4 つのステップでカーリースを交渉する方法

車のリースは、多くのドライバーにとって優れた選択肢となる可能性があります。特に、新しいモデルに心を奪われている場合はなおさらです。 カーリースは、多くの場合、オートローンよりも毎月の支払額が低く、数年ごとに新しい車に乗ることができます。

さらに、リースを交渉して、より安い支払い、より高いマイレージ制限、またはより低い買取価格を得ることができる場合もあります. ディーラーに行く前に、カーリースを交渉するための次の戦略を確認してください。

カーリースとは？

カーリースとは簡単に言えば、ディーラーから車を借りることです。 月額料金と引き換えに、特定の期間 (多くの場合 12 か月から 48 か月) の間、車両を運転することができます。 リース期間が終了すると、車を販売店に返却し、そこで車を購入したり、新しい車をリースしたりできます。

多くのドライバーは、月々の支払額が少ないことと、長期の自動車ローンの契約を避けるためにリースを選択しています。 多くの場合、車のリースには良好または優れた信用が必要ですが、正確な条件はディーラーとリースの種類によって異なります。

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カーリースの交渉方法

リースの特定の側面は、通常、リース取得料や車の残存価値など、固定的に設定されています。

ただし、交渉できる詳細はたくさんあります (ディーラーやローン契約の詳細によって異なります)。 次の手順に従って、リース契約を交渉します。

1. リース条件について学ぶ

交渉中、ディーラーは専門用語や用語を使用して、リース契約のパラメータを説明する場合があります。 これらの用語とその意味を理解しておくと役に立ちます。 オンラインで調査を行い、 リース用語集、またはリースの専門家に相談して詳細を確認してください。 知っておくべき重要な用語を次に示します。

• 取得手数料： 譲渡手数料とも呼ばれる取得手数料は、リース契約を作成する時間、コスト、および労力をカバーするためにディーラーが設定する 1 回限りの手数料を指します。
• 資本コストの削減: 資本コストの削減には、トレード クレジット、インセンティブ割引、追加の頭金拠出など、全体的なコストを削減するために行う前払いが含まれます。
• 買い取り価格: リース契約では、買取価格は、リース終了後に車を購入することを決定した場合に支払う価格を表します。
• 残余価値： リース車両の残価とは、走行距離、状態、および減価償却費を考慮した、リース終了時の車両の価値を指します。
• 金銭的要因: マネー ファクターは、ローンの金利と同様に、リースに対して支払う融資手数料です。 金額係数に 2400 を掛けて、請求額を年率 (APR) として表示できます。

2. リース取引を比較する

リースを交渉したい場合は、同じ車両についていくつかの異なる販売店から見積もりを取得することをお勧めします. そうすれば、これらの見積もりを活用して、協力したいディーラーと取引を交渉することができます.

たとえば、優先ディーラーが、競合他社がより低い金利またはマイレージ制限の増加を喜んで提供することを確認した場合、彼らはあなたのビジネスを獲得するために、それに合わせようとする可能性があります. また、特定のディーラーやメーカーが、リース インセンティブ、支払いの割引、金利の引き下げなどの特別な取引を提供している場合もあります。

3. ディーラーと交渉する

希望するリース条件と車両を提供するディーラーまたはメーカーを見つけたら、彼らと会って契約の条件を交渉することができます。 契約のすべての部分を変更することはできませんが、交渉可能な要素には次のようなものがあります。

• 買い取り価格: 多くの場合、リースの買取価格の引き下げを交渉できるため、リース期間の終了時に車を購入することにした場合は、支払う金額が少なくなります。
• 総資産原価: 資本化された総コストは、リース開始時の車両の価値に手数料を加えたものです。 この値を交渉して、より良い取引を取得し、毎月の支払いを減らすことができます.
• マイレージ許容量: 多くの場合、必要に応じてマイレージ許容量を増減するように交渉できます。
• リース期間: リース期間は自由に設定できますが、標準期間よりも長く車を所有したい場合は、より長いリース期間を交渉できる場合があります。
• 金銭的要因: お金の要素は金利に似ています。 通常、ディーラーと交渉してより低い金利を得ることができます。これにより、時間の経過とともに支払う利息が少なくなります。

4.契約を結ぶ

交渉を完了し、結果に満足したら、最後のステップは契約書に署名して車両を取得することです。 新しい契約書をよく読み、必要な書類に記入してください。

同意した条件が文書に正確に反映されていることを確認してください。 契約書のコピーを保管して、パラメーターに従っていることを確認し、契約の証拠を入手できるようにします。 準備を整えて到着できるように、契約に署名する前に必要な書類や身分証明書についてディーラーに尋ねてください。

カーリース交渉のヒント

リースの交渉には準備とスキルが必要ですが、より有利なリース条件を得るにはそれだけの価値があります。 次のオートリースの交渉には、次のヒントを参考にしてください。

ニーズを評価する

リース契約を交渉する前に、契約を最大限に活用するために実際に必要な要素と条件を決定します。 たとえば、年間約 10,000 マイルを運転し、リースの最大走行距離が 12,000 マイルの場合、別の走行距離制限を求める必要はないかもしれません。

月々の支払いを安くしたい場合は、車を所有するための総費用 (ガソリンや保険などを含む) を調査して、月々の料金を下げるという主張を裏付けてください。

交渉戦略の実践

リースの交渉には時間と忍耐が必要ですが、効果的な交渉方法を知っていれば、結果を改善し、あなたと貸し手に利益をもたらす合意に達することができます。 自信を持って話し、断定的な態度を使用して、調査を行い、交渉する正当な理由があることを担当者に示します。

メモやデータを持参して、主張をより説得力のあるものにすることもできます。 複数のローンの見積もりを受け取った場合は、これらのオファーを活用して、希望する取引を得る可能性を高めてください。

変更できないものを理解する

リースの多くの側面について交渉することができますが、一部の要素は変更できません。 貸し手と話す前に、リースのどの側面を変更できないかを理解することが重要です。 そうしないと、交渉が非生産的であることに気付くかもしれません。 通常、次の要素はリース契約で変更できません。

• 取得手数料
• 残余価値
• 登録料
• 処分手数料

あなたが良い取引を得ていることを確認してください

車のコストには常に毎月の支払い以上のものが含まれており、リースも例外ではありません。 頭金、税金、手数料、金利を含む総費用を計算して比較し、お得な取引が行われているかどうかを判断してください。

毎月の支払い額にリース期間の月数よりも 1 を引いた金額を掛け、頭金と手数料の合計を加算することで、リースの総費用を計算できます。 リースのオファーごとにこの計算を行って、最良の価値を判断し、車の価値以上の支払いをしないようにすることができます。