Careerist は閉鎖を主張 タイトな 12 枚のスライドで構成された 800 万ドルの資金調達ラウンドで、 多く その過程で学ぶこと。 すべてが良い方向に進んでいるわけではありませんが、少し先を行っています。
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
チームはこのスライド デッキを、投資家に売り込んだとおりに提出されたというメモと共に提出しました。
- 表紙スライド
- ミッションスライド
- 問題スライド
- ソリューション スライド
- 牽引スライド その1
- 牽引スライドその2
- ビジネスモデルのスライド
- 市場に行く/顧客ファネルのスライド
- クライアントの評価とネット プロモーター スコアのスライド
- 市場スライド
- チームスライド
- ありがとうスライド
愛すべき3つのこと
市場で足場を築くために何ができるでしょうか。 マーケティングおよび顧客獲得チャネルは何ですか? この質問は Careerist によって部分的にしか回答されておらず、少し心配です。
このデッキは私に多くの警鐘を鳴らします — その理由についてはすぐに説明します — 創業チームはこれを投資家に売り込むために困難な戦いを戦ったと思います. そうは言っても、会社はそうしました Yコンビネーターを通過する から800万ドルの資金調達に成功したと主張している。 カテクシス、 探査、 コールドスタートベンチャーズ、 グラント パーク ベンチャーズ その他。 なぜ同社がこれらの投資家の目に留まったのかについての手がかりを見つけることができるかどうかを掘り下げて見てみましょう.
牽引力があれば、他に何も問題はありません
[Slide 5] トラクションは王様です。 画像クレジット: キャリアリスト
Traction は、企業が抱える可能性のあるあらゆる問題を真に解決します。 4 年間で 50 万ドルから 1,200 万ドルの収益に成長している会社を構築することは、特にこれまでのプレス リリースによると、非常に印象的です。 わずか120万ドルの資金を調達した. 120 万ドルの投資を 1,200 万ドルの収益に変えれば、投資家の注目を集めるには十分であることが判明しました。
驚異的な顧客獲得
これほど多くの収益を上げるには、どこかで顧客を見つける必要があります。Careerist はそのコツをつかんだようです。
[Slide 8] それはいくつかの深刻な成長ハッキングです。 画像クレジット: キャリアリスト
スライドでは、同社はトラフィックの 35% をオーガニックに獲得し、さらに 25% を紹介から獲得していると主張しています。 これらは非常に強力で低コストの獲得チャネルであり、非常に価値の高い顧客を獲得できます。 しかし、それはもろ刃の剣です。 紹介は通常、他のチャネルと一緒にうまくスケーリングします。顧客ごとに平均 0.2 の紹介を取得し、10 人の顧客を獲得した場合、紹介により 2 つの「無料」の顧客が得られます。 課題は、オンデマンドでスケーリングするのがはるかに難しいオーガニック トラフィックにあります。 言い換えれば、800 万ドルの資金調達ラウンドを完了したら、どのようにして売上を劇的に加速させるのでしょうか?
他のチャネル (Google、ウェビナー、Facebook) が有料の獲得チャネルであるかどうかは明記されていません。 もしそうなら、私はここで取得コスト (CAC) を見て、これらの顧客が追加の顧客を紹介することになるかどうかの分析を期待します. しかし、全体として、このスライドには多くの魅力があります。1 人あたり 12,000 ドル以上を支払っている 1,600 人の顧客を見つけることは、客観的に見て印象的です (下のスライド デッキのスライド 7 を参照)。
すばらしいのは、これらの数字を感覚的にチェックできることです。同社は、1,600 の顧客を持ち、累計で 1,900 万ドルの収益を上げていると主張しています。 これは、顧客 1 人あたり約 12,000 ドルに相当し、数値が内部的に一貫していることを証明しています。
とんでもない市場規模だ
[Slide 10] E ラーニングは巨大で、仕事を見つけることは人気があり、適切なスタッフを雇うことは非常に重要です。 それはすべて合計します。 画像クレジット: キャリアリスト
Careerist は、ここで大きなチャンスを秘めた興味深い場所にいることに気づきます。 実際、同社が並外れた牽引力と生涯価値 (LTV) を目にしていなければ、これらの数字は信じがたいものです。 しかし、 牽引力が整っているため、これらの数字は多かれ少なかれもっともらしいようです。 その上、本当に巨大な市場 (雇用、トレーニングなど) では、市場規模は基本的にチェックボックスにすぎません。
その一例が歯磨き粉です。巨大な市場があることは疑いの余地がなく、投資家もそれについて議論することはありません。 質問は、「それらの市場で足場を築くために何ができるか」になります。 および「マーケティングおよび顧客獲得チャネルは何ですか?」 キャリアリストはそれらの質問に部分的にしか答えないので、少し心配です。
上記は、Careerist のピッチ デックのポジティブな点の一部ですが、残念ながら、会社が資金調達に成功した方法を疑問に思わせるテキサス規模の危険信号もいくつかあります。 上でほのめかしたように、その答えはその牽引力によるものだと思います。 この分解の残りの部分では、Careerist が改善または別の方法で行うことができた 3 つのことと、そのフル ピッチ デッキを見ていきます。