以前書いた スタートアップがシリーズ B のデータ ルームに持つべき資料の「聖なる三位一体」、つまりメモ、デッキ、予測について。 これら 3 つの重要なドキュメントは、注目を集め、パートナーシップ全体で忠実に情報を伝達するという大変な作業を行う必要があります。
ここで、創業者が投資家のためにこれらの資料をどのように結び付けることができるかを強調したいと思います。 これらの資料が適切に作成されれば、さまざまな電話やプレゼンテーションとともに、詳細なシリーズ B デュー デリジェンス プロセスの青写真とバックボーンが作成されます。
この設計図は重要です。なぜなら、誰かがあなたのデータ ルーム内のすべてのドキュメントを読む可能性が高く、それらを紛失したくないからです。 代わりに、彼らの仕事を非常に簡単にしたいと考えています。 次の一連の資料は、「作業を最小限に抑える」という目的に真っ向から当てはまります。 物事を簡単にすることで、結果が有利になる可能性が高くなります。
シリーズ B の企業には、通常、売上、詳細なコストの内訳、予測の実現記録、特許、取締役会のプレゼンテーションなどがあります。 がある 多くの シード ステージやシリーズ A の会社よりもずっと長く存在しているため、確認する必要がある情報の量。
最善の攻撃は、強力なデュー デリジェンス アンケートです。
データルームを複雑にしすぎて、投資家が詳細から抜け出してあなたの主張を受け入れることができないようにしないでください。
投資家として、私は DDQ をあまり見かけないことにショックを受けています。 法的な DDQ と混同しないでください。この DDQ は多くの場合、セクションに分割された 60 ～ 80 ページの文書であり、投資家が常に尋ねる質問に答えています。
いくつかの質問は簡単です。 例えば：
- 会社はいつ、どのように設立されましたか？
- 会社のビジョンと価値観について話してください。
- その会社は現在何人の従業員を雇用していますか?
- 経営陣の関連する専門知識と経験を要約してください。
DDQ は、このような単純な質問に対する優れたリファレンス ガイドを提供します。 また、投資家が聞きたがる次のような予防的な質問も含める必要があります。