フォアランナーベンチャーズ デジタル ネイティブ ブランドを構築する方がはるかに簡単だった時代に、Jet、Bonobos、Glossier など、かつて誕生したばかりのスタートアップに賭けることで、ベンチャー界でその名を初めて確立しました。 しかし、商取引が進化するにつれて、企業も進化します。
現在進行中の進化の一環として、フォアランナーは 5 年前、ベテラン VC ブライアン・オマリーを迎え入れ、コマースとエンタープライズテクノロジーの交差点におけるスタートアップを掘り下げました。 彼が今興味を持っていることを知るために、私たちは最近、サンフランシスコのプレシディオ国立公園（現在は国立公園の本拠地）にあるフォアランナーのオフィスを訪れました。 増加する数 ベンチャー企業の）に聞いてみる。
私たちの会話は多岐にわたりましたが、意外なことに、オマリーは昔ながらのサービス業について最も興奮しているようでした。 旅行代理店、セラピストのオフィス、さらには配管会社を考えてみてください。これらはすべて「地味ではありますが、非常に大きなカテゴリーです」とオマリー氏は言います。 実際、ガラス張りのモダンな会議室に座った彼は、HVAC スペース内で出会ったばかりのスタートアップ企業について強調しました。 「これらの地元企業の多くは 1,000 万ドル、2,000 万ドルの収益を上げており、利益率は 20% ～ 30% です」と彼は熱弁しました。
当然のことながら、大きな疑問は、それらが突然ベンチャー投資を受けられるビジネスになるのかということだ。 オマリー氏は、正しい方法で構造化され、最近の AI の進歩によって、それらが正しいと考える理由を説明しました。 そのチャットからの抜粋を以下に示します。長さと明瞭さのために軽く編集されています。
TechCrunch: 消費者は 厳しい場所 最近は投資すること。 フォアランナーズに投資する機会はどこにあると思いますか 現在の資金?
ブライアン・オマリー： 私は、「デジタル ネイティブ フランチャイズ」と名付けたコンセプトにかなりの時間を費やしてきました。 それは、人々が自分自身で働けるように力を与えようとするカテゴリーの多くのマーケットプレイスビジネスを検討したことに由来しています。 一方で、これらのギグ会社で働くこともでき、すべてを自分に代わって処理してもらえますが、結局のところ、実際にはあまりコントロールできません。 あなたは本当にプラットフォームに恩恵を受けており、プラットフォームが取り分の大部分を獲得しており、あなたは完全にコモディティ化されています。
逆に、中小企業を買収することもできます [software] 自分の会社を経営することもありますが、その場合はほとんど一人でいることになります。 プレイブックはありません。 自分で顧客を見つけなければなりません。 ビジネスを独学で学ぶ必要があります。 そこで私たちは、人々が [foster] 彼らがビジネスオーナーとして何をもたらすか。
不動産のフランチャイズみたいな。
しかし、それはコールドウェル バンカーやタコベル、あるいは 1-800-GOT-JUNK だけではありません。 1兆ドルの収益を上げている企業が100万社あります。 フランチャイズの歴史についてはあまり詳しくありませんでしたが、米国では20人に1人がフランチャイズに雇用されています。 タコベルをオープンするとします。 企業ブランドを活用することになります。 彼らはメニューを提供し、材料もすべて提供してくれるでしょう。必要なのは、物理的な不動産を手に入れて人を雇い、そこから成長することだけです。 しかし今では、デジタル バックエンドはさらに多くなる可能性があります。
関連する賭けとは何ですか?
私たちがここで行った初期投資の 1 つは、 のために、人々が独自の旅行代理店ビジネスを構築し、ワークフローを標準化し、支払いオプションを処理するのに役立ちます。 このような種類のビジネスでは、集中管理された組織として、おそらく一部のローカル ビジネスよりも優れたデジタル マーケティングを扱うことができます。 多くの場合、これを行っているすべての人々を中心にコミュニティを構築することもでき、彼らは互いに助け合うことができます。
デジタル ネイティブ フランチャイズというこのコンセプトが、たとえば 5 年前よりも今のほうが理にかなっているのはなぜでしょうか?
現在と大きく異なる点は 2 つあり、1 つは利用可能な資本が不足しているため、より効率的にしたいと考えていることです。 また、初期段階ではありますが、AI は成長傾向にあり、依然として人間優先でありながら、より退屈なタスクの多くを自動化できる方法で AI を活用できます。
私は、10 年後に会社が 3 社になるのか、それとも AI のおかげですべての人が自分の会社を経営するようになるのか、とずっと考えていますが、どちらのシナリオも VC にとっては問題があるように思えます。
あなたは、これらすべての人々が自分の仕事をできるようにするためのプラットフォームの構築を支援する必要があります。 私たちは、AI コンポーネントが、これまで粗利益率が低く、かなりの量の個別の専門知識を必要としていたサービス ビジネスをさらに支援できると考えています。現在では、AI コンポーネントにより、より多くの人々がより多くのソフトウェア レベルの粗利益率を得ることができるようになりました。人々はその標準化されたコンポーネントの一部を制御できる一方で、人々は自分たちがテーブルに出すものの何がユニークで特別であるかについて独自のセンスを発揮することができます。
AIは常に改良されています。 ある時点で、これらの事業者がプラットフォームパートナーを必要としなくなるかもしれないという懸念はありますか?
[With every company we fund] プラットフォームにある程度の優位性があり、それによって会社が安定し、人々が転落して別のことをすることがなくなります。 会社があるのですが、 アルマこれはセラピストの領域にあり、このモデルに当てはまります。なぜなら、彼らは人々が治療を保険でカバーできるよう、保険会社と舞台裏で多くの取り組みを行ってきたからです。これはセラピストにとって非常に重要です。彼らにとっての純コストは低くなります。
これらのオフライン サービス ビジネスの多くは、依然として小切手帳と紙とペンに依存し、作成されたツールの多くを活用していないにもかかわらず、依然として繁栄しているビジネスを持っています。 このモデルは、彼らがずっとやりたかったことを続けられるように支援するだけでなく、新しい人々がそのカテゴリーに参入するのにも役立つと考えています。
これらの企業の多くは団塊の世代が所有しており、そのうち約 3 分の 1 が今後 10 年以内に撤退すると予想されています。 私たちは、人々が自分で働きたいと思っていて、気概と決意を持っているが、何をすべきか必ずしも分かっていない、次世代の地元起業家を支援する機会があると考えています。