ほとんど 「ピッチデッキの分解」シリーズで取り上げているピッチデッキは比較的若い企業向けのものですが、50 回目のピッチデッキの分解を記念して、少し違うことをしようと思いました。
今日私たちが見ているのは、 アゲラス」というピッチデッキを使用して、比較的後期段階の製品ポートフォリオをさらに拡大するために、プライベートエクイティラウンドで3,500万ドルを調達しました。 私がデンマークのコペンハーゲンに座ってこれを書いていることを考えると、ここで設立された企業を取材するのは正しいことのように思えました。
同社は2021年初めにニューヨークを拠点とする投資ファンドのルガード・ロード・キャピタルから7,300万ドルを調達し、約1年後にこの3,500万ドルのラウンドを完了した。
それで、それは何をするのでしょうか？ の中に 創業者の言葉:
デンマークで中小企業経営者が会計士を見つけるためのオンライン マーケットプレイスとして始まったものは、現在ではヨーロッパと米国の 100 万以上の中小企業が使用する財務コックピットに拡大し、簿記、記帳、会計など、ほぼすべてのニーズに単一の一元管理された目的地を提供しています。会計、給与計算サービス、請求書発行、そして現在は金融サービスです。
最初に認めますが、非常にレイトステージのデッキは私の得意分野ではありません。また、プライベートエクイティについてはベンチャーキャピタルよりもはるかに知識がありません。 しかし、見てみましょう。何が学べるか見てみましょう。
私たちは、さらにユニークな提案デッキを探しているので、独自の提案デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
31 枚のスライドを備えたアゲラス デッキは、ちょっとした猛獣です。 その一部は、会社の機密、つまり秘密を守るために編集されています。 ただし、全体的な構造は存在しており、世界的な拠点を持つ 300 人以上の従業員を抱える企業のストーリーを紡ぐ上で、いくつかの興味深い点を観察することができます。
- カバースライド
- スローガンスライド
- 概要スライド
- 製品概要スライド パート 1
- 製品概要スライド パート 2
- トラクションスライド
- 顧客成長スライド
- 製品の隙間スライド
- 製品の内訳スライド
- 製品: マーケットプレイスの概要スライド
- 製品: Marketplace の「仕組み」スライド
- 製品: 会計および管理ソフトウェアの紹介スライド
- 製品: 銀行紹介スライド
- 製品: 資金調達紹介スライド
- 対象顧客のスライド
- 市場規模のスライド
- 問題スライド（「中小企業は資金調達に苦戦している」）
- ソリューションのスライド
- マーケットスライドに移動
- ミッションスライド
- (編集済み) 戦略的重点分野のスライド
- (編集済み) 製品ロードマップ スライド
- 買収スライド
- (編集済み) 収益成長スライド
- (編集済み) ユニットエコノミクスのスライド
- (編集済み) 損益スライド
- (編集済み) 貸借対照表スライド
- チーム スライド パート 1 (「創設者の紹介」)
- チームスライドパート2
- (編集済み) 組織のスライド
- 法的構造の概要スライド
愛するべき3つのこと
このデッキではたくさんのことが起こっています。 すべてが素晴らしいわけではありません (そして、いつものように、この分析の後半でそれについて説明します) が、ハイライトは可能な限り明るいです。
包括的な製品ポートフォリオ
Ageras は 11 年間存在しており、中小企業の経営者と会計士、税務専門家、簿記係をマッチングするサービスとしてスタートしました。 その後、同社は関連サービスの追加を開始し、そこから成長しました。 明らかに、これを伝えるのは複雑な話ですが、チームは概要を説明するという実に見事な仕事をしています。
[Slide 9] 素晴らしい「私たちの活動」の要約。 画像クレジット：アゲラスグループ
国際的に事業を展開する成熟した企業として、提供する製品は現地のコンプライアンス規則や法律に従って国ごとに異なります。 ピッチデッキは、理解しやすい方法で差異を分析します。
[Slide 12] 製品概要スライドの 1 つ。 画像クレジット：アゲラスグループ
データの賢明な利用
Ageras がより多くの財務データにアクセスし、顧客と専門家を結び付けると、その統合から興味深いことが浮かび上がってきます。Ageras は、顧客の財務状況について他のほぼ誰よりもよく知っているということです。
そのため、日常的な可視性が同等ではない銀行よりも低いリスクで金融サービス (中小企業向け融資など) を提供できることがわかりました。
[Slide 17] 問題ステートメントを中心とした優れたストーリーテリング。 画像クレジット：アゲラスグループ
実際、アゲラスは自社のデータを活用して、同社が「中リスク」と呼ぶ企業にさらに多くの融資を提供できるようにしている。
このスライドは、強力なビジネスから発展する可能性のある隣接するサービスに常に注意を払うことが良いことを教えてくれます。 Ageras が企業と会計士のマッチングを行っていた頃は、これを実現できなかったでしょう。 しかし、顧客ベースと利用可能なデータの量が増加するにつれて、機会も増加しました。
後期段階のフレックス
この資料のスライドをいくつか共有したいと思いました。なぜなら、初期段階のピッチ資料でこのような資料はあまり見られず、興味をそそられたからです。
複雑さが増すにつれ、さまざまな国での事業運営をサポートするための国際的な構造が必要になるのは当然のことです。
[Slide 31] 企業が企業を所有する企業が企業を所有する。 画像クレジット：アゲラスグループ。
Ageras は、企業を買収することで新しい市場や分野に成長してきました。 このスライド自体には大きな欠陥がいくつかあると思います (それらについては後ほど説明します)。しかし、デッキ内にスライドが存在することは、後期段階の企業にとって素晴らしい柔軟性です。
[Slide 23] 買収による成長。 画像クレジット：アゲラスグループ。
同社はスライド 19 のデータを編集しましたが、それでもそこから何かを学ぶことができます。顧客獲得コストは引き続き重要であり、それを末尾平均グラフとして報告できれば、それが重要であることを投資家に伝えていることになります。はそれを監視しており、改善に向けて積極的に取り組んでいます。
[Slide 19] 時間の経過によるCAC。 はい、はい。 画像クレジット：アゲラスグループ。
この分解の残りの部分では、Ageras が改善できた、または別の方法で実行できたかもしれない 3 つの点と、そのフルピッチデッキを見ていきます。