在庫の管理は、従来、自動車ディーラーにとって時間のかかるプロセスでしたが、新しいテクノロジーの導入により、自動車の売買方法は永遠に変化しています。 私たちはこれを知っています、そして私たちは助けるためにここにいます。 車両を販売するには、小売と卸売の2つの方法があります。 どちらかの市場に売るときにあなたの価格を正しくすることは不可欠です、それを間違えるとあなたはあなたの株を過小評価するか、非現実的な価格設定のためにそれを売らないリスクがあります。
自動車ディーラーが卸売価格と小売価格について知る必要がある重要な違いがありますが、最初に、価格設定に関する議論は常に主観的であると言わなければなりません。 たとえば、7,500ドルから25,000ドルの間の車両の場合、ほとんどのディーラーは、卸売価格と小売価格の差が約3,000ドルになることを求めています。 理論的には、このスプレッドは、車の安全性、広告、修理費用などをカバーするために必要です。 幸いなことに、当社のプラットフォームを介して卸売市場に販売することで、これらの問題点が取り除かれ、販売がこれまでになく簡単になりました。
なぜ卸売りをするのですか？
通常、ディーラーは、次の1つ以上の理由により、車両の卸売りを検討します。
- ユニットは90日以上ロットにあります
- ユニットが古すぎます
- 車両の時計のkm数が多すぎます
- 車は現在の在庫に収まりません（つまり、ホンダのディーラーは下取りとしてBMWを取得します）
自動車ディーラーは誰よりも自分の株をよく知っているでしょう。 中古車ロットには、特定の価格帯の車両が複数ある場合があります。 たとえば、ほとんどの株の価格が10,000ドルから20,000ドルのディーラーを持つことができるため、この価格範囲外で取引されるすべての車で販売される可能性があります。
ディーラーは、受け取った車を事実上すべて販売できますが、必ずしも小売店で販売するわけではありません。 そうでなければ多くのスペースを占める予定の車両を販売することは成功する可能性があり、それはあなたの顧客をあなたの製品の供給者と購入者の両方になるように動かします。
評価
自動車ディーラーは彼らの株の価値を知っています、それは事実です、しかし彼らは車の価値を決定しません。 市場はそうです。 車両の小売価格を取得する最も正確な方法は、現在販売されている同じ種類の他のすべての車の平均価格を調査することです。 あなたはチェックしたいと思うでしょう：
- 車両の年
- あなたが販売している車両と同じ機能を持っていること
- 全体的に同じ状態です
- 走行距離計に同じKmがあります
平均小売価格がわかれば、これにより、迅速なターンアラウンドを得るために卸売りで販売する必要のある価値をより正確に示すことができます。 伝統的に言えば、ディーラーは小売価格を取り、パーセンテージを取ります。ほとんどの場合、5,000ドルを超える小売りの車両との差は約3,000ドルです。
より車両固有の卸売価格については、上記と同じ手順を実行することをお勧めしますが、過去6〜12か月間の同じ車でのすべてのトランザクションの平均卸売価格を確認します。
先に述べたように、自動車ディーラーは在庫の価値を知っていますが、私たちの営業チームはいつでも価格について話し合うことができ、卸売市場での経験に基づいて洞察を提供し、ディーラーが可能な限り最高の販売のために在庫の価格を決めるのを助けます。
どのように我々は助けることができます？
ほとんどのディーラーは小売りまたは卸売りを通じて自分の車の価値を知っているので、これは私たちが言ったように少しトリッキーです。 しかし、急いで販売したり、車を過小評価したりすることを恐れて、車を卸売りすることはできますが、小売価格を使用することがあります。 時にはそれは楽観的すぎるというケースに過ぎず、彼らは可能な限り多くのお金を手に入れようとすると価格を超えてしまいます。 特に卸売市場では、ディーラーが取引を探しているため、この分野で小売価格で車を販売しようとしても機能せず、販売されない結果になります。
私たちは常にディーラーを支援するためにここにいます。 私たちは、買い手と売り手の両方に双方にメリットのあるソリューションを提供してもらいたいと考えています。 だからこそ、私たちの専門家であるインサイドセールスチームは電話をかけるだけです。 ディーラーの現在の在庫を評価し、ディーラーが使用できるユニットと車両をリストする価格について推奨することができます。
たとえば、ディーラーがミニバン、SUV、サブコンパクトカーなどの特定のタイプの人気のある車やブランドをその範囲から見逃している場合は、ディーラーが現在の車を範囲内で卸売りすることを提案すると同時に、提供されている車をラウンドすることを推奨します。彼らの在庫から。 それ以外に、ディーラーが走行距離の長い車を何台か持っている場合は、この在庫の一部を販売し、プラットフォーム上の走行距離の短いモデルで範囲を更新することを検討できます。
結論
本質的に、小売りまたは卸売りを通じて車両を売買する場合、価格設定が最も重要です。 卸売市場では、ディーラーは通りにあり、ユニットが高値に見える場合、それは購入されません。 これは、ユニットごとではなく、在庫全体を確認する必要があることを意味する場合があります。 つまり、1台の車を希望よりも安く販売しなければならない場合もありますが、在庫に別の車を販売してさらに販売できる場合でも、最終的には純利益になります。
値上げは手っ取り早い方法のように思えるかもしれませんが、必然的に、在庫がロットのスペースを占有し、販売されないことになります。 リーズナブルな価格で販売し、小売店で販売できる車を購入し、お金が転がるのを見てください。
価格について質問がある場合、または利用可能な在庫と在庫についてインサイドセールスチームに相談したい場合は、（905）909-0906までお電話ください。 これまでにない方法で在庫回転率を管理できるようになることを楽しみにしています。