数字は トレーラーを持参 2021年のために、そして彼らは驚異的です！ として ブルームバーグのハンナエリオットが先週の金曜日に報告した、 オンラインオークションサイトの売り上げは8億2,870万ドルで、2020年の2倍以上であり、ライブまたはオンラインを問わず、他のオークション会社の2倍以上の売り上げでした。 オンラインオークションがライブオークションを上回ったのはこれが初めてです。
私はBATのファンですが、2020年6月に会社を買収したHearst Autoの所有権の下で彼らが苦しむのではないかと心配していました。これらの数字は、これらの懸念を覆す可能性があります。ボード。
まず、数値について詳しく見ていきましょう。 コレクターカーの趣味をサポートするコレクターカーパーツおよびサービスビジネスのCPXコミュニティにとって、これが何を意味するのか、私はもっと興味があります。 私の持ち帰りのいくつかを共有します。
バラの登場
ブルームバーグの記事を引用すると、「BATの急増は、収集品およびヴィンテージカー市場の大きな変化を示しています。」 シートベルトを締める。 続くのは「ああすごい！」の連祷です。 BATの信じられないほどの2021年についての事実と数字：
- 総売上高：8億2,870万ドル（+ 108％）
- 市場シェア：オンラインオークション売上の81％
- リストの数：17,846、57％の増加、およびすべてのライブオークションオファリングの合計よりも多い
- 平均販売価格：$ 46,435（+ 32％）
- 登録ユーザー：709,000（まだトロルの割合に関するデータはありません。）
特に買収後、サイトの勢いが加速するのを見るのは驚くべきことです。 多くの場合、支配権の変更の混乱と買収を本業に組み込む努力は目立ち、不快です。 ハーストは一見手放しであったため、BATに新しい所有者がいることすら知りません。 ランディ・ノネンバーグ、BATの社長兼共同創設者は、積極的で非常に熱心です。 契約の条件は非公開だったので、ノネンバーグがまだどのようなインセンティブや賭け金を持っているかは明らかではありませんが、彼はまだ戦いに犬を飼っているようです。
とはいえ、先を行き過ぎないようにしましょう。 Hagertyは、コレクターカーの年間売上高を300億ドルと見積もっているため、BATは約2.8％であり、オンラインオークションの売上高は全体で3.4％にすぎません。 取引の大部分は依然として個人的に行われていますが、BATは市場全体に大きな影響を与えています。
私たちのための5つのポイント
このセクションでは、最初は幅広く、次に部品およびサービス事業を絞り込みます。
BATは次世代のバイヤーのためのゲートウェイです。
ハガティは最近に書いた 2021年末の市場の状況 報告：
「」[W]eは、1964年以降に生まれた愛好家が争いに加わったのを見続けています。 ジェネレーションX、ミレニアル世代、ジェネレーションZは現在、コレクター自動車保険の見積もりを求めてハガティに電話をかける人々の大多数を占めており、その大多数はますます強くなっています。 この変化の多くは、40代と50代の愛好家がピーク収益年に入ると説明されますが、20代でさえ 彼らの存在を感じさせます。」
BringATrailerがこの群衆と完全に一致していることを確認するのに天才は必要ありません。 彼らは潜んで学び、準備ができたら入札を開始することができます。 これは素晴らしいニュースです！ 次世代の所有者を成長させる必要があり、現在BATはその大きな部分を占めています。
次世代の所有者はオンラインで購入したいと考えています。
気づいたかどうかはわかりませんが、若い人たち 電話を取るのが好きではない。 彼らの最初の目的地はグーグル検索バーであるため、あなたのビジネスと在庫をオンラインで見つけることは将来の成長にとって重要です。
ただし、古い車の部品を購入する場合、それは「ワンクリック」の取引ではないこともわかっています。適切な部品を確保するには専門知識が必要になることが多いので、メールやチャットで購入する準備をしてください。
なじみのない車の世話をする新しいお店。
BATは地理的な境界のない世界です。 人々は、どこに住んでいても、船積みが銀行を壊すことはないことを知っているので、車にためらうことなく入札します。 ただし、そのメーカーやモデルの専門家ではない人が車の世話をしてしまう可能性が高くなります。 あなたがサプライヤーである場合、あなたの専門知識は、それが所有者、プロの整備士、または修復者であるかどうかにかかわらず、さらに価値があり、新しい顧客を歓迎します。
BATコミュニティに参加してください。
BATは単なるオンラインオークションサイトではなく、コミュニティです。 たとえば、ポルシェ356のスペシャリストは、追加するものがある場合は、すべてのポルシェ356オークションとチャイムを監視する必要があります。 特に専門知識を提供し、技術的な問題の解決をサポートしている場合は特に、ビジネスがどのように注目されるかに驚くでしょう。 恥ずかしがらずに、自分らしくいなさい。楽しいと思うかもしれません。
BATは評価を押し上げています。
最後に、BATは新しい購入者を呼び込むだけでなく、供給よりも需要が多い効率的な市場を作り上げています。 それではどうなりますか？ 車の評価が上がる！ ハガティは彼らの記事でこれを文書化さえしました BATプレミアム これは、サイトで販売された車が他のチャネルよりも24％高い評価を達成する方法を説明しています。 車の価値が高ければ高いほど、より多くの人々が車の保守、修理、復元に投資することになります。
ことわざにあるように、「潮の満ち引きはすべての船を持ち上げる」。 コレクターカーの世界では、BATは市場と私たちの集団的成長に拍車をかけている月のようなものです。 これが彼らの継続的な成功と、私たちのコミュニティを活気と繁栄に保つ他の将来のイノベーターの成功です。