買い手が現在の市場でお金をより慎重に扱っているため、売り上げの転換はますます難しくなっています。
iTrackLEADS の見解によると、2 月にディーラーが受け取った新車および中古車の問い合わせ数は、昨年の同じ月に対して 2.7% 増加しました。
データによると、ディーラーの試乗数は 3.4% 増加しましたが、販売台数は 7% 減少し、引き渡しは 27% 減少しました。
iTrackLEADS のディレクターである Adrian Favill 氏は次のように述べています。
「しかし、買い手がお金をより慎重に扱っており、多くの人にとって良質の中古在庫を見つけることが依然として問題であるため、販売転換が難しくなっていることは明らかです。」
この調査では、全国の 300 のディーラーからデータをサンプリングし、販売損失の数が 30% 減少したことを示しており、ディーラーによるリード管理の効率性が向上していることを示しています。