スタートアップの立ち上げ 通常、プロダクト マーケット フィット (PMF) が初期の段階で達成されているかどうかにこだわることを意味します。 より広義には、PMF は、消費者から十分な本質的な需要を生み出した製品またはサービスを表すために使用される用語です。 この需要は持続可能であり、スタートアップが当該製品を提供し続けることは経済的にも価値があります。
可能な限り最も効率的かつスムーズな方法で PMF を見つけるにはどうすればよいでしょうか? この質問に対する答えは有償取得であると私は主張します。 この記事は、スタートアップのアイデアに応じて最適な有料チャネルを選択し、実証済みの待機リスト戦略を展開し、メッセージング テストを最適化するなどに役立ちます。
どの有料チャンネルを選択すればよいですか?
通常、私はさまざまな理由から、最初に検討する有料チャネルとして Meta をお勧めします。その理由は、ターゲティング機能、比較的安価なトラフィック、グラフィックとコピーの両方をテストするためのビジュアル形式などです。
可能な限り最も効率的かつスムーズな方法で PMF を見つけるにはどうすればよいでしょうか? 私は、その答えは有償での取得であると主張します。
対照的に、サービスの検索意図が高い場合、または複雑な B2B セグメントの場合は、Google と有料検索トラフィックの方が適しています。 たとえば、運送会社をターゲットにしたサプライチェーン AI スタートアップを Meta で宣伝するのは複雑すぎるため、適切な視聴者を見つける可能性は低いでしょう。
どの有料獲得チャネルがあなたのスタートアップに適しているかを判断する最も簡単な方法は、次の 3 つの質問をすることです。
- 私の提供する商品は非常に視覚的なものですか (衣服、製品ベースなど)。
- 私の製品/サービスは、イベント (引っ越し、風邪による医師の診察など) に対する即時の解決策を必要としていますか?
- 私のサービスはどれくらい複雑ですか?
あなたの製品/サービスが非常に視覚的であると答えた場合、あなたは Facebook や TikTok などの有料ソーシャル チャネルに傾いているでしょう。 ただし、自社のサービスが即時ソリューション指向、ロケーションベース、または複雑であると答えた場合は、有料検索チャネル、つまり実質的に Google に軸足を移すべきです。
スタートアップが PMF を見つけるために選択できるチャネルの例。 画像: ジョナサン・マルティネス
上のベン図は、これらの確立されたスタートアップが PMF を検証する場合にどのチャネルをテストすべきかを示しています。 Forward Health や Canva などの一部の新興企業は、視覚的で複雑ではなく、ターゲット市場が大きいため、両方のチャネルで広告を掲載しなくても済みます。
ほとんどの消費者は、本質的に非常に視覚的な新しい医療プランやグラフィック作成を活用できます。 逆に、人々の引っ越しを支援する Lugg のような新興企業は、消費者がすぐに必要とするソリューションを非常に特定のタイミングで提供しているため、Google を活用する必要があります。
追加の注意として、Meta で広告を掲載しようとしている場合、BusinessofApps は、最新の 1,000 インプレッションあたりのコスト (CPM) が横ばいであると報告しています。 2023年には約15ドル。 これは、推定 1,000 人にあなたのサービスを見てもらうには、約 15 ドルを支払うことになることを意味します。 悪くない、全く！
実績のある順番待ちリストの方法
大学時代、私と同じように起業に興奮している友人たちと数え切れないほどのスタートアップのアイデアを試しました。 残念ながら、最終的にはどれも成功しませんでした。 しかし、重要な長期的な成功は、私が PMF を評価するために何度も採用した戦略を開発したことからもたらされました。 簡単な 5 つのステップに分けて説明しました。
- 有料チャンネルを特定する
- ランディングページを作成する
- 広告アセットの作成