150 億ドル近くの資金を調達している Amazon マーチャント アグリゲーターの新興企業の波は、過去数年間で、e コマース市場に参入し、巻き上げ、そして撤退しました。 現在、新しい潮流、モデルの新しい見方が高まっているようです。 今日、ベルリンのスタートアップが エバーストア — Shopify ベースの消費者直販ビジネスを探し、買収し、統合する会社は、1,800 万ユーロ (現在のレートで 1,750 万ドル) の資金を調達したと述べています。運用ツール D2Cブランドを買収して統合します。
ステルスで、それは 3 つのビジネスを拾い上げました、そして — 共同 CEO のクリストファー・ハースキンド (彼は共同 CTO としてカルロス・ロペスと CTO のキリル・マルティノフとして他の 2 人とビジネスを共同設立しました) によると — 遠くから約 1 億のデータポイント。潜在的な買収候補としてサインアップした500のShopifyを活用したD2Cブランド。
現在、800 万ユーロの株式と 1,000 万ユーロの負債を抱えており、より一般公開してその数を増やす計画です。 Earlybird Enterprise Money がエクイティ部分をリードし、Viola Credit rating がデビット部分をリードしています。これは、最大 5000 万ユーロまで拡大できる「アコーディオン」として構成されていると理解しています。 プレシード投資家の Picus Capital、創業者のエンジェル、KKR & Goldman Sachs も資金調達に参加しました。 同社はこれまでのプレシード ラウンドを含め、総額 2,000 万ユーロを調達しています。
Everstores のビジネス モデルに少しなじみがあるように聞こえるのは、それが以前のアグリゲーター モデルに似ているだけでなく、2021 年に設立された米国のスタートアップである OpenStores によっても追求されているアイデアの最新のバリエーションとほぼ同じだからです。それ自体が先週、多額の資金調達を発表しただけで、その評価額は 10 億ドル近くにまで跳ね上がりました。
OpenStore の急速な成長は競争を物語っていますが、Everstores のような同じ分野の他の企業の検証も物語っています。 Shopify ベースのストアフロントを構築している何千もの企業があり、合計で年間 GMV は 2 億ドルに近づいています (Shopify の前四半期の GMV は 4,690万ドル）、スケーリングに関しては多くの人が壁にぶつかっています。
ここでの宣伝文句は、Everstores (または OpenStore など) がそれらの D2C ブランドの所有者に資本を提供し、規模の経済を、e コマース ビジネスを運営するさまざまな、潜在的にコストのかかる側面すべて (サプライ チェーンやロジスティクス ビッグデータ分析 パーソナライゼーションやその他のテクノロジー — 小規模な個々の店舗が、自分たちだけでは不可能ではないにしても難しいと感じていたであろうことを実現するために。
Herskind が、彼の会社がすでに蓄積したデータの量について言及したことは、いくつかの理由で注目に値します。 まず、このビジネスモデルが、Thrasio、SellerX などに代表される昨日のアグリゲーション プレイよりも優れている理由について、同社のコア テーゼに言及しています。 Shopify ビジネスは、その性質上、より完全であり、したがって優れています。
「大事なのはデータだ」と彼はインタビューで語った。 「Shopify では、マーチャントは顧客を所有しているため、顧客に関する洞察を得ることができます。 Amazon では、商品と注文のデータはありますが、顧客が誰であるかはわかりません。 それが基本的な違いです。 そして、彼らが誰であるかを知らずに、顧客を獲得するための実際のコストを知ることは困難です. それはまた、これらのビジネスを評価し、その後に拡大することを難しくしています。」
また、独立したオンライン ビジネスが、Amazon を拠点とするマーチャントよりも集約と統合の対象として適している理由には、市場固有の理由が他にもあると彼は考えています。
1つには、Amazonはすでにサプライチェーン管理やロジスティクスなどの分野で強力な仕事をしており、改善の余地はほとんどありません. 「運用を改善するために何かをするのは難しいでしょう」と彼は言いました。
一方、一連のShopifyベースのビジネスを取り上げると、それらの多くは、マーケティング、サプライチェーン、在庫、およびロジスティクスのニーズを満たすために、サービスを組み合わせて使用しています. Horsing 氏は、B2C e コマース ビジネスの場合、コストの 20% から 30% が e コマースと B2C のマーケティングに関連しているため、効率を高める機会があると推定しています。
Everstores のデータについて注目すべきもう 1 つの興味深い点は、これまでに 3 つのビジネスしか取り上げていないにも関わらず、現在 1 億のデータ ポイントがあることです。
Herskind 氏によると、プライベート ベータ版としてプラットフォームを公開して以来、約 500 の企業がログオンして情報を登録し、Everstores による企業評価の一部を構成するデータの提供を開始しました。 これは、出口を探している彼らの間の需要を物語っていますが、驚くべきことに、これらの企業は、彼らがどのように行っているかについてのデータを共有するという考えにどれほどオープンであるように見えます.
Herskind 氏は、Everstores が M&A プロセスに参加するほどの関心を持たない場合でも (ほとんどの場合)、状況を引き続き評価できるようにデータ ストリームを開いたままにしておくことを提案していると述べています。
これは、それを使用して他の製品を構築する会社への扉を開く可能性もあります。これは、サードパーティのクラウドソーシング データを配送料の世界で繁栄するビジネスに変えた Xeneta のような会社を思い起こさせます。
ただし、Shopify のマーチャントが本当に売り込みに熱心なのか、それともロールアップ プレイの以前の化身からの単なる二日酔いなのかは注目に値します。 Herskind 氏によると、FBA ベースのマーチャントの市場は非常に過熱しており、当初は 2 ～ 3 倍の収益 (Ebitda) と考えられていた企業が、市場のピーク時の激しい競争により、これらの倍数が 8 ～ 9 倍の収益で販売されるようになったと述べています。 . アグリゲーターがこのことから教訓を学んだのか、それとも同じ水増しパターンが繰り返されるのかは、マーチャントとアグリゲーター自身の両方にとっての問題です。
“それか [inflation] また、ビジネス モデルを崩壊させました」と Herskind 氏は述べています。
古いアグリゲーターと新しいアグリゲーターの間で非常に共通していることの 1 つは、そうでなければ非常に明白な金銭的プレイに多くのテクノロジーをもたらしているという主張です。
「私たちは第一原理からすべてに取り組み、テクノロジーは全面的により良い結果をもたらすという基本的な信念を持っていました。 私たちはこの分野の最前線で働くことに興奮しており、最も賢いエンジニアとデータサイエンティストを集めて、これらの未解決の問題を私たちと一緒に解決します.
「D2C は、この分野の構造的な問題をデータとソフトウェアを通じて有意義に解決できる、根本的に魅力的な機会であると考えています。 Everstores の技術プラットフォームは、最も可能性の高いブランドの識別と、OS によるこの可能性の完全な価値の獲得の両方を可能にします。 Everstores の創設者が、主要な技術プラットフォームを通じて D2C 資産クラスを大規模に解放するという使命をサポートできることを誇りに思います」と、Earlybird のパートナーである Tim Rehder 氏は声明で述べています。