ヨーロッパのエンドツーエンドの暗号化メッセージング アプリへの追加資金、 ワイヤー: 企業向けメッセージング プラットフォームである同社は TechCrunch に対し、成長投資会社 Cipio Partners と Skype の共同創業者 Janus Friis の投資会社である Iconical が主導する 2,400 万ユーロのシリーズ C ラウンドの資金調達を完了したと語った。 既存の投資家である UVC Partners も参加しており、他のリピーターの後援者もいます。
ほぼ 10 年前に開始されたメッセージング ツールは、当初、Skype への特定の接続 (Friis からの初期の支援を含む) を利用して、安全な消費者通信を新たに解釈するものとして考案されました。
しかし、WhatsApp や Signal (およびその他の E2EE メッセージング アプリ) などの消費者スペースでの競争がますます激しくなるにつれて、チームは B2B 市場に焦点を移しました。 2019 年、Wire は VC 資金の最初のトランシェを取得し、持ち株会社をヨーロッパから米国に移しました (ただし、チームは変更を、焦点を絞った B2B ミッションの実際的な反映にすぎないと擁護しました)。
Wire はそのアプリをコンシューマー ユーザーに完全に閉鎖したわけではなく、ダウンロード用の無料バージョンも提供していますが、最近では、このツールはエンタープライズ市場に完全に焦点を合わせており、コラボレーション、コンプライアンス、およびユーザー管理機能の広範なスイートを提供するだけでなく、顧客が暗号化されたユーザー データを Wire の (ヨーロッパを拠点とする) クラウドではなくオンプレミスに保存できる (同社の顧客の大半はこれを選択しているという)。
そのため、Wire は多くの消費者の目に留まっていなかったかもしれませんが、利用を拡大し続けており、過去 12 か月で年間経常収益 (ARR) が 2 倍になったと宣伝しています。そして公共部門。
これは、政府、軍隊、および情報に関する高いコンプライアンス要件を持つ規制対象の企業 (金融やヘルスケア セクターなど) など、セキュリティが非常に重視されるヘビーウェイトの顧客に売り込まれます。
これは、最近の「重要な」顧客の勝利を実際に挙げることができない理由を説明していますが、ドイツ連邦政府と連邦議会 (別名、連邦議会) を含む、世界の G7 政府のうち 5 つが参加していることを示している可能性があります。 また、ドイツ連邦当局が Wire を採用したことで、ある程度の利益が得られました。 地元マスコミの注目 アプリがデジタルセキュリティのために連邦政府によって推奨された後の政治家による使用に関連しています.
「最後のドイツ政府は Wire で形成されました…そして興味深いのは、私たちがそれについて手がかりを持っていなかったことです!」 共同MDで共同創設者のAlan Duricは、ビデオ通話でTechCrunchとチャットしながら語った。 彼は、チームがドイツのマスコミでそれについて読んだときに、その特定の高レベルの宝石の詳細を収集しただけであることを確認しました.
Wire の 10 年間で多くの役割を担ってきた Duric 氏は、次の挑戦のために辞任するという前 CEO の Morten Brogger の決定を受けて、現在、新入社員の Andre Kiehne と最高幹部職を分けています。 — は、堅牢なセキュリティと同様に、「データ主権」が顧客採用の主要な原動力であると述べています。
「Microsoft は完全にそのスペースを離れました。完全にクラウドベースです」と彼は指摘します。 「私たちは、多くのお客様がセキュアなコラボレーションと通信をオンプレミスで実行できるようにしています。多くの場合、公共のインターネットに接続されていない大規模なネットワークが数多く構築されています。
「たとえば、ドイツ政府は、他のいくつかの見込み客にもそれを見てきましたが、公共のインターネットに接続されていないネットワークを運営しています。 [for security reasons]. そして、あなたはそれらのケースをますます多く目にすることになると思います。」
その製品を適応させて、インターネット接続がタップされていなくても、ソフトウェアが「エアギャップ」ネットワーク シナリオでも機能できるようにすることは、より主流のビジネス コミュニケーション ツールと Wire を区別するものです。
彼はまた、ワイヤーが構築されていることを指摘しています MLS、E2EEのセキュリティ標準であり、ヨーロッパで政府の慣習を獲得しているもう1つの理由として、MLSのサポートは、EUのデジタル市場法（DMA）によって想定されている安全なメッセージングの相互運用性を可能にするために重要であると見なされている.ネットワーク効果を利用してユーザーを「ウォールド ガーデン」サービス内に閉じ込めるビッグ テックの「ゲートキーパー」機能。
“私は願います… [in a couple of years we] MLS は、Microsoft、Google、WhatsApp、Facebook などの巨大な独占企業を開拓する原動力となり、これらすべてのシステムが相互運用できるようになるでしょう」と彼は付け加えます。 「これは… DMA の背後にある主な前提の 1 つであり、これはドイツ政府にとっても非常に重要なことでした。彼らが購入するソリューションはオープン スタンダードに基づいているということです。」
全体として、wire は、この段階で 1,800 人を超える顧客を抱えていると述べています。これは、2021 年 4 月のシリーズ B ラウンドで 2,100 万ドルを調達して以来、トップラインの数字は変わっていません。政府のような「非常に大規模な」顧客を追い詰めることに多くの焦点が当てられており、もちろん調達が遅いことで悪名高い. (しかし、彼は、昨年から顧客数が 2 桁の成長を遂げていることを認めています。)
シリーズ C の規模が昨年の B に比べて比較的控えめであることは、Wire の収益の増加が外部資本の必要性を仲介していることを反映しているように見えます。来年。
デュリック氏によると、シリーズ C の計画は、政府や軍などの「かなり良いスタートを切った」市場での Wire の浸透と規模を加速することであり、また、金融業務。
後者について、彼はいくつかのことを指摘しています 最近米国の銀行を襲った多額の罰金 ワイヤーがスパイしている機会の例証として、未承認のメッセージングアプリを使用している従業員を監視できなかったことに対して。
同社は、従業員の通信を監査できるようにする必要がある顧客向けのコンプライアンス ツールを作成しました。これは、特定の法的要件を満たすために、E2EE を持つことと通信データへの平文アクセスを可能にすることの間で綱渡りをしようとするものです。 (Wire がこれを行う方法の短いバージョンは、顧客が規制された従業員のアカウントをプロビジョニングして、サーバー側で実行される仮想デバイスを含めることを可能にすることです。これは、同じユーザー資格情報で動作し、すべてのコンテンツを監査可能なストレージにコピーしますが、個々のユーザーはプロビジョニングを承認する責任があるため、基本的にサイレント コピーは行われません。ユーザーは、潜在的な監査のためにデータが複製されていることに注意する必要があります。)
「セキュリティをまったく妥協しないか、できる限り妥協しないソリューションを構築し、それを必要とする人々に完全なコンプライアンスを提供できることを願っています」と Duric 氏は言います。 「これは、私たちが注目を集めているセグメントの 1 つです。」
彼はまた、コンテンツをスキャンできるように E2EE プラットフォームに圧力をかける可能性がある CSAM との闘いに関連する EU の (潜在的に) 新しい規制を考えると、そのアプローチはそれをうまく維持できると示唆しています. 「[It’s] 非常に難しい分野であり、私たちの前にある問題ですが、私はそこにあると思います [on the b2b market side] この Wire コンプライアンス モジュールで、私たちはそれを成功させました。
デュリックによれば、他の場所では、ウクライナでの戦争は、エネルギー分野でも Wire のリードを生み出している。Duric は、すべての機密通信と「危機」のパイプ役としてこのツールを採用することに関心を持っている原子力発電所の運営者から、Wire が入ってきたと述べている。つまり、日常のクラウドベースのビジネス コミュニケーション プラットフォームに影響を与える障害が発生した場合です。 「機密事項はすべて Microsoft Teams に入れることはできません」と彼は主張します。
競争の最前線では、Microsoft よりも Wire に近いライバルは、別のヨーロッパのスタートアップである Element です。これは、Matrix プロトコルに基づいて構築されています。 同様に売り込み 「職場でのWhatsApp」コンプライアンス問題の修正としての「エンタープライズグレードのメッセージングおよびコラボレーションソリューション」。
デュリックは、マトリックス/エレメントが主要な競争相手であることに同意します。 「主な違いのいくつかは、MLS に完全に基づいていることです。彼らは少し後にその列車に飛び乗っています」と彼は示唆しています。 「もう 1 つのことは、リアルタイム コミュニケーションに関しては、Wire が目に見えて強いということです。グループ ビデオ通話、グループ オーディオ通話、画面共有、これらすべてのリアルタイム コミュニケーションの側面は、彼らが Jitsi にかなり依存しているためです…ですから、その側には [a lead]」
今後について、デュリック氏は、チームは「実行に完全に集中している」と述べています。
「私たちは現在、加速する次の章に向けていくつかのことを調整しています。また、ドイツ政府がデジタル化プロジェクトや他の多くの大規模プロジェクトを行ったように、大規模な顧客の一部を期待しています。 「私たちは、別の変曲点への燃料として使用されるように取り組んでいます」と彼は TechCrunch に語っています。 「また、私たちが検討している分野の 1 つは、Wire を他の多くのソリューションに組み込むことができる SDK を使用することです。それが銀行セクター、医療セクター、またはその他の多くのセクターにある場合は、本当に、多くの観点から、今後数年間で私たちの前にある完全に新しい章です。」
Wire の次のチャプターは、Duric がこのスタートアップで 20 年目に突入することを意味しますが、彼はこれから何が起こるかを楽しみにしています。
「それは私の赤ちゃんのようなもので、成長する前にまだやらなければならないことがたくさんあります. そして今、MLS に非常に興奮しています。なぜなら、私たちが Global IP Solutions で始めた webRTC 技術に取り組んでいた以前のスタートアップと同じように感じているからです…そして、それが何十億もの人々に展開され、今では大きなビジョンはMLS と同じです — MLS は何十億もの人々に展開されます。
「Skype という車両ができる直前に、最初に配備に使用されました。 [webRTC, a billion-scale technology] そして、他の多くの人がそれを展開しました。 後 [that]、現在、車両は最初の段階にあります [is] Wire — これにより DMA が発生し始め、これらの大きな独占の一部が再形成され、今後 10 年間の通信ソリューションが独占的ではなく、閉鎖されず、非常に安全で、ユーザーのプライバシーを尊重する必要があります」と彼は付け加えます。 「それが使命です。」
Skype の共同設立者で Wire の投資家でもある Friis も、明らかに支持され続けています。 独立して監査されたエンドツーエンドの暗号化とオープンソースのコードにより、Wire はあらゆる組織が信頼できる通信製品を展開できるようにします」と、シリーズ C に付随するサポート ステートメントで彼は述べました。