大手スーパーマーケットチェーン 独自の購買機能とロジスティクス機能を備えていますが、何千もの小さな独立した食料品店やチェーンがあります。 彼らは通常、すべてをスムーズに実行するのに役立つ専用のソフトウェアと技術の利点を持っていませんが、それが場所です ボリ 機会を見た。
同社は、以前使用していたピッチデッキを共有することに同意した シリーズAで1000万ドルを調達する じっくり観察できますように。 （募金についても少し詳しく書いています 自身のブログで.)
このピッチデッキの分解では、Vori がビジネスとして理にかなっている理由について少し背景を知っていると役に立ちます。創業者が会社の仕組みを概説し、B2B ソフトウェアの構築について彼がどのように考えているかを見るのは非常に素晴らしいことです。 「キャンディークラッシュと同じくらい楽しいです。」 以下は、ストーリーを美しく伝える 5 分間のビデオです。 私の批評がビデオの影響を受けないように、ピッチデッキの分解を行った後にのみ見ましたが、この特定の業界にもう少し深く浸りたい場合は、前後に見るのに十分です.
https://www.youtube.com/watch?v=98h2Pwrefyk
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
Vori は 13 枚のスライドを共有し、少し情報を編集しました。
「成長ループのコンバージョン指標に関する雑草の中のデータをいくつか削除しました」とチームは私に言いました。「販売サイクル/収益の牽引力とともに」.
- 表紙スライド
- ミッションステートメントのスライド
- Vori-at-a-look — (KPI スライド、少し編集)
- 「私たちは食料品を理解しています」 — インタースティシャル スライド
- 「私たちの市場: 独立した食料品チェーン」 — 市場のスライド
- 「食料品店はまだ鉛筆と紙で運営されています」 — 問題のスライド
- 「これらの店舗が現在どのように運営されているか」 — 問題のスライド
- 「突然、COVID は食料品のすべてを変えました」 – 「なぜ今」スライド
- 「オールインワンの食料品バック オフィス、Vori のご紹介」 — ソリューション スライド
- 「小売業者が言っていること」 — 市場検証スライド
- 「地球上で最大のデジタル化されていない小売セグメント」 — 市場規模/TAM/SAM/SOM スライド
- 「レガシーシステムとの競争」 — 競争のスライド (編集済み)
- 「私たちのチームはこのために生まれました」 — チーム スライド
愛すべき3つのこと
最近、スライドの中で最も重要なスライドは何かについて DocSend チームと話し合ったところ、要約スライドがますます重要になってきていることがわかりました。 当時、私は良い例を見つけたいと思っていました。見よ、Vori は素晴らしい例を持っています。
タイトなミッション
[Slide 2] ゲートからまっすぐに出て、明快に。 画像クレジット：ヴォリ
Vori は、問題が何であるかを楽しく視覚的に示すのに優れた仕事をしています。
優れた要約スライドが大好きです。 多くの人がそれをカバー スライドに載せていますが、Vori は別のアプローチをとっています。 カバー スライドはこの投稿の一番上にあり、タグとして設計されたいくつかのキーワード (「注文管理」、「在庫管理」、「分析」) とともに「食料品の OS」と書かれています。 2 番目のスライドは、同社が行っていることのレベル設定をさらにまとめています。「Vori は、ローカルおよび地域のスーパーマーケット チェーン向けの垂直 SaaS ソリューションです。」
同社は、ほんの一握りの言葉と写真で、投資家が見ようとしているものの概要と適切なコンテキストを非常に簡単に取得できるようにします. これにはいくつかの利点があります。投資家が食料品、在庫管理、SaaS、または地域に焦点を当てたビジネスに恐怖を感じている場合、2 枚のスライドを見ただけで立ち去ることができます。
これら 2 つのスライドの 1 つに私が追加したであろう唯一のことは、ラウンドの進行状況とサイズに関するヒントです。 「私たちは X 人の顧客を抱えており、シリーズ A を調達しています」または「シリーズ A」という言葉だけでも、規模の大きさを示すのに役立ちます。
明確な市場規模
VC投資家に示す必要がある最も重要なことの1つは、その会社が「ベンチャー規模」であるかどうかです。 言い換えれば、投資家が半額の投資利益率を達成することは可能でしょうか? （この文脈での「半まともな」は、 多く あなたが思っている以上に。 エンジェル投資家は、VC とは非常に異なる期待を持っています)。 その大きな原動力の 1 つは、市場の規模です。
不適切な規模の企業を VC に売り込むことは、その資産クラスがどのように機能するかを理解していないことを示しています。 Vori は、質問の要点にまっすぐ進むことで、この問題を優雅に回避しています。スライド 4 はインタースティシャルです (そして、その点では非常に魅力的です。以下の完全なスライド デッキで確認してください)。しかし、スライド 5 は太字になっています。
[Slide 5] それで、この市場は気にするのに十分な大きさですか？ 画像クレジット：ヴォリ
VC が自分自身に尋ねる最初の質問が「まあ、それはいいけど、独立系の店はいくつあるの?」だったとしても、まったく驚かないでしょう。 または、「この市場の規模はどのくらいですか?」 または、「市場があるとすれば、スーパーマーケットチェーンのロールアップの重みで崩壊していますか、それとも成長していますか?」 ヴォリは、力強く、繁栄し、成長し、取り組む価値のある市場を描くという並外れた仕事をしています。 今、私はそれについてデューデリジェンスを実行する必要があります. (最初のGoogleの結果は確認しているようです インディーズは市場シェアの 3 分の 1 を占め、約 2,500 億ドルの価値がありますが、21,000 の場所しかないことを示唆しているようです。そのため、データ ソースとここでの不一致を掘り下げたいと思います)。
とはいえ、個人スーパーの規模や普及率は思った以上に大きく、やはり注目されている市場なのかもしれません。
このスライドにより、投資家は、市場の規模と、参入しようとしている市場の規模と成長についてどのように考えることができるかを簡単に把握できます。
代替案はひどいです
[Slide 7] 問題を明確にし、価値を提案します。 画像クレジット: ボリ
Vori は、問題が何であるかを楽しく視覚的に示すのに優れた仕事をしています。 これはスライド 6 と 7 で行われますが、後者は特に強力です。 ソフトウェア、自動化、分析がすべてを飲み込んでいる世界では、そのプロセスがいかに手作業であるかを見ると、少し驚かされます。 これは、この問題が解決する価値がある理由を示しており、ここにある非効率性について好奇心を刺激します。
Vori がこのスライドのナレーションをどのように行っているか正確にはわかりませんが、もし私だったら、追加コスト、失われた機会、および古いシステムに依存することによって生じる問題について説明します。 これは、価値提案を説明するのに大いに役立ちます。 Vori はこのスライドの点を結び付けていませんが、同社には、製品の使用を生産性、収益性の大幅な向上、およびミスの削減に結び付けることができる指標がここにあると思います。 そこから、製品が節約された時間で元が取れると結論付けるまでの短い道のりです.
このスライドは、顧客に共感を持って考え、価値提案を使用して、製品が顧客の生活の重要な部分であることを強調する方法を示しています。
この分解の残りの部分では、Vori が改善または別の方法で行うことができた 3 つのことと、その完全なピッチ デッキを見ていきます!