聞いてください、皆さん！ 手頃な価格の新車を見つけるのは、大当たりに似ているということに誰もが同意します。 何らかの理由でこれがあなたの場合に当てはまる場合、あなたはおそらく天国にいるように感じるでしょうが、私たちはあなたを責めません。
もしかしたら、あなたは賢い買い物上手か交渉の達人かもしれません。あるいは、おそらく、今日の最高のオファーがあなたの手に落ちたのは幸運だっただけかもしれません。
いずれの場合も、定価で購入した場合に比べて、かなりの金額を節約できました。 重要なのは、完全にお金がないわけではなく、必要なものを手に入れることができたということです。
皆さんに注意していただきたいのは、これまでに買うものの中で最も高価なものの 1 つは車だということです。 しかし、新車 (または中古車) でまともなお買い得品を見つけるにはどうすればよいでしょうか? 価格が妥当かどうかはどうやって判断しますか? 一部の取引は単に「うますぎる」ものなのでしょうか? このリンクを覗いてみてください もっと詳しく知るには！
行う必要があるのは次のとおりです。
さまざまな価格を比較する
まず第一に、車の価格は、まともなお買い得品かどうかを知るのに役立つため、最初に把握する必要があるものです。 これは新車でも中古車でも同じです。 提示された価格と、比較ショッピングで見つけた価格を比較すると、お買い得品がどこにあるのかがよくわかります。
これらは、あなたが検討している車と同等の車に対して、あなたの地域の個人が支払った典型的な価格です。 これは、一部の人が他の人よりも高い料金を支払わなければならないという価格格差を示しています。
月々の支払い額に基づいて交渉しないでください
他の大きな買い物と同じように、新車または中古車の価格を交渉する必要があることを知るために、経験豊富な車購入者である必要はありません。 もちろん、大金を支払わずに車を有利に購入したいと思うでしょう。
ああ、他に何か知っていますか？ 決して月々の支払い額に基づいて交渉しようとしないでください。 なぜそうなるのでしょうか?
そうですね、月々の支払い額だけから最終的な価格を計算するのは、さまざまな理由から非常に困難な場合があります。 月々の支払い額を下げる代わりに、信用状況に対して高すぎる金利に同意したり、頭金が大きすぎたりする可能性があります。 提示価格より高くしないでください。
彼らにあなたを売らせてください
確実に最大の取引をしたい場合は、販売者または販売員に最初に価格を尋ねてみることもできます。 購入者として最初に価格を持ち出すという間違いを決して犯さないでください。 これにより、営業担当者はカードをテーブルに置くようになり、交渉が有利になります。 分かった！ すごいテクニックですよね？
また、「何に使いたいですか?」という質問には答えないようにする必要があります。 営業担当者が最初のオファーをするのを待っていれば、どこから値切り交渉を始めればよいかが分かり、必要以上に高い金額を支払うよう申し出て厄介な状況に陥ることもなくなります。
ここからが楽しい部分です。 彼らが価格を指定したら、より低いオファーで対抗し、合意に達するまで交渉を続けます。 正しいヒントを知っていれば、車の購入は簡単です。 続きを読む ここ。
カウンターオファーをする
たとえ2,000ドル安いだけでも、カウンターオファーを出しましょう。 私たちがここでお伝えしたいのは、最終的な価格を決める前に、同じ車に対して他のディーラーがどのような価格を提示するのかを調べて確認することをお勧めします。 ああ、他に素晴らしい購入戦略があるか知っていますか? 2 つのディーラーを互いに争わせることで、可能な限り最高の取引を得ることができます。
ただし、希望する価格が得られない場合は、販売を完全に中止しても大丈夫です。 合理的な期待を持って交渉に臨めば、優位に立つことができるはずです。 よく言われることですが、海にはたくさんの魚がいます。 もちろん、このシナリオでは、テストして検討できる車がたくさんあります。
さらに、購入価格に過度の圧力をかける可能性があることも指摘しておきます。 ディーラーの中には、新車の安さを補おうとして、保証期間の延長や下取り価格の引き下げといった不要な特典を顧客に提供するところもあるという。
一方、個人の販売業者は、電話対応にうんざりしているため、最終的には自動車を販売しないと決定する可能性があります。 いずれかの当事者がいつでも契約の終了を選択する可能性があることに留意してください。
インセンティブとリベート
新しい素晴らしい車の価格を把握したら、調査しましょう 資金調達のオプション、リベートやインセンティブを含む。
顧客への現金リベート、期間限定の無利子融資、ディーラー現金（特定のモデルをロット売りするためにメーカーがディーラーに支払うことが多い秘密のインセンティブ）、リース契約などのプロモーションオファーはすべてこのカテゴリに分類されます。
あなたの会社に特定の製造業者や販売店と提携関係を結んでいるかどうか尋ねることもお勧めします。
古き良きDMV
DMV は、中古車を購入する際の書類作成料から税金、登録に至るまで、あらゆる価格を設定します。 取引のこの側面は、あなたの州の DMV 事務所で処理する必要があります。 これらの費用は州レベルで規制されているため、必要以上に支払うことを心配する必要はありません。
サービスは非常に重要です
そして最後に、自動車販売業者からどのようにアプローチされるかが非常に重要です。 顧客サービスの質はどうですか？ 店員さんと気軽に話せますか？
彼らは親切でフレンドリーだと思いましたか? セールスマンがあなたとの約束を必ず守るという信念はありますか? もしそうなら、あなたはとても素晴らしい取引を期待していることになります。 そうでない場合は、他のオプションを検討することをお勧めします。