TechCrunch+ 総まとめ: #OpenToWork の現実チェック、デッキなしのピッチング、ARR 成長の教訓

年間経常収益は、サブスクリプションベースのビジネスにとって重要な健全性指標です。

ARR の計算は簡単ですが、プロダクトマーケットフィットの点でスタートアップがどれだけうまく機能しているかを直接反映するため、数値を調整するのは困難です。

最新のコラムで、Sales Kiwi の共同創設者で TC+ の寄稿者である Jonathan Martinez は、ARR 100 万ドルに到達する過程で学んだ 5 つの重要なポイントを共有しました。レッスン1？

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「一度に 2 つ以上の有料チャンネルをテストしたことは一度もありませんでした。これが、最終的にチームの獲得のロックを解除することができた方法です」とジョナサンは書いています。

「これはあらゆる形態の成長に当てはまるため、ライフサイクルマーケティングのロックを解除しようとしている場合は、同時に 4 つの有料チャネルのロックを解除しようと努力しないでください。」

Martinez は、基本的なベストプラクティスをはるかに超えています。経験に基づいて、会議の過負荷に対処する方法と、迅速にスケーリングしたい場合に「パフォーマンスコンサルタントが最適」である理由を説明しています。

読んでくれてありがとう！

ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist

時間をどのように投資するかは、お金をどのように投資するかと同じくらい重要です

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ベンチャーキャピタルは、投資を始めたばかりのスタートアップをどのように、そしてどこで支援するのでしょうか?

SemperVirens のゼネラルパートナーである Allison Baum Gates は、彼女の新しい本「Breaking into Venture」からの抜粋で、投資家としての初期の頃を振り返ります。当時、ディールフローの確立とネットワーキングは、彼女がまだ習得していなかったスキルでした。

彼女の本の最初の章から引用したこの投稿には、経験豊富な VC からの関係構築のアドバイスとともに、新規投資家向けのターゲットとなる見込み客のリストが含まれています。

「何かを探すのに多くの時間を費やすことはできますが、間違った場所を探していると、決して見つからないでしょう」と彼女は書いています。

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才能のあるソフトウェアエンジニアは一般的に求められていますが、LinkedIn のプロフィールに #OpenToWork を追加することは、実際に転職を希望している人々にとって不利になるのでしょうか?

求人プラットフォームのinterviewing.ioは、求職者のテスト面接の合格/不合格率を、ハッシュタグを追加したかどうかと相互参照して調査し、それが雇用主にとってポジティブなシグナルであるかネガティブなシグナルであるかを確認しました.

「また、LinkedIn を 2 回チェックするようにしました。1 回目は 2021 年初頭で、実際には技術者のレイオフはありませんでした。2 回目は、2001 年以来最悪の技術者レイオフがあったためです。」

教皇のふくらんでいるコートやその他の楽しみを私たちにもたらした大規模な言語モデルは、計り知れない量のテキストを研究した後、人間のプロンプトに応答する方法を学びました。

しかし、「各業界、さらには各企業が、個々のエンティティの専門用語、言語、およびアプローチを理解するようにトレーニングされた独自のモデルを持っていたとしたら?」企業記者のロン・ミラーは尋ねます。

多くの企業が、「より正確でカスタマイズされたコンテンツ」を作成できる、より小さな大規模言語モデル (sLLM) を構築している、と彼は書いています。

「これはスタートアップコミュニティにとって大きなチャンスであり、多くの企業がこのアイデアで有利なスタートを切っています。」

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Svix の CEO である Tom Hacohen は次のように述べています。

Haje Jan Kamps とのインタビューで、Hacohen は、すべてのボックスをチェックする従来のピッチデッキを準備せずに、Andreesern Horowitz からラウンドを調達することに成功した方法について説明します。

「自分のペースで説得力のあることを伝えたい。情報を持ったデッキではそれができません」と Hachocen 氏は言います。「これの別の部分は、私がソロの創設者であり、デッキを作成する時間があまりないということです。」