車の購入者は価格を調べることから始めます。
eBay Motors Group の調査では、オンラインで車を検索する際に購入者に上位 3 つのフィルターをリストするよう依頼しました。 半数以上 (53%) が価格を優先事項として挙げ、次いでメーカーとモデル (35%)、燃料の種類 (31%)、走行距離 (30%) でした。
第 1 波の検索におけるその他の重要な考慮事項には、年齢 (28%)、トランスミッション (15%)、ボディ スタイル (14%)、エンジン サイズ (14%) が含まれていました。
エミッションは最も考慮すべき事項ではなく、最初の検索のわずか 3% を占めていました。
2,000 人以上の市場購入者の意見を調査したこの独立した調査では、自動車購入者が好みの 3 つのフィルターの後に適用した二次基準も特定されました。 リストのトップは年齢 (27%) で、次に走行距離 (26%)、燃料の種類 (25%) が続きました。
eBay Motors Groupのマーケティングディレクター、ルーシー・タグビー氏は、「この調査は、自動車購入者が、検索の最初から価格と、可能な限り最高のコストパフォーマンスを手に入れることにどれだけ重点を置いているかを明らかにしている」と述べた。
「また、購入者が予算内に収まるようにメーカーやモデルを柔軟に検討していることも強調されています。 ブランドロイヤルティは最優先の考慮事項ではありません。
「ほとんどの消費者にとって、車を購入するのは頻繁ではないため、主な出発点は価格です。 彼らは、自動車のニーズを満たす、コスト効率が高く、見つけやすいソリューションを求めています。 ディーラーにとっての課題は、顧客に提供できる全体的な価値の一部として価格を提示することです。」