見ていたら ウィンブルドン月曜日にスタートしたので、おそらくブランド名に気づいたでしょう オッポ いくつかの主要なテニスコートの端に飾られています。 その名前は平均的なスポーツファンにとってはピンとこないかもしれないが、中国のスマートフォンメーカーは、こうした注目を集めるスポーツイベントを通じて露出することで、その存在を私たちに知らせてくれる、あるいは少なくともその存在を思い出させてくれるのを期待している。
Oppo は本国の中国以外では有名ではありませんが、同社は急速に成長しています。 同社は現在、他の中国の携帯電話メーカーとともに、世界のスマートフォンメーカーのトップ5に常にランクされています。 オッポの台頭は、模倣品のイメージを払拭するために懸命に努力してきた中国メーカーが、世界的に魅力的な製品を開発する能力をますます高めていることを浮き彫りにしている。
iPhoneを世界的なステータスシンボルにしたAppleとは異なり、Oppoは主にエントリーレベルおよび手頃な価格のミッドレンジ携帯電話から売上を上げている。 によると、今年の第 1 四半期に Oppo は 2,740 万台を出荷しました。 スタティスタ。 一方、国内のライバルであるファーウェイは、米国の制裁の影響に引き続き取り組んでいる。 しかし、Oppo は単なる安価な携帯電話メーカー以上の存在として知られることを目指しています。 高級感のあるイメージを追求しています。
「Oppo のブランドを世界的に構築する上での Oppo の世界戦略の重要な側面は、世界中でプレミアムかつ国際的なテクノロジー ブランドとして一貫したブランド イメージを確立することでした」と Oppo の元グローバル メディア ディレクターのヤン ハーリング氏は述べています。 「Oppo の世界的なスポーツ パートナーシップ、特にテニスとフットボールのイベントは、全体的なマーケティング戦略において重要な役割を果たしています。」
Oppo は高級なものとして見てもらいたい
その戦略の一環として、Oppo は自社のブランドを世界中の人々の心の最前線に保つためにあらゆる手段を講じてきました。 同社は、おそらくサーキットで最も権威のあるテニストーナメントであるウィンブルドンと複数年契約を結び、2019年にアジア初のスポンサーとなった。これによりOppoは、ロレックス、スラゼンジャー、ラルフ・ローレン、IBMなどの世界的に有名な企業と肩を並べることになった。ウィンブルドントーナメントの「オフィシャルサプライヤー」。
オッポはウィンブルドンやテニスにとどまりませんでした。 それ以来、全仏オープンとしても知られるローラン ギャロスや、最近では UEFA チャンピオンズ リーグと提携しており、どちらも世界中の観客を魅了しています。 後者については、Oppo はブラジルのサッカー界のレジェンド、カカ氏をグローバル ブランド アンバサダーに任命したほか、ファン向けに Oppo 製品のデモンストレーションが可能な体験ブースを提供しました。 これに先立って、同社は携帯電話の公式パートナーとして国際クリケット評議会と提携しました。 クリケットはインドの国民的娯楽であり、Oppo にとって重要な市場であり、最近では中国を追い越して世界最大の人口を誇る国となった。
「最も爽快なスポーツトーナメントや競技会に参加することは、Oppoにとって非常に重要です」と、Oppoの海外最高マーケティング責任者であるElvis Zhou氏は、ウィンブルドンを前にCNETのインタビューで語った。 「スポーツ イベントの国際的な影響力と地元の魅力は、Oppo の世界的なブランド影響力を高めるだけでなく、地元のユーザーとの感情的なつながりを生み出すのにも役立ちます。」
Oppo のウィンブルドンへの参加は、中国企業にとって、自社のブランド名を世界中の視聴者に公開する最新の機会です。 このチャンピオンシップには世界中で数千万人の視聴者がいると推定されています。 しかし専門家らは、目立つことと高級ブランドとして受け入れられることは別の課題だと指摘する。 注目を集めるスポーツイベントで何百万人もの人々にロゴを見てもらうことと、アップルやサムスンをライバル視する競争の激しいプレミアムセグメントで人々があなたの製品を選ぶことは別のことだ、と彼らは言う。
トルコのイスタンブールで開催される2023年のUEFAチャンピオンズリーグのOppoブースに立つブラジルのサッカー界のレジェンド、カカ。
スマートフォン業界におけるスポーツパートナーシップは一般的です。 Google は、Pixel ブランドで NBA プレーオフの大スポンサーでした。 年次開発者会議に先立って、 Googleが広告を公開した NBA スターと史上初の折りたたみ式携帯電話 Pixel Fold を特集します。 2020年には、 モトローラはニューヨーク・ヤンキースと提携 象徴的なRazrフォンシリーズの再発売の最中に。
Oppoのスポーツパートナーシップが携帯電話の販売増加に役立つかどうかは別として、OppoはGoogleやMotorolaとともに、折り畳み式セグメントの最有力候補であるSamsungにさらなる競争を与えているため、買い物客にとっては長期的には勝利となるだろう。
「スマートフォンはコモディティ化した製品であるため、特に主要なAndroidベンダーが折りたたみ式市場を利用してハイエンドセグメントに浸透することを目指しているため、折りたたみ式市場ではより競争力のある価格戦略が見られると予想している」とシニアリサーチマネージャーのウィル・ウォン氏は述べた。インターナショナルデータコーポレーションにて。
「したがって、世界中で IDC は、折りたたみ式市場 (折りたたみ式クラムシェルと折りたたみ式内向き/外向きフォームファクターの両方を含む) の平均販売価格が 2023 年に前年比 8% 下落して約 1,160 ドルになると予想しています。折りたたみ式フォームファクターの ASP はほぼ変わらず、約 400 ドルにとどまるでしょう。」
全仏オープンの準決勝でカルロス・アルカラスと対戦するノバク・ジョコビッチのセンターコートで見られるオッポのブランディング。
Oppo の欧州での野望
Oppo はまだ米国では製品を発売していませんが、他の地域への進出を進めています。 欧州連合と英国（どちらもプレミアム市場）では、Oppo は戦略の基礎となる派手な折りたたみ式携帯電話でハイエンドのイメージを積極的に作り上げています。 今年初め、Oppo は同社初の折りたたみ式携帯電話、Samsung の人気モデル Galaxy Z Flip 4 の後継となる Find N2 Flip を英国とヨーロッパで発売しました。 クラムシェル型折りたたみ式デバイスは、Oppo のスマートフォン部門におけるマーケティング大作戦の最高の宝石です。 同社初の折りたたみ式製品が 国際リリース そして世界中の小売店にヒットします。
「オッポは折り畳み式携帯電話が消費者の生活にさらなる多様性と柔軟性をもたらすと信じているため、プレミアム分野、特に折り畳み式携帯電話分野で躍進したいと考えている」と周氏は述べた。
Oppo の Find N2 Flip の内側のスクリーンを使用して写真を撮る方法の 1 つの例。
しかし、それはただの話ではありません。 Oppo の折りたたみ式携帯電話は、Oppo の野心を裏付けるハイエンドの仕様を備えています。 Find N2 Flip は、滑らかなハードウェアと大きな垂直カバー スクリーンで、私を含む消費者技術評論家から賞賛を集めました。これは、Galaxy Z Flip 4 に見られる小型のものよりも実用性が高いと考えられます。 Motorola の Razr Plus の画面としての機能を利用すると、YouTube ビデオを視聴したり、フル キーボードを利用したりできます。
折りたたみ式デバイスはスマートフォン市場のほんの一部にすぎませんが、Find N2 Flip により、Oppo は自らをイノベーターとしての地位を確立することができます。 これは、Oppo のスポーツ パートナーシップとともに、プレミアム ブランド イメージの育成に役立ちます。
「Oppo の Find N2 Flip は、実際に折りたたみ式市場、特に折りたたみ式クラムシェル分野でさらなる競争を引き起こしました。競争力のある価格設定と、市場で好評を博したより大きなカバー画面サイズにより、これら 2 つの要素が重要な役割を果たしていることがわかりました」消費者の意思決定の過程において」と IDC の Will Wong 氏は述べています。 「したがって、Motorola が最新の製品でも同様の戦術を採用していることがわかります。 [2023’s] 折りたたみ可能な製品。」
Razr 2023 と Razr Plus は、Motorola の最新の折りたたみ式携帯電話です。 画像の右側に Razr Plus の大きなカバー画面が表示されます。
Oppo は近年、EU での市場シェア獲得において目覚ましい進歩を遂げてきました。 これには多くの理由がありますが、その中には、Google のソフトウェアやサービスがすべてのデバイスで利用できなくなったため、Huawei 製の携帯電話から人々が大規模に流出していることが挙げられます。 IDC によると、Oppo は EU で 4 番目に大きなスマートフォン プレーヤーであり、合計 3.8% の市場シェアを誇ります。 しかし、業界ウォッチャーは、オッポにはまだ成長の余地があると述べている。
「競合他社にとっては当然のことながら巨大な買収のチャンスが到来しており、ファーウェイは新しいスマートフォンを購入するユーザーの13％にとどまっている。 [in the EU]」と市場調査会社カンターは2022年に書いた。 報告。
ハーリング氏は「中国ブランドは、より優れた世界的マーケティング担当者になる方法を学び、今後数年間でトップブランドにおけるシェアを拡大し続けるだろう」と述べた。