申し訳ありませんが、 この投稿はおそらく少し暴言になるでしょう。
今朝、私がアドバイスしている創業者と電話がありました。 彼は資金を調達していて、投資家からタームシートを受け取りました (やった!) が、その投資家は創業者と共同創業者が給料を受け取るべきではないと提案しました。 投資家は、創業者は「株式のために働いている」と主張し、彼の投資は創業チームに行くべきではないと主張しました.
紳士淑女の皆さん、それは絶対にごちゃごちゃです。 さて、これが孤立した事件だった場合、私は無知な投資家としてそれを帳消しにするかもしれません. しかし、資金調達環境が変化しているため、「ランウェイを延長するには、私たちから資金を調達する必要がありますが、自分で支払うべきではありません」などの提案をする投資家が増えているのを耳にします。
それが文字通りあなたがお金を集めている理由です
資金調達の全体的なポイントは、より速く進み、段階的に会社のリスクを軽減することです。 プレシード段階では、多くのことが不明なため、多くのリスクがあります: 製品は機能しますか? 顧客を見つけることができますか？ 彼らは製品の代金を支払いますか? 等々。
ただし、同社には別のリスクがあります。初期段階のスタートアップでは、創業者は集中力を失うわけにはいきません。 机の上に大きな赤いボタンがあれば、神の声が「フォーカス！」と叫ぶはずです。 私がアドバイスするスタートアップの創設者で。 これは、ほとんどのスタートアップにとって最大の課題です。
それは理にかなっています。機会はどこにでもあり、起業家精神にあふれた人々は起業家精神にあふれています。 彼らが可能な限り選択肢を可能な限りオープンにしておきたいという誘惑にかられるのは理にかなっています。
しかし、最大の気晴らしの 1 つは何であるか知っていますか? 住宅ローン、家賃、車の支払い、Huelの次の出荷を支払う余裕がない. 創業者として、スタートアップの構築に集中して、できるだけ早く成功するようにするのはあなたの義務です。
これらのスタートアップへの投資家として、それは あなたの スタートアップが最短時間でそのポイントに到達するのを助ける義務があります。 創業者に給与を受け取るなと言うのは、非常に多くのレベルで驚くほど逆効果です。
1 つの注意点: これは、創業者が市場レートをはるかに上回る金額を支払う必要があるという意味ではありません。 とはいえ、あなたが経験豊富な開発者で、Facebook の採用担当者から 250,000 ドルの給与を提示された場合も役に立ちません。 良い日にノーと言うのは簡単ですが、どうでしょう？ 起業家の生活は大変で、うまくいかない日も多いでしょう。 当時のいくつかの日に、タオルを投げて給料を受け取ることは非常に魅力的に見えるかもしれません.
「まあ、Facebookでもっと稼げるかもしれませんが、ここで私が信じていることに取り組んでいます」と簡単に言えるように、必要なものを自分で支払い、十分に稼ぎましょう。 言い換えれば、市場レートが年間25万ドルで、15万ドルを支払うことで財政を機能させることができる場合、その金額を自分に支払い、いくつかのマイルストーンを設定して、給与を市場レートに近づけることができます. これらのマイルストーンが収益やその他の財務目標に結びついている場合はなおさらです。
これを試着してみてください。 ARR が 3 か月連続で $300,000 に達したら、自分に $30,000 のボーナスを支払い、年収を $150,000 に引き上げます。 ARR が 3 か月連続で 100 万ドルに達したら、50,000 ドルのボーナスを自分に支払い、年俸を 250,000 ドルに引き上げます。」
その投資家に、タームシートをできるだけきつく巻いて、日の当たらないファイリングキャビネットの奥深くにアーカイブするように指示する必要がある理由をさらに 4 つ紹介します。
あなたはエクイティのために働いているのではなく、エクイティを放棄しているのです
あなたが株式のために働いているとあなたに言おうとする投資家は、少し失礼です。
はい、創業者として、会社に株式を付与するメリットがあります。 しかし、あなたが会社を設立したとき、定義によれば、あなたと共同設立者は 100% 所有していました。 通常、その所有割合は、会社が進化するにつれて一方向にしか進みません。 資金を調達すると、より多くの株式を発行し、自分自身を希薄化します。