Sequoia India and Southeast Asia は、そのポートフォリオの初期段階の創業者が、新興市場への拡大を支援できる国際的な事業者とつながるのを支援する新しいプログラムを開始した、とベンチャー企業は、主要地域での提供を積極的に拡大していると述べた。
創業者にアドバイス、人脈、支援を提供することに加えて、運営者はPathfindersと呼ばれるプログラムの一環として新興企業にも投資する予定であると、名高いベンチャー企業は述べた。 このプログラムの立ち上げは、特に SaaS 分野でますます多くのインドの新興企業が米国、英国、ヨーロッパ、およびその他の国際市場に拡大している時期に行われます。 Byju’s、Freshworks、Chargebee、Clevertap などの新興企業は、今日、米国とヨーロッパを最大の市場の一部と見なしています。
このプログラムは、ベンチャー企業のポートフォリオの多くに開かれますが、Sequoia は初期段階のスタートアップ (シードおよびシリーズ A 段階) が特に役立つと期待していると、Sequoia India のマネージング ディレクターである Harshjit Sethi 氏はインタビューで述べました。
「シードおよびシリーズ A 段階で見られるのは、米国への拡大を検討している企業であり、すぐに新しい市場で最初の顧客と誰を雇うべきかを争っています。 インドでは強力なロゴがありますが、その名前の多くは米国ではあまり認知されていません」と彼は言いました.
パスファインダーは、利害関係者のどちらかが彼らの提案を放送できる双方向のフィードバックシステムで運営される、と彼は言った.
今年初めにインドと東南アジア向けに 28 億 5000 万ドルのファンドを立ち上げた同社は、2020 年の Zoom コールでパスファインダーのアイデアを偶然見つけ、国外への拡大を検討している企業により大きな支援を提供する方法について話し合っていました。
「私たちは、私たちの会社がより良い業績を上げ、世界一になることを望んでいます。 私たちには、分野に関する深い専門知識を持つ非常に賢い創業者がいます。 しかし、彼らが参入していない市場向けに構築を開始すると、構造的に平等な分野ではないと感じます。 それが、私たちが Pathfinders を作成した理由です」と Sethi 氏は述べ、適切なオペレーターのセットがスタートアップに何年にもわたる学習をもたらすと付け加えました。
20 を超えるオペレーターが Pathfinders にサインアップしています。 彼らには、Amit Singh (Palo Alto Networks の社長)、Oliver Jay (元 Asana の CRO)、Param Kalhon (UIPath の CPO)、Prasanna Sankar (Rippling の共同創設者)、Pratyus Pattnaik (Okta のシニア エンジニアリング ディレクター)、Sandeep Johri ( Tricentisの元CEO）。
「エンタープライズ ソフトウェア市場全体が、クラウド、AI、モバイル ファーストの設計原則を使用して構築された次世代の SaaS によって破壊されています。 インドのディスラプターが成功するためには、欧米のバイヤー、彼らのニーズ、ユーザーの期待を明確に理解し、彼らに効果的に適合する製品を設計する必要があります。 Pathfinders は、欧米のバイヤーを理解するために何十年にもわたって専門知識を構築してきた、これらの国に住む経験豊富なオペレーターと起業家を結びつけます」と Palo Alto Networks の Singh 氏は声明で述べています。
Pathfinders は、スタートアップ企業への付加価値を拡大しようとする Sequoia の最新の試みです。 同社は今年、ロンドンと米国で Arc を立ち上げ、アイデア段階のスタートアップを見つけて指導し、それぞれに 100 万ドルを支援しています。 最も影響力のあるベンチャー キャピタル企業である Sequoia のアプローチは、いくつかの同業他社とは異なります。それらの多くは、一般的に無干渉のアプローチを取り、小切手を提供しますが、スタートアップが旅をナビゲートする際に実際に積極的に関与することはありません。