車の最良の取引を交渉するための 16 のヒント

車を購入することは主要な金融投資であり、今日の自動車市場は購入者にとって特に脅威となる可能性があります。 車の需要は高く、価格は高く、金利は急上昇しています。 そのため、車を購入する際の交渉方法を知ることがこれまで以上に重要になっています。

ディーラーには利益を最大化するための戦略がたくさんあるため、独自の戦略を用意する必要があります。 知識、交渉スキル、交渉力を身に付けることで、車の価格を下げ、より良い車を手に入れ、ローン条件をより管理しやすくすることができます。

購入するのが新車か中古かに関わらず、経験豊富な自動車販売店から購入する場合でも、オンラインで知り合った見知らぬ人から購入する場合でも、自信を持って十分なデータを使用して交渉に臨んでください。 この記事では、希望の車を最もお得に購入するためのヒントを紹介します。

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車を購入する際に交渉できることは何ですか?

車の購入のすべての部分を交渉することはできませんが、多くのことを交渉できます。 ここでは、新車または中古車を購入する際によく交渉できる要素をいくつか紹介します。

車両価格

交渉できる最も重要な項目は、購入価格です。 ディーラーは通常、メーカー希望小売価格 (MSRP) に基づいて希望価格を設定します。MSRP は、自動車メーカーがその車両に対して公正と考える価格です。 ただし、常に MSRP を支払うとは限りません。

ディーラーのマークアップと地元の市場での需要は、ディーラーで表示される車の価格に影響を与える可能性があります。 ただし、より低い基本価格を交渉することはいつでもできますし、そうするべきです。

一部のディーラーは動揺しません。 一部の業者は、値引き交渉を一切行わないディーラーとして売り込んでいます。 しかし、試してみることは決して悪いことではありません。

金利

車の融資を計画している場合は、ローンの条件、特に金利について交渉することができます。 による 消費者金融保護局、ディーラーは常に最低レートを最初に提示するとは限りません。

実際、彼らは通常、反対のことをします。 カーディーラー以外の貸し手から融資を受けている場合でも、複数の見積もりを取得し、それらを活用して、選択した貸し手から可能な限り最高の金利を取得します.

手数料

ディーラーは通常、車を購入するときに多くの手数料を課します。 これらには、文書料、運送費、および広告費が含まれる場合があります。 一部のディーラーは、検査と準備に料金を請求することもあります。

基本的に、車の状態が良い場合は料金をお支払いいただきます。 特に十分な議論がある場合は、これらのディーラー手数料の一部を免除するか、車両価格を引き下げて補償するようにディーラーを説得できる場合があります。

保険と保証

一部のディーラーは、強制的であることをほのめかして、ギャップ保険や信用保険などの追加の保険契約を販売しようとする場合があります。 実際には、リースしていない限り、これらのポリシーは通常必要ありません。 貸付会社が追加の保険を必要とする場合は、通常、ディーラーの外でより良い取引を得ることができます。

ディーラーは、延長保証を購入するようにあなたを説得しようとするかもしれません. 彼らは、メーカーの保証の不備を指摘し、元の保証の有効期限が切れた後に開始される追加の保証の重要性を強調するかもしれません.

追加の保証を購入するのを待つことができます (そしておそらく待つ必要があります)。 オプションを調査し、それらを提供している会社について詳しく調べて、本当に必要かどうかを判断してください。

下取り価額

現在の車も売却する場合は、公正なオファーを得ることが重要です。 あなたが到着する前に、常に評判の良いサイトを使用してあなたの車の価値を見積もってください. ただし、車の状態については正直に言ってください。 わずかな外観上の損傷であっても、損傷は車両の価値に深刻な影響を与える可能性があります。 次のような欠陥に注意してください。

• 車輪の傷
• 身体への異変
• 塗装の欠けやへこみ (修理した場合でも)
• 暖房または空調の問題
• タイヤのトレッドの喪失
• 室内臭
• 座席の汚れまたは摩耗
• 反応しない電子機器
• タイトルの問題

車を最安値で購入するためのヒント

これらのヒントを使用して、現在の市場で車を高額で入手できる可能性を高めます。

リサーチディーラー

ディーラーの敷地に足を踏み入れる前に、事前に十分な調査を行ってください。 お住まいの地域のさまざまなディーラーについて読んで、地元の市場について学びましょう。 各カーディーラーで車を購入した人からのレビューを読むことを検討してください。 彼らの販売戦術や交渉スタイルに関する貴重な情報が含まれている可能性があります。

客観的であり続ける

車の購入は大きな決断であり、さまざまな感情が交錯することでしょう。 車の買い物は、ストレスがたまり、イライラし、刺激的で、同時に疲れ果てることもあります。 しかし、頭が冴えていると、ほとんどの人はより良い決断を下すことができます。

駐車場にある車やディーラーが行うオファーに対する認識を曇らせる感情を除外するようにしてください。 論理的に反応し、時間をかけてください。

さまざまなディーラーと協力する

ディーラーがあなたのビジネスのために競争できるようにします。 競合するオファーは交渉力を高めるだけでなく、市場をより明確に把握することもできます。 信頼できるディーラーと仕事をすることを期待するかもしれませんが、他にもっと良い価格があることを知るだけです。 買い物をして柔軟に対応してください。

月末に買い物

月末にディーラーに行くことを検討してください。 自動車販売員は、月末、四半期、または年末までに一定数の自動車を販売しなければならない場合があります。 9 月 28 日に現れて、ノルマを達成しようと躍起になっている営業担当者を見つけた場合、その担当者は 10 月 1 日よりも安い価格を提示する可能性があります。

研究インセンティブ

複数のメーカーやモデルに興味がある場合は、調査を行って、初年度の年率 0% や、購入時にリベートを獲得できるキャッシュバック インセンティブなどのインセンティブを提供しているメーカーがないか調べてください。

軍人や学生など、特定のグループに適用される特別なプロモーションもあります。 可能な限り最低価格を確保するために、資格を得る可能性のあるすべてのメーカーまたはディーラーのインセンティブを調べてください。

支払いよりも価格を重視

ディーラーは、月々の低額の支払いを餌として利用して、実際に必要以上に支払うように仕向ける場合があります。 長期的にお金を節約したい場合は、毎月の支払い額を下げるのではなく、購入価格を下げてください。

毎月の支払いが少ないということは、多くの場合、長期ローンがあることを意味します。これにより、金利が高くなり、車両が減価償却するにつれて負の資本が発生するリスクが高まります.

融資の事前承認を得る

オートローンの事前承認を得るために、事前に貸し手と協力してください。 銀行、信用組合、およびオンラインの貸し手に相談して、利用可能な最高の金利を見つけてください。

これにより、ディーラーの財務チームとの作業に費やす時間、エネルギー、およびお金を節約できます。 さらに、あなたの車には事前に割り当てられた予算があります。 光沢のある新機能とオプションのアップグレードは、ローンで賄えない場合は魅力的ではありません。

請求価格を知る

インボイス価格は、ディーラーが車のメーカーに支払った金額です。 ディーラーがステッカー価格を計算する方法であるため、MSRP に加えてこの数値を知っておくと便利です。

彼らは請求価格から始めて、利益を得るために値上げします。 通常、KBB などのサイトで、ターゲットにしているメーカー、モデル、年式のおおよその請求価格を見つけることができます。

現在の車両を下取りする

現在の自動車市場の悲惨な状況の利点は、あなたの車の価値が急上昇した可能性があることです. 車を売却または下取りに出す場合は、その価値を新車の価格に当てはめることができます。 ただし、下取りには慎重にアプローチしてください。 市場の状況を利用するには、下取りの交渉と新車の交渉を分離するのが最善です。

たとえば、ディーラーはあなたの車の下取り額を利用して、取引を実際よりも見栄えを良くすることができます。 彼らは、新車の価格を膨らませるために、あなたの下取りであなたに素晴らしいオファーをすることができます. ディーラーに行く前に、自分で車を売るのも価値があるかもしれません。 そうすれば、支払いを最大化し、ディーラーで目の前にある車の実際の価格の交渉に集中できます。

アドオンに飛びつくな

ディーラーは通常、オプションのアドオンを売り込むことで、余分なお金を稼ごうとします。 これらの余分なものは通常不要であり、車の価格を大幅に押し上げる可能性があります。 タイヤ保護プラン、盗難防止保護、インフォテインメントのアップグレード、VIN エッチングなどは不要です。 追加の保険や保証と同様に、これらのアドオンが本当に必要な場合は、後で購入できます.

低スタート

ディーラーと交渉するときは、最初のオファーは希望する最低価格にする必要があります。 ただし、不当に低い数値をぼんやりと出さないでください。 あなたは自分が話していることを知っていることをディーラーに示し、公正な価格を求めています.

予算の下限にあり、調査に基づいたオファーから始めます。 ディーラーは通常、あなたの最初のオファーに対してより高い価格で反対します。うまくいけば、あなたはその中間の価格で合意できるでしょう。

検査のスケジュール

車を購入する前に、車についてすべて知っておく必要があります。 特に使用されている場合は、何かに署名する前に、車を整備士に持って行って検査を受けてください。 通常、ディーラーは自分で車を検査しますが、販売に個人的な利害関係を持たないサードパーティのメカニックから追加情報を入手することをお勧めします。 報告されていない問題が見つかった場合は、購入価格を下げる理由として、ディーラーに戻すことができます。

やむを得ない場合はノーと言いましょう

熟練した交渉人なら誰でも、いつ取引が成立するかを知っています。 交渉を始める前に自分の限界を知り、ディーラーがそれを満たせない場合は立ち去りましょう。

あなたの境界が非現実的または重要ではないことを営業担当者に納得させないでください. 慎重に調査を行った場合は、そこに何があり、どこでそれを見つけることができるかをおそらく知っているでしょう. 彼らがあなたに満足のいく取引を提供できない場合は、先に進んでください。

プライベートセラーと良い取引をする方法

特に中古車の購入を検討している場合は、カーディーラーだけが選択肢ではありません。 独立した第三者販売業者から車を購入することもできます。

個人の売り手と協力する利点の 1 つは、彼らが自分の車をすぐに売りたい、または必要としている可能性があり、より積極的に交渉できることです。 欠点は、販売を成立させるインセンティブが少ないことです。 彼らが探している価格を提示できない場合、彼らは喜んであなたを立ち去らせてくれるかもしれません。

ただし、個人の売り手と交渉して、お気に入りの車を高額で購入することは可能です。 同じアドバイスのほとんどがここに当てはまります。 調査を行い、車両履歴レポートをリクエストして、最低価格から始めてください。 ディーラーではなく個人の販売者から購入する場合は、次の点を考慮してください。

• 現金を提示する: 通常、個人の売り手から車を購入するときは、購入資金を調達するのではなく、現金で支払う必要があります。 全体的には安い料金で済むかもしれませんが、一括で支払う必要があります。
• 検査をスケジュールします。 個人から購入する場合、ディーラーで得られるのと同じ品質管理手段は得られません。 車を購入する前に整備士に車を点検してもらいます。
• 詐欺を避ける: プライベート パーティの車両販売は詐欺の可能性があります。 独立した売り手と仕事をするときは用心し、見知らぬ人にあなたの財務情報を決して教えないでください.
• VIN を確認します。 車の価格が信じられないほど安い場合は、何か理由があるかもしれません。 お住まいの地域の自動車局 (DMV) で車の VIN を調べて、車に抵当権が設定されておらず、販売者に正当に属していることを確認してください。