会う ハイパーラインは、Software-as-a-Service 企業向けの価格設定と請求を処理する新しい製品です。 同社は、すぐに請求を開始できるように統合を提供しています。 さらに、定期的なサブスクリプション、使用量ベースの請求、カスタム割引などのさまざまなシナリオをサポートします。
価格設定と請求に重点を置いた会社はこれが初めてではありません。例としては次のようなものが挙げられます。 繰り返し と チャージビー。 しかし、これらは複雑な収益管理プラットフォームであり、始めたばかりの小規模な SaaS スタートアップにとっては必ずしもうまく機能するとは限りません。
あるいは、これらの価格設定および請求機能を社内で開発することを選択する企業もあります。 しかし、B2B ソフトウェアは、販売交渉プロセスや使用量ベースの価格設定など、大きく変化しました。 間違いが生じる可能性があります。
Hyperline を構成すると、収益に関連するすべてのことを会社が処理します。 データベースから顧客データをインポートし、価格設定ルールを構成し、プラットフォームを CRM に接続し、Stripe や GoCardless などの一般的な支払いプロバイダーを利用できます。
その後、Hyperline は請求書を直接生成します。 さまざまな VAT 税率を処理します。これは、一部のプラットフォームのような有料アドオンではありません。 その後、この製品は支払いリクエストを調整します。これは、カードまたは銀行口座に自動的に請求できることを意味します。
最後に、Hyperline は、支払いの失敗があるかどうかを確認できる監視ダッシュボードを提供します。 そこから請求アクションを実行することもできます。
このスタートアップは数カ月前、Index Ventures主導の資金調達ラウンドで440万ドル（400万ユーロ）を調達した。 Kima Ventures と Cocoa もラウンドに参加しました。 ロドルフ・アルダン、ギレム・ベリオン、スティーブ・アヴァニ、ティボー・エルジエール、クエンティン・ニックマンズ、アレクサンドル・ベリッシュ、ニコ・ロズベルグなど、数人のビジネスエンジェルも同社に投資しました。
価格設定をより定期的に繰り返す
デフォルトでは、技術チームは会社の API を使用して Hyperline と対話できます。 しかし、「企業がそれを構成して「ノーコード」方法で使用したい場合は、そうすることができます。 使用量ベースの価格設定を調整したい場合、技術チームを介する必要はありません」と創設者のルーカス・ベドー氏は語った。
そして、これがハイパーラインの魅力を理解する鍵となります。 多くの SaaS 企業は、価格戦略を定義してから、製品ロードマップに取り組んでいます。 価格と製品の機能は必ずしも同時に進化するとは限りません。
「価格設定と製品チームの間には矛盾があります。 価格設定は企業が数年ごとに行うプロジェクトです。 会社はコンサルタントを雇い、私たちはすべてを元の位置に戻しました。すべてを実装するには 6 か月から 1 年かかります」と Index Ventures パートナーの Julia Andre 氏は私に語った。 「しかし、価格設定は顧客の獲得と解約に影響を与えます。」
Hyperline のような製品では、価格設定が継続的なプロジェクトになる可能性があります。 同時に、Index Ventures は、従来の製品よりも優れたパフォーマンスを発揮できる可能性のある次世代の価格設定および請求のスタートアップに賭けています。
今日初めに取り上げた新興企業 Gladia など、数十の企業がすでにこの製品を使用しており、従量制の価格設定を行っています。 Hyperline が規模を拡大し始めると、SaaS の収益戦略に関するより多くのデータが得られ、解約率の削減、顧客あたりの平均収益の向上などのためのいくつかの推奨事項を作成できるようになります。また、同社が少額の利益を得ることで、Hyperline の収益も増加するはずです。トランザクションごとにカットされます。