スタートアップの約 10% は、最初の 1 年で失敗します。 2 年から 5 年の間に、約 70% の企業が倒産します。
しかし、これらの数値は、売り込みの際には関係ありません。投資家は、3 ～ 5 年以内に収益性を達成する方法を説明するビジネス プランを期待しています。
「なじみのないことかもしれませんが、創業者として、財務モデルが強力なツールであり、投資家の準備が整っていることを保証するために、覚えておくべき重要なことがいくつかあります」と、法律/ビジネスアドバイザーのアンソニー・ミリンは書いています。
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この詳細な入門書では、R&D やマーケティングなどの初期の固定費を考慮した 60 か月のボトムアップ ファイナンシャル プランを作成するためのフレームワークを共有しています。これらの費用は、運用の最初の 12 ～ 18 か月で高い燃焼率をもたらします。
「ここでの目標は、市場とビジネスがどのように拡大するかを完全に理解していることを示すことであることを忘れないでください。それは、モデルを構築するために使用するさまざまな仮定に反映されます」と Millin 氏は書いています。
読んでいただきありがとうございます。
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
ベンチャーキャピタルを調達した場合は、自分で支払う必要があります
初期段階のスタートアップの創業者にふさわしい給与は? 彼らはまったく支払われるべきですか？
Haje Jan Kamps 氏は、一部の投資家は起業家に給料を差し控えるよう促しているが、「住宅ローンや家賃を支払う余裕がない」と述べています。 [or] 車の支払い」は、企業の成功の可能性に重大な影響を与えます。
「これらのスタートアップの投資家として、スタートアップが最短時間でそのポイントに到達するのを助けることがあなたの義務です」と彼は書いています.
「創業者に給与を受け取るなと言うのは、非常に多くのレベルで驚くほど逆効果です。」
Webby Awards で TechCrunch に投票してください!
画像クレジット: マイケル・ロクサーノ (新しいウィンドウで開きます) /ゲッティイメージズ（画像修正済み）
2 つの TechCrunch ポッドキャスト、Chain Reaction と Found が、それぞれ Webby Awards の Best Technology Podcast カテゴリにノミネートされました。
投票してください 4月20日（木）まで！
VC のニューノーマルでは、ビルダーが勝つ
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大規模な VC は、戦略、調査、関係構築を複雑に組み合わせて取引へのアクセスを確保しますが、「各創業者のビジョンとイニシアチブを深く見ることが唯一の方法です」と、Contrary Capital のゼネラル パートナーである Will Robbins 氏は述べています。
非常に多くの資本がすぐに利用できるため、「ベンチャー キャピタル企業がテーブル上の唯一のタームシートであることで勝てる時代に戻ることは決してありません」とロビンスは書いています。 「今後の 10 年間を考える LP 向け」の製品化。
暗号スタートアップの評価が地球に戻ってくると、大規模な投資家は掘り出し物を探しています
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過去2年間に立ち上げられたいくつかの大規模な暗号ファンドは、依然として積極的に資本を展開し、追加の機会を探している、とJacquelyn Melinekは報告しています.
彼らが求めているものと、2023 年に予想されるトレンドを把握するために、彼女は次のように話しました。
- Ava Labs、ビジネス開発担当副社長、Lydia Chiu 氏
- Tushar Jain 氏、Multicoin Capital のマネージング パートナー
- ヴェノム財団のピーター・クネズ会長
- アリアナ・シンプソン、ゼネラル・パートナー、アンドリーセン・ホロウィッツ
解き放たれた RevOps: チームがノイズを取り除き、全体像に集中するのに役立つ 4 つのヒント
画像クレジット: ミラージュC (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
現在、B2B SaaS の販売業務を管理できる人は 1 人もいません。これがおそらく、LinkedIn の 2023 年の上昇中の求人リストで収益業務の責任者が第 1 位になった理由です。
ありふれたタスクから時間を取り戻して、RevOps チームが「より大規模でより重要なプロジェクト」に取り組めるようにするために、Rattle の COO である Apoorva Verma は、営業担当者をトレーニングするための推奨戦術、自動化する場所を見つける方法、および「ビジネスに不可欠なプロセスのすべてをコード化するためのアイデア」を共有しています。 」
スタートアップに失敗したとき
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戦闘機が試合に勝つ可能性がほとんどない場合、タオルを投げ込むのが賢い動きです。
同じことは、成功に失敗しているスタートアップにも当てはまります。ある時点を過ぎると、起業家は自分の目標を根気強く追求することで、自分自身に利益よりも害を及ぼす可能性があります。
創業者が自分の会社を閉鎖するとどうなるかについて、Ron Miller は卸売原料の B2B 市場である ShelfLife の共同創業者である Lillian Cartwright にインタビューしました。
Cartwright は 2021 年に 300 万ドルのシード ラウンドを調達しましたが、2022 年の夏に 90 の VC に近づいた後、「何も調達できませんでした」と彼女は言いました。
「そのため、2 月の第 1 週に、通常の定期更新で投資家に、会社を解散し、資本を返還することを通知しました。」