エリック・ベラスケス・フレンキール フィリピンの家族を訪ねたとき、形成されたキャッシュレス経済に感銘を受け、一見単純な考えを持っていました. 年に 1 回、家族に送金する代わりに (費用がかかり、多額の手数料がかかる)、クレジット カードをそこに置いておくことができないのはなぜですか?
フィンテックの多くのことと同様に、それはそれほど単純ではありませんでした。 しかし、このアイデアの種により、元エンタープライズ最高経営責任者は、フィンテックの最もとらえどころのない問題の 1 つにキャリアを賭けることにしました。
ポメロ、 今日ステルス状態から立ち上げられた Frenkiel の新しいスタートアップは、送金の送信と国際送金の実行を、クレジットのひねりを加えて簡単にしたいと考えています。
そのビジョンを実行するために、Pomelo は Founders Fund の Keith Rabois と A* Capital の Kevin Hartz が率いるシードラウンドで 2,000 万ドルを調達し、Afore Capital、Xfund、Josh Buckley、The Chainsmokers が参加しました。 このラウンドには、5000 万ドルの倉庫施設も含まれており、これにより Pomelo は送金を希望する人々に前払いで現金を提供できるようになります。
関心を示しているのはベンチャー投資家だけではありません。 Frenkiel によると、6 か月間で 120,000 人以上が Pomelo の順番待ちリストに参加しました。 (この Pomelo を別の Pomelo と混同しないことが重要です。Pomelo は、900 万ドルの資金を調達したラテン アメリカ向けのサービスとしてのフィンテック プラットフォームです。) ああ、フィンテックです。
スタートアップの仕組みは次のとおりです。誰かが海外に送金したい場合は、最大 4 枚のクレジット カードが付属する Pomelo アカウントを作成します。 アカウントの作成者 (彼らが送金していると仮定しましょう) は、制限を設定したり、カードを一時停止したり、支出の傾向を確認したりできます。
Pomelo の主な変更点は、クレジットに関するものです。 送金者はクレジットの形で家族に現金を贈ることができます。このスタートアップは、資金への即時アクセス、詐欺およびチャージバック保護に役立つと考えています。より多くの取引履歴を持つ自分のクレジット スコア。
従来の新興企業であろうと、潜在的に危険な個人を支援することにビジネスを賭けているフィンテック企業には、依然として課題が待ち受けています。 たとえば、Pomelo は、送信者を信頼するかどうかを決定する際にクレジット スコアに依存することを望んでいません。
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「クレジットスコアがあり、十分なクレジットヒストリーがある場合、月に最大1,000ドルを受け取ることができます」とFrenkiel氏は言いました. 「しかし、あなたがクレジットを持っていない、またはクレジットを改善したい場合は、クレジットビルダーを提供します。」 顧客は安全な預金を提供するように招待されているため、将来的に信用力を証明する方法があり、Pomelo は「信用を供与する必要性を実際にバランスさせるだけでなく、長期的に事業を継続できるようにする」ことができます。
国際送金は、送信者にとって依然として高価な問題です。 当然のことながら、その問題点が多くのスタートアップにつながっています。 スタートアップは、スライド スケールの提案を提供します。つまり、より多くの送金を行うとコストが高くなります。つまり、サイズに関係なく、すべての送金に 5 ドルの手数料がかかる定額料金の価値提案です。 世界銀行によると、小切手全体の約 6% が手数料と為替レートのマークアップによって取り除かれています。
したがって、送金を再考することはよくある話のように感じます。 Frenkiel 氏によると、Pomelo の最も近い競合相手は Xoom と Remitly ですが、これらは 2 つの重要な点で差別化されていると考えています: クレジットへのフォーカスと、「根本的に新しい収益モデル」です。
Pomelo は送金手数料で送金者から利益を得るのではなく、商人が支払う交換手数料にビジネスを依存している。 「送金するのにお金を払う必要はありません」と Frenkiel 氏は付け加えます。
インターチェンジフィーにはビジネスモデルとしての独自の問題がたくさんありますが、最後にいくつかの保険について話しましょう。Visa と Mastercard の両方がスタートアップとの提携に関心を持っていましたが、マスターカードが取引を勝ち取りました。
「Mastercard のおかげで、100 か国以上で働くことができます」と Frenkiel 氏は言います。 「明らかに、私たちはいくつかから始めていますが、送金の前提条件として銀行を利用するよりも、Mastercard や Visa を使用するためのエンドポイントの方がはるかに多いという考えです。最終的には、MasterCard が受け入れられている場所ならどこにでも製品を提供できることを願っています。世界。 」
スタートアップはフィリピンにサービスを提供していますが、すぐにメキシコやインド、その他の地域にも拡大する予定です。