規模を拡大しようとしている資金難の SaaS スタートアップにとって、この計算はうまくいきません。
公開市場の低迷がセクター全体を引きずり下ろしているが、顧客獲得は安くはなっていない。 その間、滑走路は電気乾燥機のウールのセーターのように縮小しており、より良い資金調達を望んでいるチームは、潜在的な投資家にいくつかの良いニュースを伝えています.
それで、計画は何ですか？
Paddle の CEO、Christian Owens 氏は次のように述べています。
TechCrunch+ の完全な記事はメンバーのみが利用できます
割引コードを使用する TCPLUSラウンドアップ 1 年または 2 年のサブスクリプションが 20% オフ
Owens は TC+ のゲスト投稿で、アップセル層の追加や優先サポートの顧客への請求など、「SaaS リーダーが拡張収益を大幅に増加させるために使用できる」いくつかの戦術を共有しています。
少しの間、新規顧客のオンボーディングのことは忘れてください。
拡張収益、つまり「顧客の最初の購入後に生成された」お金で大きな利益を上げているシード段階のスタートアップは、常に投資家から見直されます。
そして、不況時に拡張収入を増やす? うーん、それはさらに印象的です。
10 月 18 日火曜日に TC+ ニュースレターを送る予定はありませんが、今日から 1 週間後に、創業者向けのリソースと TechCrunch Disrupt の初期の要約をお送りします。
読んでいただきありがとうございます。
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
親愛なるソフィー: 解雇された場合、どうすれば H-1B とグリーンカードを保護できますか?
画像クレジット: ブライス・ダービン/TechCrunch
親愛なるソフィーへ
現在の安定した仕事を辞めて、テクノロジー業界で有名な仕事に就くことを考えています。 楽しみですが、緊張します。
解雇されるとH-1Bステータスを失う可能性があると聞いています。 大胆な転職をしながら、在留資格を守る方法はありますか?
— 信仰の飛躍
親愛なるソフィーへ
私の初期段階のスタートアップは、激しい競争のために、希望するほど早く採用することができませんでした。 雇用市場に何らかの動きが見られるようになった今、私たちは予算内で最高のエンジニアリング人材を獲得できるようになると考えています。
最近H-1Bで解雇された人をどのように雇えばよいですか?
— 戦略的スポンサー
DIY: 破壊的なコンポーネント スタートアップが OEM を獲得する 5 つの方法
画像クレジット: アラン・ルビオ (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
ハードウェアのスタートアップの創業者は、独特の苦労をしています。
テクノロジー投資家のごく一部だけが彼らとのミーティングにさえ参加し、製品パイプラインの構築は不規則で混沌としたプロセスであることがよくあります。
Ori Mor の会社は、ハードウェア コンポーネントのスタートアップ企業の顧客基盤を構築するために販売およびマーケティング チームに頼る代わりに、会社の技術を使用したデバイスの構築を開始しました。
「ハードウェアのスタートアップを構築するとき、焦っても意味がありません」と Mor は言います。 「代わりに、OEM に見せるために使用できるプロトタイプを 1 つだけ作成することから始めてください。」
「私も」投資はリターンを食いつぶす
画像クレジット: キャサリン・フォールズのコマーシャル (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
電子商取引、フィンテック、サイバーセキュリティ、クラウド インフラストラクチャ、仮想通貨、B2B SaaS に投資している投資家の数を考えると、VC でいっぱいの部屋は、スパイダーマンのクローンが互いに指さし合っているように見えるかもしれません。
「Marc Andreessen は、かつて『ソフトウェアが世界を飲み込んでいる』と言っていました」と、Vintage Investment Partners の創設者兼マネージング パートナーである Alan Feld は書いています。
「残念ながら、『私も』の投資はリターンを食いつぶしています」と彼は言い、投資家はわだち掘れから抜け出して、「今後 10 年間で巨大な勝者を生み出す可能性のある、比較的資金不足の 4 つの分野」を探求することを示唆しています。
不況時に人気から収益を上げる方法
画像クレジット: パトリック・ジャルディーノ (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
製品主導の成長スタートアップは、前進するためにプッシュが必要なマニュアル トランスミッションを搭載した車のようなものです。
Stripe、Facebook、CircleCI で営業経験を積んだ Nick Mills 氏によると、「すべての企業が最終的には同様の課題に直面します。成長を続けるには、営業チームを雇用し、パイプラインを構築する必要があります。」
Mills は、サービス可能なアドレス可能な市場、つまり「今すぐ獲得できるパイの一部」を計算する方法を説明した後、すべてのシリンダーで販売エンジンを始動させる製品認定リードを定義する方法を示します。
「バイラルユーザーの成長を投資家に伝えるだけでは、もはや十分ではありません」と Mills 氏は言います。 「彼らは、それが収益、回復力、滑走路にどのように変換されるかを知りたがっています。」
TechCrunch Disrupt 2022: TAM から BS を取り除く
すべての創業者は、競争しようとするセクターを理解する必要がありますが、Total Addressable Market (TAM) を計算することは、特に初心者にとっては困難なプロセスです。
実際には、TAM は、潜在的な投資家が企業の潜在的な可能性をよりよく理解できるようにするための計画ツールにすぎません。
来週の水曜日、サンフランシスコで開催される TechCrunch Disrupt で、私は 3 人の投資家とのディスカッションのモデレーターを務め、彼らが TAM にどのようにアプローチし、ピッチ中に何を求めているかを調べます。
- カラ ノートマン、マネジング パートナー、Upfront Ventures
- Aydin Senkut 氏、Felicis Ventures の創設者兼マネージング パートナー
- Deena Shakir、パートナー、Lux Capital
彼らに、TAM を見つけるための戦術と戦略、新しい製品やサービスのために TAM を計算する方法、そして初心者の起業家から最も頻繁に見られるレッド フラグを共有してもらいます。
SF for Disrupt に参加する場合は、必ず防寒具を持参してください。参加できない場合は、オンラインで参加してください。
ブロックチェーンのスタートアップを立ち上げるための 6 つのヒント
画像クレジット: キンガ・クルゼミンスカ (新しいウィンドウで開きます)
ブロックチェーンの創設者と彼らの夢の間を行き来するには、公開市場の低迷、記録的なインフレ、世界的な不安定さ以上のものが必要です。
残念ながら、「確固たるロードマップ、現実世界のユースケース、軍資金は、ブロックチェーン スタートアップの生き残り戦略のほんの一部にすぎません」と、Istari Vision and Entity の共同創設者兼 CEO である Wolfgang Rückerl 氏はアドバイスしています。
初期段階のスタートアップを立ち上げるために必要なスキルの多くが web3 企業にも適用されることは事実ですが、「ブロックチェーン業界で成功を収める道は別の方法で舗装されています」と彼は書いています。