にまでさかのぼることができますが、この概念は、鍵をなくした人々に関するジョークから、観察者が期待するものしか見ないという観察者バイアスの科学的説明まで、あらゆる歴史の中で繰り返されてきました。 重要なのは、何かを探すのに多くの時間を費やすことができるということですが、間違った場所を探していると、決して見つけられないということです。
残念ながら、ベンチャー キャピタルの初期の頃は誰もこの話を教えてくれませんでした。そのため、すぐに最も簡単なディール フローを探し始めました。それは香港です。 私は香港地域に強力な個人的ネットワークとブランドを持っていたので、資金調達のためにフレスコ キャピタルを売り込もうとしている地元の起業家を見つけるのに何の問題もありませんでした。 私は、香港のハリウッド ロードにある私のお気に入りのコーヒー ショップに喜んで来てくれる新しい企業と会う日々を過ごしました。 すぐに、スケジュールが非常に詰め込まれていることに気づきましたが、将来の投資についてはほとんど興奮していませんでした。
毎週の終わりに、私は座って、時間がどこに行ったのだろうと思っていました. ぎっしり詰まったスケジュールのために何も見せられないことに自意識が高まっていました。
何かを探すのに多くの時間を費やすことはできますが、間違った場所を探していると、決して見つけることはできません。
探しているものが集中している場所に時間を投資する
私は地元の起業家と会うことに時間を費やしていましたが、その戦略は成果を上げていませんでした。 香港では明らかに目の前に光が輝いていましたが、鍵が通りの向こう側のどこかの公園にあるような気がしました。 簡単なことをやめて、香港以外の取引の流れに目を向けなければならないことはわかっていました。 ビジネス パートナーと一緒に、資金調達を求める起業家が集中している起業家活動や技術活動の主要なハブを調査することに時間を費やし始めました。 また、過去 10 年間に大きな成果を上げた企業を探しました (スタートアップ エコシステムとしての旅の初期段階にあり、ベンチャー支援ビジネスの成功例がそれほど多くなかった香港とは異なります)。 それから私は道に出ました。
パートナーと私は、サンフランシスコ、オースティン、ニューヨーク、ロンドン、北京、シンガポールなどの都市で時間を過ごしました。 私は最初の 5 年間のほとんどを飛行機の中でベンチャー キャピタルで過ごしました (正確には、ほとんどがエコノミークラスの真ん中の席でした)。 出張のたびに、訪問した各地域の起業家の話題に活力を与えられ、各地で出会った有望な企業の数に圧倒されました。 私の日々は、家にいる時間と同じくらい、あるいはそれ以上にぎゅうぎゅう詰めでした。 しかし、香港での私の経験とは異なり、ミーティングの毎日は、私が掘り下げたいと思っていたエキサイティングな投資機会をもたらしました. あっという間に時間が過ぎ、ようやく結果が出てきました。 私は本当の取引の流れを持っていました！ 飛行機に乗って取りに行くしかなかった。
新しい小さなファンドとして、予算はわずかだったので、旅行中に友人のソファにぶら下がったり、安価な Airbnb に滞在したりしました。 特にサンフランシスコのベイエリアをナビゲートすることになると、私は部外者のように感じることはできませんでした. マウンテン ビューにある Google の本社がサンフランシスコのダウンタウンから少なくとも 1 時間のところにあり、その距離がラッシュアワーの間は数時間に膨れ上がったことを誰が知っていたでしょうか。午後？ ある旅行では、移動時間を短縮することを期待して、会議の中間点を選び、デーリーシティーの格安モーテルに散財しました。 スーツケースを持って到着すると、ホテルは古い学校の机だけでいっぱいのジャンクヤードの向かいにあり、デーリーシティは地元の人々から愛情を込めて「デーリーシッティー」と呼ばれていました。
投資のテーブルの反対側にいたとき、それは確かに私が最初に想像していたものとまったく同じではありませんでしたが、ダイヤモンドの原石や次の大きなものを見つけようとして、機会を探しているのは楽しくて活気がありました. 同時に資金調達を行っていたので、実際に投資を行ったときは非常に少額でした。 しかし、私たちは多くの時間をディール フローの新しいソースの開発に投資していました。