スモールズが調達した キャットフードのサブスクリプション事業で合計3,400万ドル。 しかし、競争の激しいペットフード市場で、同社はどのようにして競争から抜け出すことができるでしょうか?
キャットフード業界は非常に競争の激しい市場であり、数多くのブランドや製品が猫の飼い主の注目を集めています. この業界は絶え間ないイノベーションが特徴ですが、主に製品ではなくマーケティング側にあります。 では、Smalls のような企業はどこに位置付けられるのでしょうか? 成長し続けることができることをどのようにして知るのでしょうか? 確認してみましょう！
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
Smalls は 24 枚のスライドからなる資料を提出し、いくつかのマイナーな編集を加えて完全に共有しました。省略。
- 表紙スライド
- 市場スライド
- 問題スライド
- ミッション スライド (「私たちは 9 人の命を 10 にするためにここにいます」)
- 競争スライド
- 製品スライド
- 仕組みのスライド
- Why Now インタースティシャル スライド
- ビジネス指標のスライド
- マイルストーン スライド
- チームスライド
- 資金使途スライド
- パフォーマンス インタースティシャル スライド
- CACスライド
- 市場/成長チャネルのスライドに移動
- 価値提案のスライド
- チャーン分析スライド
- LTVスライド
- 今後の計画のインタースティシャル スライド
- 「キャットフードブランドからキャットブランドへ」 — 市場拡大スライド パート1
- 市場拡大スライド パート 2
- LTV延長スライド
- 質問と目標のマイルストーン スライド
- ありがとうスライド
愛すべき3つのこと
このピッチデッキでは、本当に素晴らしいものがたくさんありました。愛らしい猫の写真が含まれているからといって、そう言っているだけではありません.
わかりました、猫は好き嫌いがあります
[Slide 6] よくやった。 画像クレジット: スモールズ
企業がより積極的な成長の機会を発見することは珍しくありません。それが、より多くの資金を調達することにした理由である可能性があります。
スモールズは、完全なファンベースを持っている理由を明らかにします. その驚くべき配合の広がり (魚、鳥、 他の 鳥) とテクスチャ (滑らかな、地面) は、誰にとっても何かがそこにあることを意味します. 14 種類の SKU を製造して在庫を確保する必要があるのは、ロジスティクス的に簡単なことではありませんでしたが、動物、特に気難しい猫が嫌いなものを常に食べるとは限らないことを理解している会社です。 これらの製剤がすべて市場に出回っていることは、一種の壕を表しています。 それは簡単なことではありません。
スモールズがペットの飼い主を夢中にさせる方法は、シームレスな注文フローによるものです。
[Slide 7] テイスター パックでは、猫がダイヤルインされます。そこから、購読を選択できます。 画像クレジット: スモールズ
確かな指標
[Slide 9] 多くの数値が編集されていますが、ここで学ぶべきことはまだたくさんあります。 画像クレジット: スモールズ
私は優れた指標のスライドが気に入っています。会社は実際の数字の多くを隠していますが、ここで興味深いのは、右側の成長チャートと、会社が気にかけている指標です。 正確な数値がわからなくても、KPI から企業について多くのことを知ることができます。
収益の 86% が経常収益であることは素晴らしいことです。過去 6 か月で収益が 2 倍になったことは非常に励みになります。 Smalls チームが成功への道筋を見つけたことは明らかです (私がそこで何をしたかを参照してください)。 CAC、ボックスあたりの利益、LTV、AOV、およびARRの追跡は、サブスクリプションビジネスに期待される主要な指標であり、この場合、ビジネスは極端な成長を遂げています.
それは 少し 具体的には 1,250 万ドルを調達していることに興味があります (なぜ 1,200 万ドル、1,300 万ドル、または 1,500 万ドルではないのでしょうか?)。 企業が投資プロセスでより積極的な成長やより大きな市場拡大の機会を発見することは珍しくありません。それが、より多くの資金を必要とした理由である可能性があります.
印象的なファネルのトップ
同社は買収チャネルを多様化しており、これはリスクを軽減する優れた方法です。
[Slide 15] 進化するチャンネル ミックス。 画像クレジット: スモールズ
買収の 33% 未満が 1 つのチャネルからのものであるということは、すべての子猫を 1 つのバスケットに入れていないビジネスを示しています。 このスライドが私に教えてくれるのは、スモールズが堅実で比較的洗練された成長の考え方を持っているということです。投資家がソースまみれのドル札の巨大な小袋をスモールズのボウルに注ぐ前に見たいものです。
この分解の残りの部分では、フル ピッチ デッキとともに、Smalls が改善または別の方法で行うことができた 3 つのことを見ていきます!