この現在の市場で新しい車を見つけようとすることは、欲求不満の練習です. バイヤーはそれを見つけています 宣伝されている車両の大部分は利用できません。 ロットにあるものは、多くの場合、市場プレミアムの対象となります。 この市場で成功する可能性を高めるための検索戦略を見つけました。
プロのカー ショッパーとして、消費者から何度も聞かれる質問は次のとおりです。 これについては、以前の投稿で詳しく説明しました、しかし、要約すると、それはディーラーが在庫に使用する自動リストシステムに関係しています. 基本的に、車がそのディーラーに「輸送中」になると、在庫リストは自動的に入力され、その後、この車がすでに「販売」されていても、そのリストはさまざまなサードパーティの Web サイトに追い出されます。
私は毎週、さまざまなメトロで何十回もの新車および中古車の検索を実行することがよくあります。新車のリストに関しては、広告の表示方法に関係するパターンを見てきました。 販売用の実際の車ではなく、車の「ストックフォト」を使用しているディーラー広告が大幅に増加しています。 彼らはこのように見えるでしょう –
ご覧のとおり、写真の車は実際の RAV4 ではなく、その車の一般的なイメージです。 リスティングにストックフォトが使用されている場合、その車がロットにあるのではなく、ディーラーに「輸送中」である可能性が高くなります。 需要の高いモデルについて私が気付いたパターンは、市場地域によっては、在庫写真付きのリストの 80 ～ 90% が顧客に「事前販売」された車であるということです。 私は、さまざまなディーラーに何百回も電話をかけて、毎回同じ答えしか得られなかったことから、これを発見しました。 ストックフォトのリストが利用できるまれなケースでは、そのディーラーは通常、大きな値上げを持っています…そのため、車がまだ利用可能である理由.
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この市場のバイヤーに繰り返しお伝えしている最大のヒントは柔軟性です、時間枠に柔軟性がある場合、または購入するブランド/モデルに柔軟性がある場合は、成功の可能性が高くなります. 多くの人は、新しい車を何ヶ月も待つ余裕がないので、現在入手可能なものに集中する必要があります. その位置にいることに気付いた場合は、最もライブの写真が掲載されている車を探してください。
たとえば、ヒューストンの地下鉄で RAV4 検索を実行すると、最初のページはすべてストック写真であり、これらの車が実際に入手可能であり、かつ/または妥当な価格で提供される可能性ははるかに低くなります。 これらの広告の中には、番号さえ宣伝しないものもあります。 歴史的に見て、「コール・フォー・プライス」は良い兆候ではありません。
VW Tiguan について同じ検索を実行すると、広告されたリストの約半分が実際の写真であり、そのうちのいくつかは MSRP を下回る広告価格ですらあります。
フォルクスワーゲンは、クロスオーバーを必要としているバイヤーがRAV4を数か月間購入するか、MSRPをはるかに上回る価格で購入するか、潜在的な割引で今ティグアンを購入するかを選択できる場合、トヨタを探している人にとって最高の選択肢ではないかもしれません、VWは悪い提案のようには見えません。
新車を購入しようとしている場合は、車が売りに出されているからといって、実際に購入できるわけではないことを覚えておいてください。 理想的なモデルを何ヶ月も待つことができない場合は、現在入手可能なものを検索することで、このばかげた市場でのフラストレーションを軽減できます. また、今すぐ何かを購入しても問題はありません。 「あなたを抱きしめて」 市場があなたに有利にシフトするまで。
Tom McParland は Jalopnik の寄稿ライターであり、AutomatchConsulting.com を運営しています。 彼は車の購入やリースの手間を省きます。 車の購入に関する質問がありますか? [email protected] に送信してください