アフリカの若年人口が急激に増加し続ける中、起業家がアフリカ大陸の将来の医療ニーズに応えるさまざまな医療ソリューションを生み出すことが最も重要になっています。 パンデミックにより投資家はアフリカの民間医療分野に注目するようになりましたが、女性の健康は サブカテゴリー 女性の月経と生殖に関する健康に広く取り組んでいる女性創設者が多数を占めていますが、微妙に無視されています。
しかし、他の新興市場が前例を作ったことを考慮すると、このカテゴリーがそれにふさわしいベンチャーキャピタルの資金を獲得するのは時間の問題です。 ルワンダの新興企業Kashaへの最近のシリーズB投資2,100万ドルは、その事実を微妙に証明している。
カーシャ ただし、典型的なウィメンズヘルススタートアップではありません。 CEO によって 2016 年に設立されたこのスタートアップを説明するのに最適な方法 ジョアンナ・ビクセル、それは、女性の健康要素を備えた、幅広い顧客にサービスを提供する電子商取引プラットフォームであるということです。
創業 4 年のこのスタートアップ企業は、女性のヘルスケア ニーズと家庭用品に重点を置いた、医薬品と日用消費財 (日用消費財) のデジタル小売およびラストマイル流通プラットフォームを提供しています。 顧客には、個人消費者、小規模再販業者、病院、薬局、診療所が含まれます。 同社のウェブサイトまたはUSSDを通じて、生理用ナプキンや避妊具からおむつや清掃用品に至るまで、さまざまな製品を注文できる。
カーシャは初年度、女性と新生児向けの健康製品のラストワンマイル配送を提供する消費者直販モデルでルワンダ市場に厳密にアプローチした。 しかし、小規模な店舗がこれらと同じ製品の注文を開始するまでに時間はかかりません。 この電子商取引プラットフォームはチャンスを容易に察知し、薬局、病院、診療所にサービスを提供するために必要な医薬品ライセンスを取得した後、卸売業に乗り出しました。 橋頭堡の卸売および小売市場にサービスを提供する Kasha 製品は、新生児の健康、母親の健康、月経衛生から、家族計画、性と生殖に関する健康、非感染性疾患まで多岐にわたります。
「私たちは女性が健康分野で最も影響力のある顧客であることを常に理解してきました。なぜなら、女性は最も多くの健康ニーズを抱えており、家庭内の健康に関する意思決定者であり、残りの人口の健康を確保するためでもあります。 女性向けの健康製品の多くが非難されているため、カーシャは石鹸などのパーソナルケア製品、避妊薬などの健康製品、米などの家庭の必需品を含む幅広い製品を意図的に提供している」とビクセル氏はTechCrunchのインタビューで語った。 ビクセル氏はまた、このプラットフォームで最も売れている製品にはHIV自己検査薬、避妊薬、妊娠検査薬が含まれていることにも言及した。 「当社は純粋に顧客の需要と、小規模なキオスクショップ、薬局、病院、診療所、消費者など、当社から購入するさまざまな顧客層のニーズに基づいて製品の種類を拡大し続けてきました。」
Kasha はルワンダからスタートし、エンジェル投資家やインパクト投資家からシード資金として 150 万ドルを調達しました。 2020年末、ケニアへの進出後、カーシャはフィンファンド、スウェーデンファンド、DFC、マスターカードコーポレートからシリーズAで360万ドルを確保した。 Knife Capital は、Finnfund、DFC、Tim Koogle (元 Yahoo CEO)、Beyond Capital Ventures、Altree Capital、Bamboo Capital の BLOC Smart Africa Fund、Five35 Ventures の参加を得て、この最近のシリーズ B を主導しました。
“チーム [led by founder and CEO Joanna Bichsel] 同社はこれまで急速に規模を拡大する気概を証明しており、今回の資本ラウンドはそれを加速するのに役立つだろう」とクーグル氏は成長段階の取引について述べた。 ケニアとルワンダでの事業に加え、最近南アフリカでも登録したKashaは、この投資を利用して同国と今年後半に西アフリカでもプラットフォームを推進する予定だ。
カーシャのチームの一部のメンバー
ビクセル氏によると、健康製品を中心に最適化することで、カシャは、医薬品以外のより包括的な SKU を提供する Twiga や Wasoko など、東アフリカで設立された他の B2B 電子商取引プラットフォームとの差別化を図っているとのことです (この製品提供について、ビクセルは、カシャがルワンダ最大のサプライヤーであるとビクセルは主張しています)。
「私たちの中核的な戦略的焦点は健康の分野であり、そこが私たちが勝利を目指すところです」と彼女は述べ、カーシャがB2B電子商取引の新興企業の顕著な特徴である遠隔医療とクレジットに関する機能を備えていることを指摘した。 「消費者が処方箋を持っていないのに私たちに注文した場合、私たちは彼らを医師につなぎます」と、マイクロソフトに数年間勤務し、ビル＆メリンダ・ゲイツ財団の技術顧問を務めたビクセル氏は語った。 「他にもヘルステクノロジーの機能があります。 当社は薬局、診療所、病院に在庫クレジットを提供しています。 したがって、私たちは一般的な日用消費財の分野で重複していますが、専門知識はより健康に関するものです。 また、当社はより広範な流通ネットワークを構築し、全国の大衆市場の顧客にリーチし、ラストワンマイルまで対応します。」
製品が本物であることを保証するために、このスタートアップはメーカーやサプライヤーと直接協力し、消費者、再販業者、クリニックに販売する製品を調達して在庫しています。 これは、さまざまなコンテンツ チャネルを利用して消費者が安全を保つ方法に関する情報を広めるというラストワンマイルの取り組みと並行して行われており、また、市場戦略に向けて世界の保健機関に可視性と洞察を提供する同社のエンタープライズ ビジネスにも利益をもたらしています。
5,000万ドルの汎アフリカファンドであるナイフ・キャピタルの共同創設者兼パートナーであるキート・ヴァン・ジル氏は、今回の投資について次のように述べた。「現在の経済状況において、女性主導でアフリカの大規模市場セグメントにサービスを提供するために最適化され、特に女性顧客へのサービスに優れたこのような高成長の資本効率の高いビジネスに出会うのは新鮮だ。」 私たちは、この目的志向の専任チームとともに汎アフリカ拡大の旅のパートナーとなることを楽しみにしています。」
ビシェル氏によると、カーシャは2020年末にシリーズAを終了して以来、年間経常収益が50倍に成長したという。 同氏はまた、設立当初は社会に影響を与える企業として広く誤解されていた同社が、「積極的に収益を伸ばし続け、世界的な企業となり、投資家に大きな利益をもたらし、理想的には株式公開する」つもりであると述べた。 昨年、アフリカの60億ドルのベンチャーキャピタル市場の3％未満のシェアを獲得した女性創設者および女性主導のスタートアップにとって、これは壮大なことのように思えるかもしれないが、ルワンダで最もベンチャー支援を受けた企業はワゴン車をスターに押し上げており、野望が現実になるのは時間の問題かもしれない。 ビシェルはこう言います。
シリーズBを終了するというこの大きなマイルストーンに到達したことで、私たちは健康へのラストワンマイルアクセスのためのアフリカをリードするデジタルプラットフォームになるというKashaの使命を達成するためにさらに刺激を受け、決意しています。 過去数年間に当社が経験した急激な収益の増加は、東アフリカの都市部および農村部の大衆市場の顧客からの、高品質で手頃な価格の健康製品や家庭用品に対する高い市場需要によって推進されており、これは当社のビジネス モデルと当社チームの実行能力を証明しています。
シリーズBを主導するナイフ・キャピタルは、大陸全土に規模を拡大し、業界をリードするグローバル企業への撤退に成功したポートフォリオ企業の強力な実績をもたらし、企業としての野望を達成し、次のレベルに引き上げるために必要な実証済みの経験を私たちに提供します。 当社はシリーズBからの資金をアフリカ全土への拡大に使用し、事業の戦略的分野に投資して高成長軌道をさらに継続していきます。 私たちは、FinnFund、DFC、Beyond Capital Ventures などの既存の Kasha 投資家からの継続的なサポートと再投資を特に嬉しく思っています。