フランスのスタートアップ 海軍 同社は長期リース契約で 10,000 台近くのデバイスを導入しており、過去 4 年間で順調に成長しています。 同社は外部から資金を調達しておらず、収益のできるだけ多くを会社に再投資しています。
当初、Fleet は非常にシンプルな製品を提供していました。 あらゆる規模の企業が、MacBook を購入する代わりにレンタルすることができます。 企業は、一度に多額の資金を投じる代わりに、これらの設備投資を予測可能な運営費に変えることができます。
フリート チームは、可能な限りスリムな状態を維持するように会社を設計しました。 ラップトップが山積みになっている倉庫はありません。 銀行との大きな与信枠はありません。
クライアントがラップトップを大量に注文すると、いくつかの基準に基づいて金融パートナーにリクエストを送信し、それらのデバイスに資金を提供できるようにします。 クライアントが Fleet の Web サイトで契約に署名すると、注文が処理されます。
「私たちは、フランスの 7 つの金融パートナーの API に接続しています。彼らは市場全体を代表しています。 私たちはプロセスを完全に自動化しました」と Fleet の共同設立者兼 CEO の Alexandre Berriche 氏は語った。
フリートの価格は透明です。 同社は、特定のラップトップ モデルを注文するのにかかる費用を Web サイトに表示しています。 「顧客のリスク、注文の規模、サプライヤーにも依存するため、料金を考慮した方法でデバイスの価格を設定しています」と Berriche 氏は述べています。
フリートの顧客が破産を申請した場合、金融機関は与信枠の責任を負います。 フリートは、支払いが失敗した場合のリスクを負いません。
しかし、金融会社は Fleet と協力することを望んでいます。なぜなら、その市場に対処するのは難しいからです。特に、非常に小規模な会社です。 企業はフリートで 1 台のラップトップを注文できます。 自動化されているため、機能します。
また、現在、多くのスタートアップが滑走路を拡大しようとしているため、企業は Fleet を使用してデバイスをリースバックし、既存の機器のコストを時間の経過とともに分散させることもできます。
ラップトップを超えて拡大
Mac と Windows のラップトップに加えて、Fleet は、スマートフォン、タブレット、アクセサリ、さらには電話ブースや家具など、プラットフォームでレンタルできる他のものを追加しました.
Fleet の顧客の一部は、3 年後にラップトップ リースの終了に近づいています。これは、更新の資格があることを意味します。 そのため、同社は現在、未使用のデバイスに対する適切な寄付プログラムを用意しています。 フリートは非営利団体と提携しており、古いラップトップを、これらのコンピューターをまだ使用できるチームにリダイレクトできます。 Fleet は、もともとプラットフォームを通じて発行されたものではないラップトップも受け入れます。
スタートアップは現在、新しい機能とサービスを追加したいと考えています。 たとえば、フリートは エヴィ 保険商品を提供するため。 同社はまた、紛失したデバイスを見つけてリモートでロックするためのモバイル デバイス管理 (MDM) 機能を追加したいと考えています。
MDM のような製品を一元化することは、それについて考える必要がないため、それ自体に何らかの価値があるという考えです。さまざまなサービスを比較したり、さらに別の会社と新しい契約を結ぶ必要はありません。
「私は、この米国の会社にとても刺激を受けました。 波打つ. SaaS 製品のバンドルを大幅に分離したため、大きなセグメントで A から Z まですべてを処理できるツールを再作成することには、ある程度の価値があります」と Berriche 氏は述べています。 「職場用のオペレーティング システムを構築しています。」