民間の地球観測会社は、前例のない量の画像とデータを毎日収集していますが、衛星画像を 1 つ購入するだけでも、煩雑で時間がかかる場合があります。 スカイファイは設立 2 年のスタートアップで、スマートフォンやコンピュータでボタンを数回クリックするだけで衛星画像を簡単に注文できるアプリと API で状況を変えようとしています。
SkyFi は衛星を構築したり運用したりしません。 その代わりに、十数社と提携して、光学、合成開口レーダー (SAR)、ハイパースペクトルなどのさまざまな種類の衛星画像を Web アプリやモバイル アプリ経由で顧客に直接配信しています。 SkyFi ユーザーは、衛星に特定の画像をキャプチャするよう依頼したり、以前にキャプチャした画像のライブラリから選択したりすることができます。 SkyFi のパートナーには、Satellogic などの公開企業だけでなく、Umbra や Pixxel などの新興企業も含まれます。
このスタートアップは、地球観測産業に対して非常に 21 世紀的なアプローチを採用しています。 SkyFiの共同創設者であるビル・パーキンス氏とルーク・フィッシャー氏は、自社がユーザーエクスペリエンスと消費者のためのシームレスな購入プロセスの構築に重点を置いており、フィッシャー氏の言うところの「80年代と90年代に基づいたビジネスモデル」とははっきりと対照的であると強調している。
「私たちは非常に顧客を重視しています」とビル・パーキンス氏はポッドキャストTerraWatch Spaceで語った。 「この業界は科学と製品に重点を置いています。」
SkyFi の使命は投資家の共感を呼んでいます。 同社は、既存投資家のJ2 VenturesとUber卒業生のVC会社Moving Capitalからの出資を受けて、Balerion Space Venturesが主導する700万ドルのシードラウンドを完了した。 ビル・パーキンスも参加した。 SkyFiは現在までに1700万ドル以上を調達している。
このスタートアップは 3 つのタイプの顧客をターゲットにしています。 農業、鉱業、金融、保険などの業種にわたる大企業の顧客。 米国政府および防衛顧客。 SkyFi のソリューションは、すでに衛星会社との協業経験が豊富で、従来の市場での高いコストを支払う余裕のある後者の顧客にとっても魅力的です。
「当社のプラットフォームを使用している数十億ドル規模の企業が、当社と数百万ドルの契約年を結ぶ余裕があるにもかかわらず、 [any] 公共衛星会社である彼らはコストをより重視しており、そこでこの SkyFi サービスが登場します」とフィッシャー氏は述べました。
パーキンスとフィッシャーは、従来の衛星画像市場の問題点を直接経験しました。 パーキンスにとって、ヘッジファンドのために衛星画像を購入しようとするプロセスは非常にイライラしたため、自分で問題を解決しようと決心しました。
彼は陸軍航空士官で、Uber Elevate、Joby Aviation、Shield Capital での勤務経験を持つフィッシャーとチームを組むことにしました。 両社は2021年12月にSkyFiを法人化し、今年1月に最初の製品提供を正式に開始した。 現在、同社は 185 か国の 20,000 を超えるアカウントがプラットフォームに登録されています。
彼らの予想の 1 つは、過度に官僚的で時間のかかる販売プロセスが実際に衛星画像の需要を抑制しているというものです。 SkyFi は、購入を容易にし、透明性のある価格設定を提供することで、まったく新しい顧客ベースとユースケースの開拓を期待しています。
「SkyFiには『営業に問い合わせる』ボタンは存在せず、今後も存在しないだろう」とフィッシャー氏は語った。 「それは業界を破壊するだけだったからです。」
テキサス州オースティンを拠点とするこのスタートアップは、将来を見据えて、洞察と分析機能を SkyFi アプリに統合することを計画しています。 この機能は、ハイパースペクトルまたは SAR 画像に興味がある顧客にとって特に役立ちます。 同社はまた、衛星から成層圏気球、ドローンに至るまで、より多くのプロバイダーをプラットフォームに統合する際に、さらなる機能アップデートを行う予定だ。
「私は SkyFi を地理空間世界の Netflix だと考えていますが、Umbra、Satellogic、Maxar は世界の映画スタジオだと考えています」とフィッシャー氏は語った。 「私は彼らに素晴らしいコンテンツを制作してプラットフォームに載せてもらいたいだけなのです。」