広告費のより良いリターンが必要ですか? より多くのオンライン販売をお探しですか? オンライン レビューについてサポートが必要ですか? それとも、潜在的な顧客が Google であなたを見つけられないという問題ですか?
オンライン マーケティングの時代になっても、自動車販売の大部分は対面で行われています。 それには簡単な理由があります。 人々は今でも車を購入する前に見たいと思っています。 また、中古車の販売業者は、オンラインで見知らぬ人に自分自身に関する情報を公開しすぎることに慎重です。
自動車販売は主に対面ビジネスのままですが、オンラインでより多くの見込み客にリーチし、取引を成立させるためにディーラーに来てもらう方法があります。 夢の車をディーラーに試乗してもらう効果的な自動車マーケティング プログラムは、自動車業界向けのデジタル マーケティングのベスト プラクティスに従うことにかかっています。 以下は、すべての自動車マーケティング プログラムの成功の 7 つの秘訣です。 自動車マーケティンググループ.
販売キャンペーンを開始する前に指標を設定する
特に何かを狙わなければ、それが当たるということわざがあります。 客観的で測定可能な主要業績評価指標に応じた、自動車ビジネスまたはその他のビジネスにおけるマーケティング戦略。 すべてのカスタム自動車マーケティング プログラムに測定可能な目標を設定し、A/B テストを行って最適なものを決定します。
検索エンジン マーケティングでサイトへのトラフィックを促進する
ここでは、自動車業界のデジタル マーケティングの目標を説明する 3 つの重要な統計を紹介します。
Google によると、自動車購入者の 92% は、ディーラーに連絡する前にオンラインで情報を探しています。 25%以上 最初に表示される検索結果をクリックします。 フォーブス は、75% の人が検索エンジンの結果の最初のページを決して見過ごしたことがないことを示しています。
ほぼすべての潜在顧客が車の情報をオンラインで検索するため、あなたもオンラインである必要があります。 しかし、圧倒的多数の見込み客は検索結果の最初のページをクリックすることはないため、インクはそのページにある必要があります。 できれば、見込み客が最初に目にするリンクにする必要があります。
検索結果の最初のページを作成することは不可能に思えるかもしれませんが、Google には、競合他社よりも上位にランク付けする方法があります。
ローカル検索用にページを最適化する
2 人のユーザーが Google 検索で同じ用語を入力しても、同じ Web サイトのリストは表示されません。 Google は Web ページを検索意図に一致させます。 ショッピング、ビデオ、電子メールなど、検索エンジンを使用した個人のオンライン履歴全体から検索意図を計算します。
全国または世界中で車を販売している場合を除き、ページがグローバル検索で上位にランク付けされることが目標ではありません。 あなたの目標は、あなたのページがローカル検索で上位にランクされることです。 あなたのページが地元の見込み客が探しているものであることを Google が認識するには、次のことを行う必要があります。
- あなたの場所に関連するコンテンツを投稿してください。
- 各ページで、同じ名前、同じ住所、同じ略語、同じ都市、州、郵便番号を使用して、同じ方法でビジネスを識別します。
- ページをモバイル デバイスで表示できるようにフォーマットします。
2023年1月現在、 インターネット トラフィックの 60.9% モバイルデバイスから来ます。 ページには、ラップトップだけでなく携帯電話用にもサイズを変更する html コードが含まれている必要があります。 しかし、オーガニック検索に頼るだけでは十分ではありません。
ソーシャル メディアでの存在感を高める
ソーシャル メディア、特に Facebook、Instagram、YouTube は、見込み客にリーチするための優れた方法です。 さまざまなソーシャル メディア プラットフォームで正直で、反応がよく、ポジティブな存在感を維持することで、ソーシャル メディア広告の ROI を最大化できます。 ただし、YouTube で成功するには、追加の考慮事項があります。
YouTube ビデオは、購入者にバーチャル テスト ドライブを提供する方法を提供します。 適切な YouTube 動画は、顧客が来店して点線に署名するだけでなく、完全にオンラインで購入する準備を整えることができます。 覚えておく必要があるのは、成功した YouTube 動画は優れたテレビ広告とは大きく異なるということです。
YouTube 動画は、テレビ広告よりもはるかに長くなる可能性があり、そうあるべきです。 グーグル は、自動車を購入しようとしている人の 73% が、自動車販売店の YouTube ビデオを少なくとも 1 分間は視聴することを発見しました。 しかし、視聴者が尊敬する人物 (インフルエンサー) が車の仮想試乗を行っている場合、64% が少なくとも 10 分間は視聴します。
メールマーケティングで見込み客を温かく保つ
見込み客が販売目標到達プロセスを進んで顧客にならない理由の 1 つは、気が散ってしまうことです。 子供、仕事、請求書、予期せぬ出来事によって、車を購入するまでのセールス ジャーニーが中断される可能性があります。 見込み客が適切なオファーでフォローアップしない場合は、特定のニーズに的を絞ったメールでより良いオファーを提供します。
または、必要な情報を提供するように作成されたコンテンツ マーケティングで見込み客を温かく保ちますが、彼らは何を探す必要があるかを知りません。 あなたのブランドがあなたのオファーとオンライン評判管理と一致していることを確認してください。
戦略を念頭に置いてクリックに対して支払う
ペイ パー クリック (PPC) マーケティングは、新しい顧客を迅速に獲得することができます。また、広告予算を無駄に浪費する可能性もあります。 最高の PPC キャンペーンは、コンバージョンの可能性が最も高いキーワードに基づいていれば、顧客獲得のコストを実際に削減します。
レビューを促す
顧客が「近くの」自動車販売店を検索すると、Google は 3 つの販売店の住所とともに 3 パックのレビューを返しますが、名前や電話番号は返しません。 顧客はその場所をクリックしてディーラーを見つけます。 Google での優れたレビューが必要です。 良いレビューを求めることで、良いレビューを促しましょう。 ただし、プロのローカル SEO を通じて、Google が顧客をあなたの場所に誘導できることを確認してください。
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