消費者直販ビジネスの世界は騒がしいままです。 ビジネスを立ち上げて Google や Facebook に広告を掲載するだけでは十分ではありません。
そこが ピエトラ 共同創設者兼 CEO の Ronak Trivedi が率いる元 Uber チームは、2019 年にジュエリー販売業者のマーケットプレイスとしてスタートし、2021 年に方向転換して、クリエイターが製品ラインを立ち上げてスケーリングするためのバックエンドを構築するのを支援し、1,500 万ドルを調達しました。プロセスのシリーズ A 資本で。
「収益性の高い DTC ビジネスや e コマース ビジネスを運営することはますます難しくなっています」と Trivedi 氏はインタビューで述べています。 「私たちは、継続的な成長への道を無駄にしたりハッキングしたりすることはできない時代に入っています。 より多くのチャネルがあり、多くのブランドがオンラインにあるため、目立つ必要があります。 コンテンツは素晴らしいものである必要があり、オンラインでビジネスを成長させる方法を革新し、賢くする必要があります。」
2021 年以来、調達から注文のフルフィルメントまで、1,000 を超えるサプライヤーへのアクセスを顧客に提供することを含め、e コマース ビジネスを作成するプロセスを通じて顧客をガイドする e コマース インフラストラクチャ企業のアプローチにより、100,000 人のアクティブ ユーザーが得られました。 また、Pietra は 2022 年末に、トランザクション量が 100 倍に増加し、収益が前年比で 35 倍に増加しました。
本日、同社は、M13 が率いるシリーズ A 拡張の形で、1,600 万ドルの新規資本を調達したことを発表しました。 最初のシリーズ A を主導した Founders Fund も、TQ Ventures と Abstract Ventures と同様にこのラウンドに参加しました。 Pietra は合計で 3,600 万ドルを調達し、最近のラウンドで同社の評価額は 30% 上昇したと Trivedi 氏は述べています。
ピエトラの物流ダッシュボード。 画像クレジット: ピエトラ
新しい資金調達により、Pietra は刷新された Pietra メンバーシップでコマース イネーブルメント セクターに参入します。これは、返品からインフルエンサー マーケティングまで、あらゆるものに関する無料のソフトウェア ツールにアクセスするための月額 39 ドルからのサブスクリプションです。 また、サードパーティのロジスティクス ネットワークと販売および流通チャネルも備えています。 ピエトラは無料でご利用いただけます。 現在、ユーザーの約 10% が有料である、と Trivedi 氏は述べています。
さらに、同社は国際的に拡大し、チームを倍増させ、2023 年にロサンゼルス、サンフランシスコ、ニューヨークで事業を拡大する予定です。
Trivedi は最近のラウンドを「日和見的」と呼んだ。 同社にはまだ 2 年以上の滑走路がありましたが、追加の従業員を何人か採用し、昨年サービスを提供できなかった需要に応えたいと考えていました。 たとえば、Pietra には 100,000 人の顧客がサインアップしましたが、そのうちのほんの一部しか顧客として登録できませんでした。 さらに、同社は、顧客と製品提供に関していくつかの内部マイルストーンに到達するまで、シリーズ B の完全な資金調達をまだ望んでいませんでした。
「企業向けに世界最大のメンバーシップ ネットワークを構築したいと考えています」と Trivedi 氏は述べています。 「時間が経つにつれて、Pietra は、人々が多額の費用をかけて慣れ親しんでいるすべてのツール、アプリ、およびソフトウェアを提供する予定ですが、メンバーはわずかな価格で利用できるようになります。」
一方、投資の一環として、M13 の Carter Reum と Brent Murri が Pietra の取締役会に参加します。 共同創設者でありマネージング パートナーである Reum は、弟の Courtney Reum と M13 を始めました。 2016 年に蒸留酒事業 Veev を Luxco に売却.
彼はまた、妻のパリス・ヒルトンが彼女の e コマース ビジネスを 40 億ドル規模の帝国にまで拡大するのを見てきました。
「100,000 人のメンバーと 9,000 人の有料購読者がいるということは、論文が的を射ていることを示しています」と Reum 氏は TechCrunch に語った。 「この会社を 2 年間追跡した後、彼らはこれらすべてが衝突する絶壁の瞬間にいます。Uber での彼らのバックグラウンド、プラットフォームとして考える能力、そして次世代の D2C 企業に力を与える方法が大好きです。」