肥料などの農業資材の不足、予測不可能な価格、標準以下の製品の市場への拡散は、ケニアの農業部門にとって最大の課題の 1 つです。 農業は国内総生産 (GDP) の 23% を占め、経済への最大の貢献者であり、最大の雇用者である農業は、国の人口の約 40% と 70% を雇用しているため、この影響は特にこの国で感じられます。その農村の人々の。
したがって、持続的な生産に必要な資源へのアクセスが困難であることは、食料安全保障だけでなく、家族の収入と生計をも脅かすことは確かです。 投入アクセスのギャップを埋めるために、B2B アグテックである iProcure は、2014 年以来、農業サプライ チェーンを相互に接続する独自の流通インフラストラクチャを通じて、農業メーカーと流通業者を地元の小売業者 (農業ディーラー) に接続してきました。
IprocureはTechCrunchに、現在の市場であるケニアとウガンダでのプレゼンスを拡大し、シリーズBの資金調達で1020万ドルを確保した後、タンザニアに参入する道を歩んでいると語った。 最新のラウンドには 120 万ドルの負債が含まれており、Investisseurs & Partenaires (I&P) が主導し、iProcure がこれまでに調達した資金の総額は 1,700 万ドルになります。 Novastar Ventures、Ceniarth、および最近 Apollo Agriculture の 4000 万ドルのシリーズ B 資金調達に参加した British International Investment (BII) もこのラウンドに参加しました。
「私たちは汎アフリカの流通インフラを構築しており、これらの資金を使用して、2つの市場での事業を拡大し、タンザニアに参入しています。 また、国際的なプレーヤーから調達している高品質で安価な製品を導入するために、リソースの一部を割り当てる予定です。」 ステファノ・カルコフォロ – また、元 Novastar パートナーの Niraj Varia に取って代わられた元 CEO。
Carcoforo は iProcure を共同設立しました ニコール・ガレッタ （イノベーション責任者）、 パトリック・ワンジョヒ （最高技術責任者）および バーナード・マンギ （最高商務責任者）。
Iprocure は現在、5,000 の農産物ディーラーをさまざまな製造業者に接続していますが、この数は、3 つの市場でより多くのパートナーや小売業者を採用し、流通ハブを 20 に倍増させてラストマイル配送を促進するにつれて、増加する予定です。
農産物販売業者は、何百万人もの農家から信頼できる農業アドバイスの情報源として信頼されているため、ケニアの投入市場に新製品を導入することを望んでいる供給業者にとって中心的な存在です。 また、彼らは全国に広く普及しており、農家のコミュニティを幅広くカバーしています. 農産物販売業者を通じて、iProcure は今後 1 年間で農家のリーチを 2 倍の 200 万に増やすことを目標としています。
agtech は、モバイル デバイスから動作するエンド ツー エンドのエンタープライズ リソース プランニング (ERP) システムを農業ディーラーに提供し、調達と流通の管理を支援します。
この技術は、小売業者が認定された製造業者および流通業者から直接調達できるため、標準以下の供給の浸透を制御する新しい効率をもたらしました。 在庫切れの管理を支援することで、アグテックは最終的に販売者とエンドユーザーの両方の利益のために製品価格を安定させるのに役立ちます.
「農産物販売業者は、当社のテクノロジーを使用して、販売を追跡し、販売を処理し、在庫を管理し、注文を出し、ロイヤルティ プログラムを農家に展開するのに役立つ CRM を構築しています。 それは彼らが必要とするすべてを行います。 工場から農家が製品を購入するまで、完全に透明なシステムを提供しています」と Carcoforo 氏は述べています。
リーチを拡大するために、iProcure はゼロ金利クレジットを農業ディーラーに拡大し、ERP システムを使用するために必要なハードウェアを購入する能力を高めることを計画しています。 より多くの小売業者をシステムに接続することで、iProcure はさらに、現在パイプラインにある購入後払い (BNPL) サービスを含む、成長戦略を知らせるために必要なデータにアクセスできるようになります。
「労働資本はこれらの小売業者が直面している問題であり、BNPL モデルで供給を提供すると、小売業者は 30% 多く購入することを実証しました。 これは、小売業者自身が現金に制約されており、販売できるすべての在庫を購入できないことを示しています。 つまり、農家は必要なすべての投入物にアクセスできません。 私たちが導入している BNPL サービスは、この問題を解決します」と Varia 氏は述べています。
Varia によると、iProcure は過去 4 年間で 16 倍に成長し、2020 年の Covid の影響を除いて、収益は毎年 2 倍になっています。 短期的には、より多くの小売業者のオンボーディングと BNPL サービスの導入によるさらなる拡大を期待しています。