高価格、急騰する金利、長い待ち時間。 2020 年、2021 年の震災から 2022 年には新車販売が正常化すると考えていたら、現実は想像以上に厳しいものでした。
新型コロナウイルスのパンデミックによる影響は、自動車を製造しようとする自動車メーカーに引き続き問題を引き起こしましたが、これはここ数か月で改善し始めています。 そしてもちろん、侵略者ヴラドはビー玉を失い、世界経済全体に混乱を引き起こしたウクライナとの戦争を開始することを決定しました。
現在、3年近く生産不足が続いており、新車と中古車の両方の価格を押し上げています. さらに急速に上昇するインフレに対抗するための金利の急速な上昇と相まって、2022年に車を購入することは高価な提案でした.
ただし、年を締めくくると、いくつかの前向きな兆候が見られます。これは、いくつかの取引が市場に戻り始めていることを意味します. クリスマスに向けてオンラインやショールームに出かける場合は、次の点に注意してください。
自動車ディーラーは目標を達成する必要があります
営業スタッフには手数料が支払われ、独自の目標があり、全員が年間目標を達成する必要があります。 年間を通じて販売する車が不足しているにもかかわらず、ディーラーや営業担当者は、12 月 31 日までにできるだけ多くの車をシフトしたいと考えています。
自動車小売業界はターゲットベースの経済学に基づいて運営されており、ここ数年のドラマはそれを変えていません. 起こったのは、数字が修正されただけで、より多くの金融やアドオン製品をむち打ちするなど、他の方法で成功するための圧力が高まっています.
ディーラーは、これらの目標を達成または超えることに対する報酬として、メーカーからお金または割引を獲得します。 これはディーラーにとって数万ポンドの価値があるため、カレンダーが 1 月 1 日に変わる前にできるだけ多くの車を販売 (および納車) することはディーラーの利益になります。
チェーン内のすべての人にとって、販売目標を達成できないことは深刻な経済的影響をもたらすため、通常は何らかの方法で顧客にお金を投げることによって、目標を達成するように「インセンティブ」を与えられます. 明らかに、最大のインセンティブは、ディーラーが定価で販売できない車に適用されるため、割引や景品には常に理由があります。
あなたが市場にいて、あなたが興味を持っている車が利用可能である場合、12月末までに全額支払いで配達を受ける準備ができていれば、いくつかの素晴らしいクリスマスセールを利用できます. 12 月 31 日までに登録されていない場合はカウントされないため、通常、オファーは適用されません。
今年の最後の数週間で、ディーラーが金属をシフトするのに苦労しているというプレッシャーにより、セールスマンのでたらめなレベルは屋根を通り抜け、どこのビジネスマネージャーも、あなたの低迷にほとんど影響を与えずにGAP保険を含める方法についてスピーチをリハーサルするでしょう. 、月々の支払いが少ない…
新車クリスマスバーゲン
メーカーにとっては新車がすべてですが、全体的な問題は、販売するのに十分な車がないことです。 つまり、パンデミック前に慣れていたかもしれない通常の新車オファーのスモーガスボードはありませんが、柔軟に対応する準備ができていれば、まだ掘り出し物がいくつかあります.
メーカーやディーラーが 2023 年モデルの導入を開始するためにデッキを片付けようとしているため、最良の取引は常に、その年に発売されていないモデル、または間もなく交換が予定されているモデルに適用されます。
これらの取引は通常、預金拠出と金融オファーの低金利を中心に展開されますが、どちらも昨年ほど重要ではない可能性があります.
最良の取引は、2023 年 1 月以降に到着しない先送り注文ではなく、常に 12 月 31 日までに配達可能な車両になります。 カーエキスパート センチュリー・オブ・ザ・ディールを逃すのではないかと心配して急いで購入するのではなく、自分が欲しい車を知ってから、それをたくさん手に入れようとするべきだとアドバイスしています.
完全に間違った車を大幅に値引きしても何の価値もありませんし、世紀の取引のようなものは確かに存在しないので、よくわからない場合は購入しないでください.
中古車クリスマスバーゲン
今年は中古車の価格が大幅に高騰しており、価格は予想をはるかに上回っています。 これは、新車不足の直接的な結果です。つまり、PCP の有効期限が切れた数十万人の顧客は、別の新車に乗り換えることができず、代わりに新車に近い中古車を購入しています。 それは連鎖反応を引き起こし、古いバンガーでさえ 18 か月前よりも価値が高くなります。
中古車の市場にいる場合は、これは一時的な状況に過ぎないことに注意してください。中古車の価格は、今後 1 年または 2 年かけて徐々に通常に戻るためです。 あなたは今、車を購入する可能性を超えて支払っているかもしれませんが、それは、数年後にそれを売却すると、さらに多くのお金を失うことになることを意味します. 1 年前に提供されていたよりも高い金利と相まって、次の車はおそらく前の車よりもはるかに高くなります。
新車の場合と同様に、ディーラーは年末までに在庫を移動することを検討しているため、最高の取引を提供するには、ビジネスを行う準備ができている必要があります. つまり、12 月 31 日までに車で出かけられるように、お金がすべて支払われ、融資がすべてサインアップされ、有効化されます。
すべてのアヒルが並んでいて、購入する準備ができている場合でも、広告された価格でいくらかのお金を節約できるだけでなく、通常よりも良い金融取引を行うことができます. ただし、現在の市場ではおそらくより多くの金額を支払うことになるため、慎重に車を選択してください。 そのため、最終的にあまり気に入らなければ、6 か月後に再び売りたいと思うと、大金を失う可能性があります…
事前登録車
新車の在庫が不足しているため、12月に市場に出回る事前登録車は、通常見られるよりも非常に少ない.
事前登録車とは、公式記録で「販売」としてカウントするために、顧客ではなくメーカーまたはディーラーに登録される車です。 登録されると、これらの車は「安全な保管施設」（通常はどこかの畑）に少なくとも 90 日間保管され、その後は中古車として販売されます。
パンデミック前の時代には、事前登録された車が特定のブランドの新車登録の 25% を占めることもありましたが、これは異常な状況でした。 現在、この状況はほぼ完全に解消されていますが、今後 12 か月間で自動車メーカーがより多くの新車の生産を再開できるようになれば、おそらく元に戻るでしょう…
季節外れのお買い得品
何年もの間、コンバーチブルを購入するのに最適な時期は冬であると一般に言われてきました。なぜなら、冬は凍るような寒さで、常に雨/雪/みぞれが降っているため、需要が低いからです。 4WD や SUV の場合は、逆に道路がぬかるみ、ドライバーが雪に覆われる冬に需要が最も高くなると考えられています。
これらの考えは今でもある程度は真実ですが、以前ほどではありません。
現代のコンバーチブルは、冬に屋根を上げた状態で完全に快適であり、かつてのソフトトップが持っていた漏れやひどい断熱材などの問題はほとんどありません. 同様に、4WD は一年中家族に根強い人気があり、SUV が多用途車から野心的なミドルクラスの必需品に飛躍して以来ずっと続いています (そして、オフロードの状況に対処するという点では、多くの場合、ハッチバックに勝るものはありません)。
人々は衝動的な買い手であるため、暖かい季節には常にコンバーチブルの需要が高まりますが、賢明な売り手はこれを認識し、需要に見合う十分な在庫を確保します.
したがって、クリスマスにコンバーチブルをより安く購入できるかもしれませんが、大した額ではありません。 同様に、絶望的な表情のセールスマンが言い続けていることにもかかわらず、世界は冬の間四輪駆動車を使い果たすことはありません。
今年のクリスマスに車を買うのにお金を節約する方法
あなたが見ている車の潜在的な節約は大きく異なる可能性がありますが、自動車の小売りは常に需要と供給にかかっています。 今年のクリスマスは、買い手よりもディーラーに有利になるので、本当に必要がなければ、車の購入に夢中にならないでください。 価格は来年から下がり始めるので、持ちこたえた方が良いかもしれません。
できるだけ具体的に、どんな種類の車が欲しいかを確認してください。 多くの人は、素晴らしいと思われる取引に気が散ってしまい、提示された取引が自分のニーズにまったく合わない車であるという事実を無視しています。 ディーラーが何を言おうと、自分が何を望んでいるのかを自分の心の中で明確にしてください。
宿題をせずにディーラーに立ち寄ってはいけません。 探している種類の車の価格については、上位の中古車市場を確認し、現在の車の見積もりを取得してください。 中古車の価格が高いことのメリットの 1 つは、現在の車の価値も高くなることです。 オンラインでの車の購入サービスは、多くの場合、ディーラーがパット交換として提供するよりもはるかに多くの車を提供するため、できるだけ多くのお金を手に入れていることを確認してください.
車を購入するための 10 のゴールデン ルールをよくお読みください。 これらは一年中有効ですが、ディーラーから提示された混乱を招く可能性のあるオファーがある場合に重要です.
オンラインで調査を行い、自分が何をしようとしているのかを理解していることを確認してください。 私たちの素晴らしいカーファイナンス用語集を読んで、セールスマンがあなたに話していた素晴らしいオファーに関連するすべての専門用語を完全に理解してください. あなたがそれに取り組んでいる間、あなたが自動車金融を申請する前に何を整理するかのチェックリストを読んでください.
最後に、そして最も重要なことは、あなたの経済的限界を知ることです. 現金を支払う場合でも、車両の資金を調達する場合でも、お得に思えるからといって、予算を使い果たしたくはありません。 また、価格が通常よりも高いため、今回は期待を少し下げることを意味する場合があります.
賢明な車の購入者になれば、バンドルを節約できます。 あなたが賢くなければ、前もって節約できたよりも後で多くの費用がかかる可能性があります. メリー クリスマス、そして楽しいカー ショッピングを！
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この記事は 2014 年 12 月に最初に発行され、毎年更新されます。 新車と中古車の両方の現在の市場状況を反映するために、2022年に向けて最近更新されました。