Waylands は EV 戦略を推進しており、充電インフラストラクチャへの投資が 100 万ポンドを超え、NFDA Green Dealer Award 2022 を受賞しています。 また、オックスフォードで正式に開設された、ヨーロッパで最も強力な電気自動車充電ハブと呼ばれるものを支援しました。
最近では、ニューベリー モーター パークでの最新の MG ビジネスと並んで、バークシャーにマルチ フランチャイズの電気自動車センターである Waylands E を開設し、EV ジャーニーの次のステップと言えるものを取りました。
最新のオープニングに続いて、Motor Trader は、Waylands E、EV に焦点を当てたセンターの役割、および 2022 年の彼の経験と予測について CEO の John O’Hanlon に話を聞きました。
新しいセンターの開設について、O’Hanlon 氏は、これは NFDA の受賞に基づくグループの計画の一部であると指摘しました。 彼は次のように述べています。 私たちの目的は、顧客がハイブリッド車や電気自動車に移行する間、Waylands E がネット ゼロという私たちのミッションをサポートしてくれることです。 私たちは、NFDA グリーン ディーラー アワードを基に、Waylands が EV に関するすべての主要な小売業者として認識されるようにしたいと考えています。
「私たちは、お客様ができる限り簡単に電動化に移行できるよう支援したいという願望と集中力を持ったチームを採用しました。 車を売るだけではありません。 私たちは、お客様を EV の旅に連れて行き、お客様がずっと快適に過ごせるようにしたいと考えています。 このサイトには強力な電気インフラがあるため、すべての車両を簡単にフル充電できます。
「また、完全な安心を提供できるように、必要なツールと診断機器を備えた EV 認定技術者も配置します。 また、EV 固有の車両保証を含む Waylands E の約束を作成しました。」
スムーズな移行
EVへの移行には、ディーラーでの顧客への説明と教育が必要です。 EV と ICE 製品を別々のショールームに分けることは理にかなっていますか? オハンロンは、教育が重要であることには同意しますが、この分離が完全に必要であるとは考えていません。
彼は言った：「私はそれが起こるとは思わない. 私たちは、お客様が電気自動車への移行に関して特定のニーズと懸念を持っている道のりを歩んでいます。 現在、市場にはギャップがあると考えており、これを埋めたいと考えています。 EV の入手可能性とこれらの車両の知識が増えるにつれて、より多くの EV がより多くのディーラーや独立した前庭で見られると思います。 こうした中長期的な市場の変化に対して常にオープンマインドを保ちます
「私たちは絶対に解決策の一部であるべきです。これには教育的役割が含まれると私は信じています。 Waylands は、NFDA EVA 認定の提唱者であり、早期に採用してきました。これにより、お客様に教育と情報提供を行うことができます。 総支配人から受付係まで、電気に関するすべてのことを理解していることを証明できる必要があります。」
また、この数字は、EV に対する消費者の関心が高まっていることを示しています。 Indicata は、BEV が 7 月に英国で最も売れた中古車であると報告し、最近の NFDA の世論調査では、ほとんどのフランチャイズ ディーラー (80%) が、ガソリンとディーゼルの価格の上昇が消費者の自動車に対する需要に強い影響を与えたと述べていることを示しました。 EV。 電気自動車の販売が増加するにつれて、ディーゼルは 8,783 ユニットから 6,210 ユニット (-29.3%) に減少し、ガソリンは 55,250 ユニットから 51,294 ユニット (-7.2%) に減少しました。 しかし、バッテリー式電気自動車 (BEV) は 9.9% 増の 12,243 台という緩やかな成長を遂げており、2022 年には 127,492 台の登録された BEV が、昨年の同じ時点の 85,032 台と比較して 49.9% 増加しています。
EV に対する顧客の意見の変化について、O’Hanlon 氏は次のように述べています。 EV の航続距離が伸び、より多くの充電器が利用できるようになる (そして目に見えるようになる) につれて、顧客はより「充電に自信を持つ」ようになっているようで、自動車に対する欲求があります。 EV は企業のドライバーにとって強力な選択肢であり続けるでしょう。そして、ICE との価格差に対する反対意見を克服できるように、小売顧客がライフタイム ランニング コストを理解できるようにする必要があります。
「『ICE 時代は終わった』ことは間違いありません。当社は前進し、お客様が適切なタイミングで EV に移行するのを支援する必要があります。 一部の顧客にとっては現在完全な EV であるかもしれませんし、他の顧客にとってはハイブリッドであるかもしれませんし、今日 ICE を購入するかもしれないという理解を構築することさえあるかもしれませんが、EV は彼らの次の車になるでしょう。」
「気をつけて」アプローチする
Waylands Automotive は 2021 年に好調な業績を達成し、税引前利益は 115.1% 増の 270 万ポンド、売上高は 39.9% 増の 1 億 2,460 万ポンドになりました。 同種ベースの利益は 78.1% 上昇して 220 万ポンドになりました。 また、いくつかの買収も行っています。 昨年 2 月、同グループは Kia Reading の買収を完了した。 2021 年 8 月にはブリストルにボルボの新工場を開設し、オックスフォードには MG との 3 番目のブランド パートナーを開設しました。
今年、Grovebury Cars から Bicester の Kia ディーラーを取得しました。これは、2021 年 2 月に Waylands Kia Reading をオープンした後、2 番目の Kia ディーラーです。また、新しい Waylands EV と同じ公園に 2 番目の MG ディーラーをオープンしました。 また、2022 年にはスウィンドンに 400 万ポンドを投じてボルボの新工場を建設し、グループはすべての場所に完全な VRE 施設を設置する予定であるとも述べています。
これまでの 1 年と、2022 年の残りの期間についてオハンロンに話を聞きました。彼の答えは「慎重に」でしたが、Waylands が軌道に乗っていることを強調しました。 彼は次のように述べています。 これには、既存事業のさらなる統合に加えて、Bicester Kia および Newbury MG サイトの購入が含まれます。
「我々は力強いQ1を楽しんだが、Q2とQ3に向けて全員が直面した逆風を感じた。 製品の在庫が依然として不足しており、顧客の信頼が損なわれているため、顧客が Waylands でお金を使いたいと思うようにするために、これまで以上に適切なことに取り組む必要があります。
「私たちは現在、戦略的な野心を有機的に成長させることができる規模と規模になっています。 市場には多くの不確実性がありますが、私たちは英国市場でEVに適した最高のブランドと協力していると信じています. 私たちの焦点は、適切な車を適切な価値で顧客に提供し、競争力のある魅力的なアフターサービスを確実に提供することです。」