新しい会社は、企業がレンタルやサブスクリプションを通じて分割払いで機器の支払いを簡単に行えるようにすることで、消費者分野でますます多くの企業が行っていることを B2B ハードウェアの販売で実現しようとしています。
Klarna や Affirm などの企業は、消費者がすべての費用を前払いすることなく商品を調達できるようにする決済サービスを推進してきましたが、ベルリンを拠点とするスタートアップは、 トピ は昨年 12 月にステルス状態から抜け出し、B2B トランザクションで同様のことを行うために 450 万ドルの資金を調達しました。 当時、トピは実際の製品がどうなるかという点でやや曖昧でしたが、今日、同社はドイツの家電小売業者と提携して最初の製品を発表しました グラビス、および新たに4,500万ドルのエクイティおよびデットによる資金調達を発表しました。
サービスとしてのハードウェア
最も基本的なレベルでは、Topi はサービスとしてのハードウェア ビジネス モデルを販売しており、加盟店はスマートフォン、プリンター、PC モニター、コーヒー マシン、ロボット アーム、または専門の業界固有の機械などの機器をレンタルできます。多くのマーチャントが、企業が支払いをずらすことを可能にする資金調達オプションをすでに提供していることは事実ですが、これは通常、チェックアウトプロセスに直接統合されていません。
トピ支払い方法
最終的に問題となるのは、企業が業務に不可欠な物理的な商品に数千ドルを前もって費やす可能性があり、他のビジネスに不可欠な購入のための資本が限られていることです。 その上、彼らが購入する製品は、わずか数年で時代遅れまたは陳腐化する可能性があります。
同時に、経済的圧力によりあらゆる業界の企業が財布のひもを引き締めているため、商人は顧客にお金を使い続けるよう促す新しい方法を模索しています。
Topi は基本的に、売り手がハードウェア サブスクリプションを提供するために必要なさまざまなコンポーネント (保険、ロジスティクス、借り換えプロバイダーなど) をまとめているため、業者は Topi の API を使用して既存のオンライン チャネルにレンタルを簡単に組み込むことができます。 たとえば、家電量販店が 1,000 ユーロの MacBook Air を月額 26.25 ユーロで 3 年間の完全保証付きで提供するとします。その後、顧客は最新の MacBook モデルにアップグレードするか、デバイスを返品するか、またはラップトップを完全に所有するために残りの残高を支払います。 将来、Topi は、最終的に製品を所有したいと事前に知っている顧客向けに、Klarna スタイルの分割払いオプションも提供する予定です。
Topi は前払い購入もサポートしているため、顧客はチェックアウト時に iPhone を 2 年間レンタルし、ラップトップを完全に購入することができます。 Topi はモジュラー プラットフォームとして売り込まれているため、加盟店は必要な要素を選択できます。毎月の請求と信用調査だけでなく、借り換えパートナーや保険を含む完全なシバンまで選択できます。
さらに、最初の製品のチェックアウト時にTopiのブランドが際立っていますが、同社は、企業が独自のロゴを含めることができる白いラベルのバージョンを提供する予定であると述べました.
Topi: B2B トランザクションの Klarna のように
所有権を超えたアクセス
消費者向けテクノロジーの領域をざっと見てみると、所有からアクセスへの着実な移行が明らかになります。 これは、Spotify や Apple Music などのサブスクリプション ストリーミング サービスが利用できる音楽などの分野で証明されています。 今では物理フォーマットまたはダウンロード販売を上回っています. そして、いわゆる 循環経済 スマートフォンを含む家電レンタル、さらには自動車のサブスクリプション サービスの需要が高まっています。
この変化は、B2B スペースの他の場所でも見られます。 クラークス 建機レンタル専門店です。 したがって、所有権から遠ざかる動きがあることは明らかであり、Topi の共同設立者である Charlotte Pallua 氏は、他の商人が先を行くためには注意しなければならないことだと述べています。
「伝統的な小売業者が競争力を維持し、それらの小売業者に顧客を奪われたくないのであれば、支払いオプションとしてサブスクリプションの提供を開始する必要があります」とPallua氏はTechCrunchに語った.
Pallua は以前、サンフランシスコ ベイエリアの Apple で戦略およびビジネス開発マネージャーとして働いていました。そこで彼女は、ハードウェア サブスクリプションの実現可能性を調査する任務を負ったチームを率いていました — Apple はまだそのようなサービスを開始していませんが、 レポートが引き続き表示されます クパチーノの会社は、そのようなサブスクリプションを通じて経常収益を強化しようとしています。 パルアは、ボストンのハーバード ビジネス スクールで共同創業者のエステル メルルと出会い、2 人はシリコン バレーで友情を深めました。メルルは、MBA の期間中にテスラで短期間働いた後、ドイツのモビリティ スタートアップ企業である Via に入社しました。
創業から 1 年を経て、Pallua と Merle は、オンライン ストアに加えてドイツ国内に 40 の店舗を構える Apple 正規販売代理店である Gravis と提携して事業を開始する準備が整いました。 Gravis は、Topi がパイロット段階を通じて製品を反復する際の重要なパートナーでした。
Gravis のマネージング ディレクターである Jan Sperlich 氏は、声明の中で次のように述べています。 「私たちのパイロット段階では、Topi を通じてハードウェアをレンタルしたお客様の約半数が、追加の製品を求めて戻ってきました。」
しかし、おそらくそれよりも重要なことは、Topi がハードウェアへのアクセスを改善したり、企業のキャッシュフローを支援したりすることに重点を置いているだけではありません。
「気候変動に照らして、持続可能であることは企業にとってますます重要になっています」とパルアは言いました。 「使用済みのデバイスは再生するか、適切にリサイクルする必要があります。古いデバイスでいっぱいの引き出しは、もはや存在してはなりません。」
Topi の資金調達ラウンドは、Index Ventures、Creandum、TriplePoint Capital、および非公開のエンジェル投資家を含む支援者とともに、1,500 万ドルの株式と 3,000 万ドルの負債を構成していました。