ピッチデッキ分解: 完璧なピッチデッキ

私たちは良いです Pitch Deck Teardown シリーズの 47 のピッチデッキ、そして頻繁に寄せられるフィードバックの 1 つは、批判するのは簡単だということです。 私たち した？

まあ、私たちはここ TechCrunch+ での挑戦に背を向けているわけではありません。 というわけで、今週の提案資料の分解では、別のことを試みます。

約 6 か月前、私たちは Supliful という会社の売り込み資料を調べました。 私たちはピッチデッキが非常に優れていることを称賛しましたが、スペルミスやその他の愚かさに満ちていることを少し楽しんでいたかもしれません. しかし、本質的には、このデッキは優れていました。

今週の分解では、 Trulytellのチーム (デザイナーの助けを借りて、 ジェイク・ミュラー) 完璧なピッチのデッキになるまで、Supliful のデッキを改善します。

100% 完璧ではありませんでした。 まだいくつかの問題があります。この投稿では、それらを分解して、改善できる点とその方法を学びます。

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私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。

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このデッキのスライド

1. 表紙スライド
2. トラクションスライド
3. まとめスライド
4. 問題スライド
5. 優れた CPG ブランド スライドの条件
6. ソリューション スライド
7. 製品スライド
8. ケーススタディのスライド
9. ビジネスモデルのスライド
10. 市場スライド
11. 述語ビジネス スライド
12. 競合他社のスライド
13. 証言スライド
14. チームスライド
15. 質問スライド
16. 運営計画スライド
17. 閉会のスライド

最初の 5 つのスライド

今週はこれまでとは異なる方法で行います。すべてのスライドを詳細に分析し、それらが機能する理由と、それらについて何が機能するかを説明します。 また、何を改善できるか、または投資家がどこで難しい質問を提起する可能性があるかについても説明します。

ここでは最初の 5 枚のスライドを取り上げ、残りの 15 枚をペイウォールの後ろに貼り付けます。 はい、絶対に TechCrunch+ に登録する必要があります。 言及 私たちがほぼ持っていること 50 のサンプル ピッチ デック、解説付き、および 追加の 30 ～ 40 の記事 ピッチングとピッチデッキの考えられるすべての側面を分析しますか?

あなたが資金を調達している創業者であれば、これはあなたが得ることのできる最も価値のあるものです。 続けて、購読してください。 それは理にかなっています。

それはさておき、やってみましょう！

スライド 1: カバー スライド

冒頭のスライドは、投資家があなたのスタートアップが論文中であるかどうかを識別するのを助けるために、多くの困難な作業を行います。 これは、ビジネスのコア部分の束を示しています。

• ビジネスの概要を示しています (「クリエイターが消費財ブランドを立ち上げて運営するのを支援する最先端のプラットフォーム」)。
• これは、彼らが調達した金額 (100 万ドル) を示しています。
• 資金調達の目標を示しています (「月間 GMV 240 万ドルで ARR を 1,300 万ドルに増やす」)。
• 写真は、同社が実際に行っていることを示しています。 と
• インフルエンサーとコンテンツ クリエーターがビジネスであると仮定すると、行間でこれが B2B2C 企業であることがわかります。

このスライドの機能: それは明らかに今後のペースを設定します。 ラウンドサイズ、業界、または全体的なビジネスアイデアが魅力的でない場合に、投資家が迅速に「ノー」に到達できるようにする多くの情報を提供します。

改善できる点: この会社は、北東ヨーロッパにあるラトビアのリガに拠点を置いています。 それは、投資テーマの一部として場所を持っている多くの投資家にとって、それを「不適格」にする可能性があります. このスライドにはそれを含めないことを決定し、スライド 2 (トラクション) を使用して、会社が現在行っていることを示すようにしました。 少し卑劣かもしれませんが、投資家を過度に偏見させたくないと考えました — 会社とその可能性について彼らを興奮させましょう!

これが B2B2C 企業であると指定することもできましたが、ここにある情報を基に、抜け目のない投資家はそれを理解できるかもしれないと考えました。

このスライドの図がストーリーの重要な部分を伝えていることを願っていますが、Supliful のコア ビジネス モデルを説明するためのより良い方法があるかもしれません。

最後に、CPG (消費者向けパッケージ商品) が何を意味するのかを詳しく説明する必要があるかどうかを検討しました。 しかし、投資家が CPG をグーグルで検索する必要がある場合、彼らがこの分野に投資する方法はないと考えたので、少しあいまいなままにしておきました。 TLA です。

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スライド 2: 牽引スライド

資金調達に関していくつかの課題を抱えているが、有望な牽引力がたくさんある会社を持っている場合、あなたはどうしますか?

私の見解は常にこうだ。収益があるということは、スタートアップを構築する上で最も困難な部分をやり遂げることができることを証明したということだ。 ビジネスで他に何が間違っているかはほとんど問題ではありません。売上を上げている場合は、何かに取り組んでいます。 牽引力が得られると、問題は、新規顧客を獲得するのにどれくらいの費用がかかるか、それらの顧客にどのような価値があるか、市場がどれくらい大きいかということになります。

牽引スライドで開くには、牽引が何を表しているかを説明する必要があります。 このスライドは非常に単純に見えますが、 多く のデータ: 急激な成長、いくつかの累積的な数字、急成長の軌道に乗っている会社の素敵な兆候。

このスライドの機能: 収益が落ち込みましたが、それには大きな理由があったことがわかりました。不誠実な商人をサイトから追い出さなければならなかったのです。 収益の減少は悪いことですが、矢印と説明でそれを強調することは、懸念を改善するのに大いに役立ちます. 前の月も売上が落ち込んでいたため、対処されていませんが、グラフはそれから 6 か月で爆発的な成長を示しています。

さらに、このグラフが総商品価値 (GMV) ではなく収益を示している点も気に入っています。 ここでGMVを引用して数値を「ポンピング」するのは簡単だったでしょうが、創設者（および洗練された投資家）は、指標がほとんど意味を持たないことを知っています.

改善できる点: これらの指標のいくつかは虚栄心の指標であると主張することができます. 累積総収益は扱いにくいものです。確かに重要ですが、成長曲線が非常に急勾配であるため、実際には会社に有利ではない歪んだ状況を示しています。

「注文の 33% は定期購入した顧客によるものです」という数字には説明が必要かもしれませんが、定期購入した顧客がどのように経常収益につながるかについてナレーションで話す機会があります。

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スライド 3: 概要スライド

ペースを設定するために、デッキの早い段階で要約スライドから始めるのが大好きです。 ここで、導入の 3 つのスライド アークを閉じます。 クリエーターへの価値提案を要約し (「15 分かかります」)、投資家にこの会社が真の牽引力を持っていることを思い出させ (月平均 30% の成長)、Product/Market Fit の初期指標を強調し、 「ブランド製品を持つことは大きなチャンスです」と言って、製品と市場空間を拡大します。

このスライドの機能: 正直なところ、私はおそらくこのスライドを送付資料から除外し、ミッションと 4 つの箇条書きをコピーして電子メールに貼り付け、投資家志望者に資料を開いてもらいたいと思います。 しかし、誰かが読み続けて100万ドルを投資したいと思う理由を、明確かつ簡単に示すのが好きです.

改善できる点: スライドにひどいタイプミスがあります。 表紙のスライドと財務報告では、同社が 100 万ドルを調達していることを示していますが、これは 200 万ドルと書かれています。

運営計画 (最後から 2 番目のスライド) に取り組んでいたとき、財務状況は良好であり、100 万ドルを調達するだけで十分であると判断し、変更しましたが、ここで変更するのを忘れていました。 戻って修正し、スライドを再エクスポートするのは簡単でしたか? はい。しかし、「完璧な」売り込み資料を作成しようとする賢い人がたくさんいる場合でも、間違いが起こることを説明したいと思います。

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スライド 4: 問題のスライド

すべての企業には、問題のステートメントが必要です。 ここで、Supliful は、この市場はすでに存在しているものの、下位層および中間層のコンテンツ クリエーターやインフルエンサーには利用できないと説明しています。

消費者向けパッケージ商品のブランドを作成することは可能です。ホワイトラベルを付けたり、独自のブランドを作成したりできます。しかし、新製品を市場に投入し、ブランディング、製造、および出荷のロジスティクスを処理することは、費用と時間がかかる悪夢になる可能性があります。

それが Supliful が対処する問題であり、それが軽減する恐怖は、スライドの下部に美しく概説されています。

このスライドの機能: 恐怖を和らげる方法で販売することは、非常にうまく機能します。 問題の説明が簡潔で (「時間とコストがかかる」)、プロセスが難しい具体的な理由が示されている点が気に入っています。 シンプルでクリーンでわかりやすい。

改善できる点: 多くの投資家は、「インフルエンサー」に売り込もうとする企業に噛まれてきました。 これは非常に不定形な人口統計であり、市場に出すのは比較的困難です。 ここでの私の懸念は、このスライドを読んだ投資家が「だから何？」と言うのではないかということです。

私が抱えているもう 1 つのより重要な問題は、潜在的な環境への影響という角度です。 しかし、それが投資家の心の最前線にある場合、いくら売り込みをしても彼らの考えを変えることはできないと思います。

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スライド 5: 優れた CPG ブランドの条件

会社を説明するために市場とは何かを説明する必要はめったにないため、このスライドは少し変化球です。

ただし、ここで重要なのは、Supliful が 2 つの業界の交差点で特定の問題を解決しているということです。製品の製造、ブランディング、製造を処理することは 1 つの業界であり、請求、ロジスティクス、およびその他の運用スタックを処理することは別の業界です。 . 左側の企業は、前の業界で有名で成功したブランドであり、右側の企業は成功した物流会社です。

ピッチ デックにあるのは珍しいスライドですが、通常推奨される 15 ～ 16 枚のスライドに限定されないことが明確に示されているため、この「完璧なピッチ デック」が気に入っています。 あなたの会社、業界、または市場に固有のストーリーの一部を伝えるために 1 枚か 2 枚のスライドが必要な場合は、それを選択してください。 なぜそれを含めているのかを深く理解していることを確認してください.

ピッチ コーチングの練習では、クライアントに「ここで何を伝えようとしていますか?」とよく尋ねなければなりません。 「標準的な」スライドの 1 つでこのストーリーを伝える方法はありますか? 最初の質問に明確な答えがあり、2 番目の質問にはっきりと「いいえ」と答える場合は、標準的ではないスライドを使って少しクリエイティブになる必要がある可能性があります。

ただし、1 つの警告があります。4 つまたは 5 つの標準外のスライドがある場合は、全体的な説明が間違っているか、雑草に深く入り込みすぎている可能性があります。

このスライドの機能: このスライドは、真に大きなチャンスの種を蒔きます。 右側の 3PL (サードパーティ ロジスティクス) ブランドは非常に成功しているビジネスであり、その巨大な支持者に基づいて、左側のブランドは注目すべき興味深い市場の挑戦者です。 Supliful は、これらのビジネス モデルを解放するのに「適切な」会社であることを伝えようとしています。

改善できる点: このストーリーはこのスライドがなくても語れると思いますが、例として使用できるように残しておきたいと思いました。

この記事の残りの部分では、ことわざの X 線装置を 次 このデッキの 15 枚のスライド。