数年前に Substack が爆発し始めてから、世界はニュースレターの可能性を改めて認識しました。 今、別の話題のスタートアップが、この破壊者を破壊しようとしています。 ビーヒーブニュースレターの執筆、収益化、配信のための（別の）プラットフォームである同社は本日、シリーズ A である 1,250 万ドルを調達したことを発表し、製品の拡大、より多くのライターの採用、収益の拡大に使用します。
Lightspeed Venture Partners がこのラウンドをリードしており、Social Leverage、Creator Ventures、Blue Wire Capital、Contrarian Thinking Capital も参加しています。
Beehiiv の前提は非常に単純です。共同創設者兼 CEO のタイラー・デンク氏は、ライターやその他のクリエイターが名を上げてきたのはソーシャル メディアである一方、全体で推定 44 億人のユーザーがいる電子メールが依然として最も収益性の高いチャネルであると考えています。コミュニケーションをとり、より多くの視聴者を獲得するために。 また、受信箱がジャンクメールでいっぱいになっている人もいるという事実はさておき、電子メールは、より多くの情報を厳選するためのツールを提供し、ニュースレターが繁栄する可能性があります。
そのため、Mailchimp のような従来のプレーヤーや Substack のような新しい巨大企業だけでなく、既存のニュースレター サービスが混雑した (そして成長している) 分野であっても、広告やペイウォールを通じてまさにそれを実現するための革新的なアプローチを考案する大きなチャンスがまだあります。もっと。
「これは大きなチャンスの到来にはまだ始まったばかりです」とデンク氏は今週私に語った。
彼の自信の一部は経験から来ています。 彼はベンジャミン ハーゲットとジェイク ハード (上の写真、左から右へ) とともに会社を設立しました。3 人は当初、Morning Brew で経験を積み、他に何を構築しましたか? メディア会社のニュースレター ビジネスは大成功しています。
ニューヨーク市に本拠を置く Beehiiv は 2021 年 10 月に設立され、それ以来、約 400 万ドルの事前資金をもとに 7,500 人のユーザーのネットワークを築き上げ、そのニュースレターには合計 3,500 万人のユニーク読者がおり、月間 3 億 5,000 万のインプレッションが見られます。 現在、顧客に請求する月額料金に基づく収益ランレートは 400 万ドル、ARR は 300 万ドルです（ 3 つの使用レベル 現在: 無料、月額 42 ドル、月額 84 ドル)。 2023 年 4 月までは月次ベースで利益を上げていました（今回の資金調達により、今では状況が変わりました）。
比較のために、Beehiiv の最も明白なライバルである Substack は、 言う 3,500 万人の「アクティブ」購読者がおり、これには 200 万人の有料購読者が含まれます。 後者は Substack のニュースレター ビジネス モデルの焦点であり、購読料収入の 10% が減額されます。 有料購読者を誘惑する可能性のある種類のライターをさらに採用するために、Substack はライターに前払いを支払い、 そのコンセプトを製品化さえしました。 Substack は依然としてニュースレターや著名なライターやネットワーク上で公開される文章で最もよく知られていますが、スピンアップも行っています。 ポッドキャスト、Twitterの競合他社のように見えるものなど。
Beehiiv は、少なくとも現時点では、別のアプローチをとっています。 現時点では、他の種類のメディア形式ではなく、引き続きニュースレターに焦点を当てていますが、デンク氏は、将来的にはテキスト以外の内容が含まれる可能性のあるニュースレターの可能性を排除しません。 作家には前払いは一切支払われない。 私がこの話を持ち出すと、デンクは「それが持続可能だとは思えない」とだけ言った。
また、クリエイターが次のような場合にサブスクリプションを減額する予定はない。 する ペイウォールを作りたい。 (Stripe 料金は引き続き適用されます。) 実際、プラットフォーム上のユーザーの増加は、ライターとそのライターの視聴者の両方の観点から見て、「主に製品とコミュニティ主導によるものです」とデンク氏は述べています。 「最初の 12 か月間は買収に 1 ドルも費やしませんでした。」 現在でも月々の成長の約90％が未払いのままだという。
現在では、暗号通貨に焦点を当てたものなど、Beehiiv でゼロから成長した大手ニュースレター発行者が混在しています。 ミルクロード そしてクラスターの AIに焦点を当てた ニュースレター。 他のプラットフォームから Beehiiv に群がって視聴者を移植している人もいます。 それらには以下が含まれます マシュー・ベリーのファンタジー・ライフ と デイリードロップ。
その大きな計画は広告などの分野にあり、投資家のニコール・クインとファラズ・ファテミ（それぞれゼネラルパートナーとライトスピードのパートナー）が私に説明したニュースレター向けのプログラマティック広告ネットワークの構築である。
これはまだ始まったばかりだとデンク氏は言う。 その初期の取り組みは、わずか 6 か月前に開始され、現在、Beehiiv に月あたり約 10 万ドルの収益をもたらし、さらに成長しています。
現在、広告コンテンツは広告主によって提供されているが、将来的には、Beehiiv がニュースレターのトピックに合わせてブランドと広告主をより適切にマッチングさせる方法に取り組んでおり、広告をネイティブに挿入するための幅広いフォーマットを提供し、AI を活用して学習することもできるとデンク氏は語った。さまざまな著者の「声」を利用してコンテンツを調整し、読者にとってよりシームレスなエクスペリエンスを作成します。
市場での激しい競争を除けば、ニュースレターの世界には明らかな欠点があります。
新聞、雑誌、ブログ、ポッドキャスト、その他のオンライン コンテンツ形式の代替や補完として、興味深いニュースレターが多数登場していますが、この形式の主流は依然としてマーケティング主導であり、電子商取引サイトやその他の企業からの更新情報が送信されます。ユーザー、迷惑メール（最近でも）は購読を解除するのが難しい場合があります。 これ以上のことはまだ達成されていないため、大規模な消費者ベースをニュースレターについての考えに切り替えること。
もう 1 つの課題は、「質の高い」ニュースレターの世界であっても、行き過ぎてしまうリスクがあることです。 世界情勢、ビジネス界の最新情報、働くママとしての生活管理、パリでの駐在員生活に関する料理の逸話、読むべき本のヒント、書評、テクノロジーに関する洞察、セレブのゴシップ、芸術家のゴシップなどについての鋭い解説。すべてがあまりにも多くなりすぎて、目新しさが薄れてきたとしても、人々は依然としてそれらすべてのニュースレターメールを開くでしょうか？ そして、そのうちの何人がワンマンバンドであることを考えると、ライターは定期的にそれらを書くのに十分なガソリンを常にタンクに入れているでしょうか?
そして、電子メールベースの視聴者をどのように維持するかという問題もあります。若い世代は、すでに電子メールの使用が年配の世代に比べて大幅に少なくなっています。 ニュースレターのコンテンツは電子メールの新たな利用の流れを刺激するのでしょうか、それとも電子メールの衰退によって最終的にニュースレターは消滅するのでしょうか?
これらすべてが実際、Beehiiv にとって課題でもあり、最初に投資家候補との交渉を行った際にこのような反発などに直面したとデンク氏は語った。
「私たちが最初に資金を調達しようとしたとき、Substack はすでに優勢でしたが、Twitter が Revue を買収したばかりで、Facebook が Bulletin を立ち上げたばかりでもありました」と、投資家が会議で持ち出したすべての事柄を彼は思い出しました。 しかし今日に至ると、後者の 2 つのソーシャル プラットフォームの取り組みはどちらも完全に立ち消えになっています。 「ジュースは絞る価値がありませんでした」とデンク氏は言う。 はい、Substack と他の多くの企業は残りますが、Beehiiv は、はるかに少ない資金でとにかく成長しました。
現在、Beehiiv、ニュースレター、そして現在の電子メールの持続力は、Lightspeed のような投資家にとって、賭けに参加するのに十分な説得力があるようです。
「ソーシャル ネットワークにはフィードが表示されますが、電子メールの受信トレイでは、ユーザーがコンテンツをより深いレベルで制御できます」とファテミ氏は述べています。 「電子メールが提供するのは、より高いプライバシーとコントロールです。」 (アドテックがより重要な役割を果たすようになる前の話です…)
特に、Beehiiv には Lightspeed が興味を持った 3 つの重要な特性があると彼は言いました。 SaaS およびその他の収益化計画に関する数字と成長。 そして製品を構築する「ドメインの専門家」。
「3 人の創設者とそのチームは、Morning Brew 時代のおかげで電子メール分野の課題を理解しています」と彼は付け加えました。