ハンブルグを拠点とする ローカライズ 1,200 万ドルのシリーズ A を発表してから 1 年余り後、本日発表されたシリーズ B の資金調達で 3,500 万ドルの新たな資金調達を原動力として、今後数か月で北米でのローンチに向けて準備を進めています。
シリーズ B は、米国の VC ファンドである General Catalyst が主導しています。 このラウンドの他の投資家には、ビジョナリーズ クラブ、Web サミット ファンド、フロントライン ベンチャーズ、ジョブ ヴァン デル フォールト (Remote の CEO) と Taxdoo の創設チームが含まれます。
Localyze の評価額は公開されていませんが、9 桁台のミドルレンジであることは理解しています。
2018年に設立されたばかりのY Combinatorが支援するスタートアップは、移民と移転のロジスティクスサポートを求める雇用主を対象としたb2b SaaSプラットフォームで急速に注目を集めています. このスタートアップは、国際的な人材の雇用や国境を越えたスタッフの移動の管理の負担を軽減するために、管理の自動化とデジタルケース管理ツール (もちろん人的サポートもいくつかあります) を提供しています。
人材戦争を狙う
Localyze は、職場の流動性を高め、若い世代が海外で働くことへの需要の高まりに対応していると述べています。また、これまでになく激しい人材争奪戦は、そのような動きを進んで促進することができる雇用主が、融通の利かない競合他社に勝てる可能性があることを示唆しています。
また、多国籍企業の増加が従業員のグローバルな流動性を促進していることも指摘しています。 柔軟でリモートワークを促進したパンデミックの影響は確かに長引いていますが、たとえ一部の企業が「オフィスに戻る」義務を押し進めようとしているとしてもです。
「現在、多くの企業が、世界中のすべての国で働くことができるとは言わないような、ある種の妥協点を見つけようとしていると思います」と、CEO 兼共同設立者のハンナ・アスムッセンは示唆し、従業員の流動性に関する最近の傾向について語っています。 . 「私たちが顧客ベースで見たのは、彼らが私たちがオフィスやハブなどを持っている10か国であると彼らが言う中間点を見つけようとしているということです.
「仕事自体は場所に依存しないため、ベルリン、マドリッド、またはリスボンのオフィスで働くかどうかは関係ありません。実際に、海外から実際に一時的に働くことができるオファーがますます増えています。管理作業の一部 — 特にヨーロッパ以外の市民の場合. これはヨーロッパでよく見られることであり、多くの企業が自然にオフィスを持っているため、世界中で成長するでしょう。 [in multiple countries]…したがって、実際には、雇用主は雇用主に海外で働く機会を提供することを可能にする中間層になると思います。実際、それがCOVID-19が実際にトレンドを加速させていると私が考える理由です。」
彼女は、分散型従業員を雇用するためのプラットフォームである Remote との約 1 年間にわたるコラボレーション (同社の CEO はこのシリーズ B の投資家でもあります) を指摘しています。 EMEAで採用。
「これは非常に興味深いことであり、これらのトレンドがどれだけうまく適合しているかを示す最大の証拠だと思います」と彼女は示唆しています.
成長スパート
Localyze と最後にチャットしたとき、彼らは 120 人以上の顧客を報告していました。 Asmussen によると、それは現在 3 倍以上に増えて 400 をはるかに超えており、収益も昨年の 6 倍になっています。 この間、このスタートアップはヨーロッパ全土の 10 の市場に拡大しました。
このプラットフォームのアーリー アダプターは主にテック スタートアップであるが (Localyze の名前は Pleo、Wefox、Remote などをユーザー名簿に挙げている)、Asmussen は「より伝統的な企業」へのマーケティング プッシュで成功していると述べている。 （彼女は、受け入れが依然としてテクノロジー企業によって支配されていることを認めていますが、現時点でおそらく顧客の約 4 分の 1 は「非テクノロジー企業、非スタートアップ企業」であると言っています。）
「私たちはエンジニアリング分野、より伝統的な小売業に多くの企業を抱えています」と彼女は TechCrunch に語った。 「次の段階は、よりグローバルな企業、または米国にスケールするヨーロッパの企業、またはその逆になるでしょう。
「そして今、私たちは本当に大きなグローバル企業と会話を始めています。 計画では、2025 年までに [will] 当社は世界の 50 の市場をカバーしており、すべてのグローバル ハブをカバーしており、本当に大企業にサービスを提供できます。世界中を移動する大量の従業員がそこにいると思うからです。」
「長期的には、才能をめぐる戦いはほとんどすべての分野で起こっていると思います。同じ製品が他の分野でも機能することを知っていることで、私たちのターゲットが本当に広がります」と彼女は付け加えます.
Localyze はまた、アジアへの拡大も目指しており、グローバル企業の採用を目指しており、2023 年にもこの地域に最初の国を追加する予定です。
「次の 2 年間で、可能な限りグローバルな拡大を目指します。顧客に関しては、通常、次の規模の顧客は少なくとも 10 ～ 15 か国にすでに存在しているため、米国はすでに私たちを次の段階に導くだけでなく、APAC の最初の市場もターゲットにしています。すべてがうまくいけば、おそらく来年半ば以降です。 それが計画だろう」
北米での発売
短期的には、Localyze が米国 (およびカナダ) での立ち上げに向けて準備を進めているため、Asmussen によると、共同設立者 3 人のうち 2 人はヨーロッパとアメリカで時間を割き、もう一方の地域で顧客ネットワークを構築する予定です。少なくとも来年の前半は、ニューヨークを拠点とする可能性が高い。
米国での発売自体にはまだ決まった日付はありませんが、彼女は2023年1月が最も可能性が高いと示唆しています.
その土台を整えるために、Localyze は最近、TruePlan と呼ばれるサンフランシスコに本拠を置く人事会社を買収しました。これは人員計画製品を販売していましたが、ルック アンド フィールを磨こうとしている UX と UI のスマートを強化するための買収者として純粋にそうでした。そのため、シリーズ B の資金調達の一部は製品開発に費やされます。
「それは、私たちが必要としていたものに完全に適合していました」と彼女は買収者について語っています。 「私たちは今、製品をさらに倍増させたいと思っていました.彼らには素晴らしいエンジニアがいて、デザイン面でも.
「米国、そして米国の顧客は、ヨーロッパよりも UX と UI に関心があると思います。 彼らも異なる基準を持っていると思います…だから、私たちはより大きなプッシュをしなければならないことを知っていたと思います。 任期の約 3 分の 2 は R&D 側にあると思います。また、米国の完全な市場開拓チームを獲得し、彼らは人事に売却しました。また、最初に行う予定と同様のターゲット グループでした。完璧にフィットします。」
「最初は、シリーズ B を終了してから 1 週間後に少し怖かったですが、今は達成できて非常に満足しています」と Asmussen 氏は付け加えます。
移転競争
競争の最前線では、地域によって違いがあると彼女は言います。 ヨーロッパでは通常、移住エージェンシー（移住エージェントと移民エージェントを組み合わせたもの）に対抗する傾向にありますが、米国ではこの 2 つに分かれる傾向にあるだけでなく、立ち向かわなければならないスタートアップ企業の競争も多くなっていると彼女は指摘します（スタートアップ企業など）。引越支援サービスを中心に）。
「米国にはいくつかの企業がありました— ブリッジ米国、彼らは人事のソフトウェア部分に重点を置いてから、移民弁護士と協力しているため、私たちが行っている移民部門については、すでにそれほど自動化していません」と彼女は示唆し、移民側を社内に維持していることを強調しながらLocalyze のアプローチの差別化要因です。
彼女が言及するもう 1 つの米国移民のライバルは、LegalPad です。 今夏Deelに買収された、別名リモート雇用ユニコーン。
ヨーロッパにいる間、彼女はエストニアに本拠を置くベテランのスタートアップ、Jobbatical を指摘します。
「私はあなたがコントロールする必要があると思います [immigration] 一定の品質を確保するためのプロセスです」と彼女は主張し、製品がどのように際立っているかを肉付けします。 「また、実際に規模を拡大するには、製品に可能な限り多くを投入し、製品体験に本当に集中する必要があります。したがって、資金の一部は全体的な拡大に使用されますが、2 番目の大きな塊は実際には製品のためのものです。長期的には、それが私たちが本当に差別化できる唯一の方法だと思うからです。」
しかし、彼女は、次の成長段階には「間違いなく」より多くの競争が伴うことに同意し、「それは私たちにとって興味深いものになるでしょう」と付け加えました。
パンデミック後の「オフィスへの復帰」義務について懸念する理由があるかどうか尋ねられた彼女は、心配していないと答えた。
「誰もが妥協点に落ち着かなければならないと思います [on remote working]」と彼女は予測します。 「それについて本当に厳格な企業は、ある種の悪影響を与えるでしょう。」