ShelfLife の創業者は、常に計画どおりに進むとは限らないことを学びました
スタートアップが始まる アイデアとして、インクリング。 創業者は問題点を見つけて、少しのテクノロジーでそれを解決し、業界を変えることができると考えているかもしれませんが、常に計画どおりに進むとは限りません。 これは、ShelfLife の創設者であるリリアン・カートライトがスタートアップを立ち上げたときに見つけたものです。 昨年経済が好転し、ベンチャーキャピタルが枯渇したため、カートライトは会社を閉鎖せざるを得なくなり、彼女が学んだ苦痛な教訓を取り、次に来るものに移った.
しかし、カートライト氏は、飲料業界はデジタル トランスフォーメーションの機が熟していると考えていました。 数年前、ハーバード大学の大学院に在学中、彼女はハードセルツァーのビジネスを始めるというアイデアを思いつきました。 彼女はすぐに、食材の調達が想像以上に難しいことを知り、企業が食材を見つけ、価格を交渉し、請求書と支払いをすべて 1 つの便利な場所で行える両面市場であるビジネスを想像し始めました。
紙と手作業のプロセスに追いついた業界が採用するアイデアのように聞こえますが、Carwright は、特にビジネスの会計面で、少し動きが速すぎた可能性があることに気付くでしょう。
デジタル トランスフォーメーションについて考えると、長年にわたる手作業のプロセスを変更するのが難しい場合があることを忘れがちです。 電話、ファックス、電子メール、および紙の請求書にまだ悩まされている業界に狙いを定めているスタートアップにとって、デジタルがより効率的であり、お金と時間を節約できるとしても、確立された会社のワークフローを変更することは必ずしも容易ではありません.
「私は、サプライヤーの状況を理解するという点で苦労していました。濃縮果汁、クエン酸、缶、ラベルなど、すべてを誰が供給してくれるかを考え出していました。 他のブランドと彼らの問題について話し合ううちに、このプロセスを開放し、透明性を高める機会があることに気づき始めました」とカートライトは TechCrunch+ に語った。
Cartwright が自分のセルツァー ビジネスのアイデアに苦労していたのとほぼ同じ頃、彼女は Bessemer Venture Partners で e コマース マーケットプレイスを調べる夏の仕事をしていました。 当時は何も知らずに、彼女はスタートアップのアイデアの土台を築いていました。
この事業は、パンデミックが定着しつつあった 2020 年 2 月に開始されました。これは、おそらく今後の前兆です。 しかし、早い段階ですべてがバラ色に見えました。彼女は 30 万ドル以上を集めることができました。 彼女はそのお金を使って、より技術的な共同創設者を探しました。 最終的に、彼女は経験豊富なエンジニアリング マネージャーである John Cline と提携しました。John Cline は eBay、Blue Apron、Google で働いた後、Cartwright に入社して ShelfLife の構築を支援しました。
ここまでは順調ですね
Cline の参加を得て、彼らはプラットフォームの構築を開始しました。 翌年までに、彼女はさらに 270 万ドルを調達しました。 プラットフォームがまとまり始めました。 未来は明るく見えた。