長年にわたって, 私はかなりの数のスタートアップ創業者と話をしました。 彼らの多くは賢く、好感が持て、ピッチデッキで伝えることができる本当に素晴らしいアイデアを持っています。 しかし、彼らの多くは資金調達に苦労しています。 タームシートを入手するのが難しいのはなぜですか?
すべてが順調に進んでいるように見えても、資金調達に必要な牽引力が得られない場合、それはおそらく次の 3 つの問題のいずれかに遭遇しているためです。
市場が小さすぎる
信じられないほど素晴らしい製品がたくさんありますが、一般に採用されるほど大きな市場がありません。 たとえば、作物散布場の効率を 30% 向上させるアクセサリを構築している可能性があります。 表面的には、これは偉大な市場における良い製品のように見えるかもしれません。 あなたの製品を購入したい人はその製品に興奮しており、非常に簡単に販売を行うことができます。
しかし、問題は、世界中で農薬散布機の数が限られているということです。つまり、市場が飽和状態に達すると、つまり、世界中のすべての農薬散布機があなたの製品を使用するようになると、製品を生産する可能性は低くなります。追加販売。
農薬散布は、 明らかに ニッチですが、それほど明白ではない例もあります。
私は最近、冷蔵庫の中で最も早く傷む農産物が最初に食べられるように、人々が食事計画を最適化できるようにするための非常にエレガントなソリューションを持っている創設者と話をしました。 表面的には、これは重要な問題です。食品廃棄物の削減は客観的には良いことです。 創業者たちは多くの潜在的な顧客と話をし、全員が同意しました。食品廃棄物は問題であり、解決策があればと望んでいます。 落とし穴は、このスタートアップが顧客に製品にいくら払ってもよいか尋ねていなかったことだ。 結局、これは 100 ドルのハードウェアであり、それが問題だったことがわかりました。ベン図は、問題を解決するために 1 台の機器に 100 ドルを費やすほど問題に関心があり、食べ物や食べ物をただ捨てるだけではない人々を示しています。悪くなったときに新しい食べ物を買うということは、ほとんど存在しないことが判明しました。