Amazon Buy Box は、Amazon の商品詳細ページで切望されているスポットで、顧客はワンクリックで商品をカートに追加したり購入したりできます。 売り上げの大部分がショッピングカートボックスを通過するため、Amazon の売り手にとって重要な場所です。 ただし、売り手がショッピング カート ボックスを高く評価する可能性がある多くの間違いがあります。 避けるべき 5 つの一般的なエラーを次に示します。
- Amazon のパフォーマンス指標を満たしていない
Amazonのショッピングカートボックスの資格を得るには、出品者は一連のパフォーマンス基準を達成する必要があります。 高い販売者評価、低い注文不良率、および迅速な発送時間は、これらの基準のほんの一例です。 これらの基準を満たさない場合、ショッピング カート ボックスを獲得できる可能性は大幅に低下します。
Amazonのパフォーマンス基準を満たしていることを保証するために、注文とカスタマーサポートを管理する必要があります. 顧客からの質問や苦情に迅速に対応し、商品が予定どおりに良好な状態で配達されることを保証します。 Amazon の許容範囲内に収まるように、出品者評価と注文不良率も定期的に確認する必要があります。
- 競争力のある価格設定がない
Amazon がショッピング カート ボックスを受け取る人を選ぶ際に検討する重要な基準の 1 つは、価格です。 あなたの価格がライバルの価格よりもはるかに高い場合、ショッピング カート ボックスを獲得するチャンスはあまりありません。 ただし、価格設定が低すぎると、会社を存続させるのに十分な利益を上げることができません。
競合他社を分析し、製品に対する市場の需要を理解して、最適な価格アプローチを決定する必要があります。 Keepa や Amazon のベストセラー ランクなどのリソースを使用して、競合他社の製品の価格設定と販売状況を監視します。 価格戦略を自動化し、市場の動向を常に把握するために、再価格設定ソフトウェアの採用を検討することもできます。
- 商品詳細ページの最適化を無視する
顧客の意思決定は、主に Amazon の商品詳細ページで行われます。 商品詳細ページが適切に最適化されていない場合、ショッピング カート ボックスを獲得できる可能性は低くなります。 製品詳細ページの最適化が不十分なために、コンバージョン率が低く購入を逃すこともあります。
商品詳細ページに鮮明な写真と詳細な商品説明を使用して、効果を最大化します。 製品の最も重要な側面と利点を強調するには、箇条書きを使用し、価格が競争力があり透明であることを確認してください。 さらに、キーワードが適切で有用であること、および製品が適切なカテゴリにリストされていることを確認してください。
- 在庫レベルの監視に失敗する
在庫切れは、Amazon ディーラーとして犯す可能性のある最大のエラーの 1 つです。 在庫がなくなると、ショッピング カート ボックスが失われ、さらに、商品を探している顧客を失う可能性があります。 在庫が絶えず不足している場合は、ディーラーの評価を破壊する危険もあります。
在庫切れを回避するには、在庫範囲を定期的に選別し、Amazon の在庫パフォーマンス インデックスなどのツールを使用して、健全な在庫ステージを維持する必要があります。 また、Amazon のフルフィルメント by Amazon (FBA) サービスを使用して、在庫管理を支援し、商品が常に在庫にあることを確認することもできます。
- アカウントの健全性を監視できない
Amazonには、アカウントを良好な状態に保つためにマーチャントが遵守しなければならない厳しい規則と規制があります. これらのルールを破ると、販売権を失う危険があり、ショッピング カート ボックスを獲得するチャンスも失われます。 偽物または違法な商品の販売、偽造のカスタマー レビュー、および価格の高騰は、頻繁な違反の例です。
アカウントを良好な状態に保ちたい場合は、Amazon の規則と規制を定期的に確認して、それらに従っていることを確認する必要があります。 アカウントの健全性をチェックし、考えられる問題を早期に発見するには、Amazon の Account Health Dashboard などのツールを使用できます。
結論
結論として、Amazon Buy Box を広めるには、要素への慎重な関心と、ベンダーとしての高い基準を維持するためのコミットメントが必要です。 上記で概説した珍しいエラーを回避することで、ショッピング カート ボックスを獲得し、Amazon で商業事業を成長させる可能性を高めることができます。
ショッピング カート ボックスを獲得することは、Amazon ベンダーとしての業績に貢献する最も簡単なことではないことを忘れないでください。 また、強力なエンブレムの認識を構築し、優れた顧客サポートを提供して、ビジネスの繰り返しと肯定的な批評を促進することを認識する必要があります.
さらに、Amazon のアルゴリズムは常に変化していることを念頭に置いておいてください。そのため、最新の調整に合わせて更新し、それに応じて方法を適応させることが重要です。 Amazon セラー カンファレンスやウェビナーへの参加を検討し、企業の専門家やソート リーダーの意見や優れた実践を観察してください。
Amazon のプロモーション アプローチに積極的な手法を採用することで、フルフィルメントの可能性を高め、プラットフォーム上で収益性の高い持続可能な企業を立ち上げることができます。