ある創業者が PowerPoint を開くことなく a16z から資金を調達した方法
すべての ピッチデッキに焦点を当てます（そして このトピックに関する80以上の記事）、スタートアップがエンジェルや機関投資家から調達するのは不可能だと思うかもしれません。 それは完全に正しくありません。 理由は次のとおりです。
投資の歴史をさかのぼると、機関投資家から資金を調達するには包括的な事業計画が必要でした。 ハーバード・ビジネス・レビューは、 作成方法の優れたガイド. 事業計画に含まれるものの正確な詳細はさまざまですが、多くの場合、歴史、市場分析、戦略、製品とサービスの説明、組織図、競争分析、経営陣、財務計画と予測、および各セクションを裏付けるすべての調査が含まれます。 .
それはすべて良いことですが、すべてを完了するまでに、ビジネスプランは小説のページの価値に膨れ上がっています。 前 すべてのグラフィックとチャートを追加します。 ビジネス プランは、ビジネスの基本とダイナミクスを教えるのに最適です。ビジネス プランの間違いは、起業家志望者に、問題が発生する前に回避する方法を示す優れた方法です。
問題は、インクが乾く前に期限切れになり、「印刷」するずっと前に財務が不正確になることです。 スタートアップが他のビジネスとは異なるダイナミクスで運営されているわけではありませんが、本質的には古い恐竜に相当するアジャイルです。 構築し、テストし、繰り返します。
基本的に、スタートアップは、最近のソフトウェアの構築方法と同じです。コードを 1 行書く前に、間違っている可能性がある完全な製品仕様を 6 か月かけて書き出すのではなく、製品の無駄のない MVP バージョンを立ち上げて調整します。そこから。
ガイ・カワサキを含む、ビジネスプランを別の方法で行うことを支持する人が何人かいました。必要なスライドは 10 枚だけです」 議論は深いミニマリズムに少し行き過ぎているかもしれませんが、少なくとも90ページのビジネスプランよりもピッチの物語を織り込むのに役立ちました. 要するに: アジャイル ソフトウェア開発がビジネス プランに対してピッチ デックを使用していたのと同じです。 ウォーターフォール ソフトウェア開発.
そこから、市場はさらに進化し、一部の創業者はデッキをまったく使用しないことを選択しました.
「ストーリーは非常に重要です。 webhooks-as-a-service の会社 Svix、彼は最近、デックを使用せずに Andreessen Horowitz から資金調達ラウンドを行いました。 「投資家はウェブフックの専門家ではないため、ストーリーを理解する必要があります。 そのためには、素晴らしいストーリーを語らなければなりませんでした。それを行うと、彼らは本当にビジネスを掘り下げ始めました。 彼らは私たちの指標を理解し、かなりの数の顧客と話し始めました。 その時点で、デッキは、彼らがすでに知っていることを説明するのに役立ちます。」
デッキに頼らずに会社のストーリーを伝える方法を見ていきましょう!