そして現在、Opendoor の行動は、目にするデータに基づいており、悪い知らせを予感させています。 「現在、彼らは人間ができる限りの速さで在庫をできるだけ多く販売しようとしています」と DelPrete 氏は言います。 考えられる話の 1 つは、Opendoor が確認したデータに基づいて、同社は事態がさらに悪化する可能性があると考えているというものです。 「彼らは茶葉を読んでいます」と彼は言います。 「彼らはあなたや私よりも良い茶葉を持っているだけです。」 Fraser 氏は次の点に異議を唱えていません。
しかし、Opendoor がアクセスできるデータは、半分しか語っていないかもしれません。 iBuyers の説明 1.3パーセント は 2021 年の米国の全住宅販売の中で過去最高ですが、一部の地域は他の地域よりも人気があります。 「彼らのモデルは、市場の一部でしか実際に成功できないようなものです」と、スタンフォード大学経営大学院の金融学教授であるアミット・セルは言います。 iBuyers は、住宅ストックが存在する地域で活動しています。 比較的新しく均一なであるため、フェニックスやラスベガスなどの都市では過大評価されていますが、次のような州は無視されています。 ミズーリ州とテキサス州の一部、古い家が支配する場所。
Fraser 氏は、Opendoor がより広範な市場に対する洞察を持っていないという考えに異議を唱えています。 事業を展開している市場の住宅にオファーを出す「バイボックスカバレッジ」は65％です。 「これは主流の製品であり、ニッチな製品ではありません」と彼は言います。
パンデミックの間、フェニックスの価格は上昇しましたが、 2021 年 8 月に 445,000 ドル、2022 年 8 月に 549,300 ドル、売却前に物件が市場で費やされた時間 30パーセント上昇 これは、買い手が購入について真剣に考えていたことを示しています。これは、迅速な販売に依存している iBuyers にとって問題です。
アナリスト 天気 Opendoor は、9 月に市場が軟調に推移し、それが現実のものとなりました。 Seru 氏は、iBuyers が現在直面している苦闘は、iBuyers の働き方からして、何らかの形で経済的な逆風を示していると考えている。 好機のときは、大勝利を収めます。 そして、困難な時期になると、彼らは最初に苦戦します。
Countrywide Bureau of Financial Analysis のメンバーでもあるコロンビア ビジネス スクールの Tomasz Piskorski 氏によると、iBuyer のトランザクションの総利益は 5% の範囲です。 そのマージンが圧迫されると、iBuyers は真っ先に脱落します。彼らのビジネス モデルは、購入した住宅をすぐに売却して利益を上げることを前提としているためです。 「Opendoor は、この家を購入した場合 (割引価格で購入できることを覚えておいてください)、何ヶ月もその家に行き詰まる可能性があることを知っています」と Piskorski 氏は言います。
DelPrete は、Opendoor のような iBuyers と短期の株式トレーダーを例に挙げています。 何十年もの間、人々は何年にもわたって保有し、投資に対して安定した利益を得るという目標を持って、企業の株式を購入してきました。 人々は不動産でも同じことをしました。家に引っ越し、そこに何十年も住んでから、必要に応じてトレードアップまたはダウンサイズするために売却し、しばしばかなりの利益を銀行に預けました。 iBuyers はこのプロセスを加速させ、数年ではなく数か月で家を転売し、より厳しい利益を生み出しています。 「これは不安定なビジネス モデルであり、価格が不確実な場合にはうまく機能しません」と Piskorski 氏は言います。