クルーズ船で旅行したことがありますか?
COVID以前のほとんどの旅は、乗客が組み立て、救命胴衣を着用し、緊急時に何をすべきかを学ぶ船全体の安全訓練から始まりました.
海の平均水深は 2.3 マイルですが、リハーサルは常に穏やかなものでした。 あなたは休暇を始めています。 どのような可能性 おそらく うまくいかない？
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同様に、資金調達を恐れる理由はありませんが、気楽に帆走する巡洋艦のように、創業者は自分たちの管理下にないプロセスに対して健全な敬意を払うべきです。
「どんな変化もレバレッジを生み出す機会であり、景気後退も例外ではありません」と、初期段階の VC ファームである Day One Ventures の創設者でありゼネラル パートナーである Masha Bucher は書いています。
この TC+ の投稿で、彼女は現在の経済環境について議論し、「シリーズ B ラウンドへのプレシードをクローズするための実用的なヒント」を共有しています。
レイバー デーの週末はスケジュールを縮小して公開しているので、来週の金曜日にまたまとめてお送りします。 読んでくれてありがとう！
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
成長を促進する XaaS カスタマー サクセス戦略の策定
画像クレジット: パルマー (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
ユーザーが期待するよりも優れたサービスを提供することで、文字通りソフトウェアのスタートアップを救うことができます。 ある調査では、顧客の成功に年間収益の 10% を費やした企業が、純経常収益のピークを達成しました。
The Alexander Group の Rachel Parrinello と John Stamos によると、「企業はほとんどの場合、2 つ以上のカスタマー サクセスのアーキタイプを展開しています。 「それらは通常、顧客セグメント、ビジネスと技術の焦点、販売活動の焦点によって異なります。採用、更新、アップセル、クロスセルです。」
カスタマー サクセスを通じて収益を最適化することに関心がある場合は、カスタマー サクセスのジョブ デザイン方法論の概要について、残りの部分をお読みください。
2021 年の資金調達バブルの教訓を忘れる必要があります
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あなたのスタートアップにはデータルームがありますか? 内定通知を延長する前に、各新規採用者の ROI を計算していますか?
「あなたも持ち上げますか？」を呼び出すリスクがあります。 meme: 組織内のすべてのプロセスは改善可能であり、創業者は可能な限り利益を上げる必要がある、と Mercury の共同創業者兼 CEO である Immad Akhund は書いています。
「このタイトな市場を利用して、ビジネスの拡張性を確保し、準備を整えてください。そうすれば、資金調達がうまくいくでしょう。」
親愛なるソフィー: 国際的な才能を持ち込むための最も迅速なビザのオプションは何ですか?
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親愛なるソフィーへ
私たちのスタートアップはエンジニアを募集しています。 私たちのチームのほとんどはリモートで働いていますが、潜在的な新入社員の中にはオフィスで働きたいと思う人もいます。 彼らは12月に卒業する留学生であり、請負業者としてリモートで働いている人もいます.
検討すべき最も迅速なビザのオプションは何ですか? スーパーバイザーはリモートで作業できますか? 他に覚えておくべきことはありますか？
— 厳格なリクルーター
VC の「崩壊」をセンセーショナルに扱うのはやめてください: データを見てください
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資金を調達しようとしている多くの創業者にとって、これはひどい時期です。 資金調達には以前よりもはるかに時間がかかり、評価額は数か月前よりもはるかに低くなっています。
しかし、投資家にとっては、物事が落ち着いてきていると、WIND Ventures の Brian Walsh 氏は言います。
「現実には、2021年には前例のない誇大広告のサイクルがあり、2022年の初め以来、客観的に見てきたことは、長期的な傾向に沿った『平均値への回帰』です。」
フィンテックの次のレベルに到達するには、インフラストラクチャ プロバイダーはこれらの問題点に対処する必要があります
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Stripe、Plaid、Klarna などのインフラストラクチャ企業は、苦戦しているフィンテック スタートアップが評価額の低下と精彩を欠いた取引フローに対処するのを支援できますか?
おそらくですが、「そのためには、顧客が日常的に直面している問題を詳しく調べる必要があります」と、Alloy の共同設立者兼最高収益責任者である Laura Spiekerman は書いています。
スピーカーマン氏は、詐欺を防止し、商品を金利に合わせるためのより良い方法を見つけるために迅速に行動することで、このセクターでより大きな可能性を引き出すことができると述べています。
「インフラストラクチャ プロバイダーは、単に新しい顧客と契約するのではなく、現在の顧客のために能力を拡大する方法を見つけ、優先順位を再設定する必要があります。」
フィンテックの不安定な海域で資金調達を行う創業者のための行動計画
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スタートアップの資金調達は、豊作の時期には困難を極めますが、不景気の時期には絶対に苦労します。
それはあなたではありません。 それは市場です」と、Financial Venture Studio の共同設立者兼マネージング パートナーである Ryan Falvey 氏はアドバイスしています。
「最高の創業者は、目標はラウンドをクローズすることであり、価格を最大化することでも希薄化を最小限に抑えることでもないことを認識しています」。